هايات شركة عالمية في قطاع الضيافة، تضم محفظتها فنادق ومنتجعات ومنشآت للعطلات ضمن مجموعة متنوعة من قطاعات السفر والإقامة. يتركز عملها على توفير إقامات متسقة وعالية الجودة للضيوف، بدءًا من التجارب الفاخرة وصولًا إلى خيارات الإقامة الأكثر سهولة. كما تولي هايات أهمية للاستدامة والمشاركة المجتمعية ضمن نهجها في العمل بقطاع الضيافة. وبفضل قوتها العاملة الدولية الكبيرة، توفر الشركة فرصًا للمهنيين المهتمين بعمليات الفنادق والسفر وتجربة الضيف والوظائف التجارية ذات الصلة.
نائب الرئيس الإقليمي، المبيعات العالمية – المؤسسات والسفر المؤقت | حياة
قيادة فرق مبيعات المؤسسات العالمية والسفر المؤقت لدى حياة في أنحاء الأمريكتين. دفع نمو الحسابات الاستراتيجية والإيرادات والحصة السوقية وولاء العملاء في أسواق الضيافة.
الولايات المتحدة
إلينوي160,000 US$ – 190,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- قيادة المرحلة التالية من نمو مبيعات المؤسسات العالمية والسفر المؤقت
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات متوافقة مع أهداف حياة العالمية
- إدارة فريق المؤسسات العالمية المسؤول عن أكبر 50 حسابًا عالميًا لدى حياة
- الإشراف على مؤسسة مبيعات السفر المؤقت
- وضع الاستراتيجيات والأهداف التي تزيد الولاء والإيرادات والحصة السوقية وتفضيل العلامة التجارية
- تقييم أداء الأعمال وممارسات الفريق واحتياجات العملاء وظروف السوق
- تحديد فجوات الأداء والفرص ثم تنفيذ تحسينات مستهدفة
- إنشاء وتيرة تشغيلية متسقة لإعداد التقارير واتخاذ القرارات والمتابعة
- التعاون مع نواب الرؤساء الإقليميين عبر قطاعات المبيعات لدى حياة ومع الفرق متعددة الوظائف
- تنسيق الاتصالات الميدانية ومواءمة الأهداف مع الفنادق الجديدة وذات العلامات التجارية والفنادق ذات الأولوية
- بناء علاقات في القطاع وتمثيل حياة لدى المؤسسات والفعاليات ذات الصلة
- تحديد أولويات المبيعات وتوقعات الأداء للمؤسسات العالمية والسفر المؤقت
- ضمان امتلاك حسابات المؤسسات ذات الأولوية استراتيجيات قابلة للتنفيذ وخرائط طريق متعددة السنوات
- تحليل بيانات الحسابات والإيرادات والسوق والعملاء لاكتشاف الاتجاهات والمخاطر والمساحات غير المستغلة والفرص
- قيادة مراجعات الأعمال وعمليات إعداد التقارير مع تحسين التنبؤات وخط المبيعات ووضوح الحسابات
- تقييم العمليات وتحديد أولويات التحسينات والإشراف على التنفيذ
- تطوير القادة والمتخصصين في المبيعات من خلال التدريب والتغذية الراجعة والتوقعات الواضحة
- موازنة الأولويات المتنافسة وحل النزاعات والتأثير في أصحاب المصلحة
- السفر لحضور اجتماعات العملاء والاجتماعات الداخلية ومراجعات الحسابات والفعاليات المدعومة والمعارض التجارية واحتياجات الأعمال الأخرى
- رفع التقارير إلى نائب رئيس المبيعات العالمية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات، منها 10 سنوات أو أكثر في قطاع سفر الشركات
- معرفة واسعة بأسواق سفر الشركات والسفر المؤقت
- علاقات راسخة ضمن شبكات العملاء والقطاع
- قدرة مثبتة على قيادة فرق المبيعات وتطوير المواهب
- القدرة على تحديد الاتجاه وتوجيه الأداء والقيادة من خلال التأثير
- نجاح مثبت في إنشاء وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية وخرائط طريق العملاء واستراتيجيات النمو للعلاقات المؤسسية المعقدة
- قدرة تحليلية قوية وحسن تقدير للأعمال
- القدرة على تفسير بيانات المبيعات والحسابات والسوق وتحويل الرؤى إلى قرارات عملية
- خبرة في إنشاء أو تحسين تقارير المبيعات أو مراجعات الأعمال أو التنبؤات أو إدارة الأداء
- مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية
- إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير
- حسن التقدير والالتزام بقيم حياة وسياساتها وإجراءاتها
- القدرة على العمل باستقلالية من مكتب منزلي والسفر حسب الحاجة
- تُفضل خبرة المبيعات داخل الفندق أو على مستوى يتجاوز الفندق
- تُفضل درجة البكالوريوس
- تُفضل معرفة شاملة بممارسات الفنادق والمبيعات
- تُفضل خبرة سابقة في قيادة الفرق
- تُفضل مهارات متقدمة في Excel
- يُفضل الإلمام بأدوات طلبات تقديم العروض مثل ReadyBid وTripbam وBTP وRatefinding، و/أو بمنصات مثل SynXis وAgency360
- تُفضل معرفة برامج وعروض سفر الشركات
المزايا
- مخصص سنوي للإقامات المجانية في فنادق حياة حول العالم
- جدول عمل مرن
- برامج للرفاهية، بما في ذلك اشتراك مجاني في Headspace
- إمكانية استخدام مركز اللياقة البدنية داخل الموقع بأسعار مخفضة
- سياسة مساعدة عالمية للعائلات مع إجازة مدفوعة بعد ولادة طفل أو تبنيه
- مساعدة مالية للتبني
- إجازة مدفوعة
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- خطة 401(k) مع مساهمة من الشركة