Hyatt on maailmanlaajuinen majoitusalan yritys, jonka valikoimaan kuuluu hotelleja, lomakeskuksia ja loma-asuntoja useilla matkailu- ja majoitussegmenteillä. Sen toiminta keskittyy tasalaatuisten ja korkealaatuisten vierailujen tarjoamiseen ylellisistä elämyksistä edullisempiin majoitusvaihtoehtoihin. Hyatt korostaa myös kestävää kehitystä ja yhteisöjen osallistamista osana toimintaansa majoitusalalla. Laajan kansainvälisen henkilöstönsä ansiosta yritys tarjoaa mahdollisuuksia hotellioperaatioista, matkailusta, vieraskokemuksesta ja niihin liittyvistä liiketoimintatehtävistä kiinnostuneille ammattilaisille.
Alueellinen varatoimitusjohtaja, globaali myynti – yritysasiakkaat ja yksittäismatkailu | Hyatt
Johda Hyattin globaaleja yritysasiakas- ja yksittäismatkailumyynnin tiimejä Amerikassa. Kasvata strategisia asiakkuuksia, liikevaihtoa, markkinaosuutta ja asiakasuskollisuutta majoitusmarkkinoilla.
Yhdysvallat
Illinois160 000 $ – 190 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Johda globaalin yritysasiakas- ja yksittäismatkailumyynnin seuraavaa kasvuvaihetta
- Luo ja toteuta Hyattin globaalien tavoitteiden mukaisia myyntistrategioita
- Johda Global Enterprise -tiimiä, joka vastaa Hyattin 50 tärkeimmästä globaalista asiakkuudesta
- Valvo yksittäismatkailumyynnin organisaatiota
- Aseta strategioita ja tavoitteita, jotka lisäävät uskollisuutta, liikevaihtoa, markkinaosuutta ja brändin ensisijaisuutta
- Arvioi liiketoiminnan tuloksia, tiimien toimintatapoja, asiakkaiden tarpeita ja markkinaolosuhteita
- Tunnista suorituskyvyn puutteet ja mahdollisuudet sekä toteuta kohdennettuja parannuksia
- Luo yhdenmukainen toimintarytmi raportointiin, päätöksentekoon ja toimenpiteiden loppuunviemiseen
- Tee yhteistyötä Hyattin eri myyntisegmenttien alueellisten varatoimitusjohtajien ja monialaisten tiimien kanssa
- Koordinoi kenttäviestintää ja sovita tavoitteet uusien, brändättyjen ja priorisoitujen hotellien kanssa
- Rakenna suhteita alan toimijoihin ja edusta Hyattia asiaankuuluvissa organisaatioissa ja tapahtumissa
- Määritä Global Enterprise- ja yksittäismatkailumyynnin myyntiprioriteetit ja suorituskykyodotukset
- Varmista, että tärkeimmillä yritysasiakkuuksilla on toteuttamiskelpoiset strategiat ja monivuotiset tiekartat
- Analysoi asiakkuus-, liikevaihto-, markkina- ja asiakasdataa trendien, riskien, hyödyntämättömien mahdollisuuksien ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi
- Johda liiketoimintakatsauksia ja raportointikäytäntöjä sekä kehitä ennustamista, myyntiputkea ja asiakkuuksien näkyvyyttä
- Arvioi prosesseja, priorisoi parannukset ja valvo niiden toteutusta
- Kehitä esihenkilöitä ja myynnin ammattilaisia valmennuksen, palautteen ja selkeiden odotusten avulla
- Tasapainota kilpailevia prioriteetteja, ratkaise ristiriitoja ja vaikuta sidosryhmiin
- Matkusta asiakas- ja sisäisiin kokouksiin, asiakkuuskatsauksiin, sponsoroituihin tapahtumiin, messuille ja muihin liiketoiminnan tarpeisiin liittyen
- Raportoi globaalin myynnin varatoimitusjohtajalle
Vaatimukset
- Vähintään 12 vuoden kokemus myynnistä, mukaan lukien vähintään 10 vuotta yritysmatkailusektorilla
- Laaja yritysmatkailun ja yksittäismatkailun markkinoiden tuntemus
- Vakiintuneet suhteet asiakas- ja alan verkostoissa
- Osoitettu kyky johtaa myyntitiimejä ja kehittää osaajia
- Kyky määrittää suunta, valmentaa suoriutumista ja johtaa vaikuttamisen kautta
- Osoitettu menestys strategisten asiakassuunnitelmien, asiakaspolkujen ja kasvustrategioiden luomisessa ja toteuttamisessa monimutkaisissa yritysasiakkuuksissa
- Vahva analyyttinen ja liiketoiminnallinen harkintakyky
- Kyky tulkita myynti-, asiakkuus- ja markkinadataa sekä muuttaa havainnot käytännön päätöksiksi
- Kokemusta myynnin raportoinnin, liiketoimintakatsausten, ennustamisen tai suorituskyvyn johtamisen luomisesta tai kehittämisestä
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- CRM- ja raportointityökalujen hyvä hallinta
- Hyvä harkintakyky ja sitoutuminen Hyattin arvoihin, käytäntöihin ja menettelytapoihin
- Kyky työskennellä itsenäisesti kotitoimistosta ja matkustaa tarvittaessa
- Hotellin toimipaikka- tai konsernitason myyntikokemus katsotaan eduksi
- Kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Hotelli- ja myyntikäytäntöjen laaja tuntemus katsotaan eduksi
- Aiempi tiimin johtamiskokemus katsotaan eduksi
- Edistyneet Excel-taidot katsotaan eduksi
- ReadyBidin, Tripbamin, BTP:n ja Ratefindingin kaltaisten tarjouspyyntötyökalujen ja/tai SynXisin ja Agency360:n kaltaisten alustojen tuntemus katsotaan eduksi
- Yritysmatkailuohjelmien ja -tarjonnan tuntemus katsotaan eduksi
Edut
- Vuosittainen määrä maksuttomia yöpymisiä Hyatt-hotelleissa maailmanlaajuisesti
- Joustava työaika
- Hyvinvointiohjelmat, mukaan lukien maksuton Headspace-tilaus
- Alennettu pääsy paikan päällä sijaitsevaan kuntokeskukseen
- Globaali perheavustuspolitiikka, johon kuuluu palkallinen vapaa lapsen syntymän tai adoption jälkeen
- Taloudellinen adoptiotuki
- Palkallinen vapaa
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoetu
- Näkövakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma työnantajan maksamalla vastaavuudella