Hyatt یک شرکت جهانی در حوزه مهمان‌نوازی است که مجموعه آن شامل هتل‌ها، اقامتگاه‌ها و املاک تفریحی در بخش‌های گوناگون سفر و اقامت می‌شود. فعالیت این شرکت بر ایجاد تجربه‌های اقامتی باکیفیت و یکپارچه برای مهمانان متمرکز است؛ از تجربه‌های لوکس گرفته تا گزینه‌های اقامتی دسترس‌پذیرتر. Hyatt همچنین پایداری و مشارکت در جامعه را بخشی از رویکرد خود به فعالیت در صنعت مهمان‌نوازی می‌داند. این شرکت با نیروی کاری گسترده و بین‌المللی، برای متخصصانی که به عملیات هتل، سفر، تجربه مهمان و دیگر وظایف مرتبط با کسب‌وکار علاقه‌مندند، فرصت‌هایی فراهم می‌کند.
معاون منطقه‌ای رئیس فروش جهانی – سازمانی و ترانزینت | Hyatt
رهبری تیم‌های فروش جهانی سازمانی و ترانزینت Hyatt را در سراسر قاره آمریکا بر عهده بگیرید. رشد راهبردی حساب‌ها، درآمد، سهم بازار و وفاداری مشتریان را در بازارهای مهمان‌نوازی هدایت کنید.
توضیحات
- رهبری مرحله بعدی رشد فروش جهانی سازمانی و ترانزینت را بر عهده بگیرید
- راهبردهای فروش همسو با اهداف جهانی Hyatt ایجاد و اجرا کنید
- تیم سازمانی جهانی مسئول ۵۰ حساب جهانی برتر Hyatt را مدیریت کنید
- بر سازمان فروش ترانزینت نظارت کنید
- راهبردها و اهدافی برای افزایش وفاداری، درآمد، سهم بازار و ترجیح برند تعیین کنید
- عملکرد کسب‌وکار، شیوه‌های تیمی، نیازهای مشتری و شرایط بازار را ارزیابی کنید
- شکاف‌های عملکردی و فرصت‌ها را شناسایی کرده و بهبودهای هدفمند اجرا کنید
- رویه‌ای منسجم برای گزارش‌دهی، تصمیم‌گیری و پیگیری ایجاد کنید
- با معاونان منطقه‌ای فروش Hyatt و تیم‌های بین‌وظیفه‌ای همکاری کنید
- ارتباطات میدانی را هماهنگ کرده و اهداف را با هتل‌های جدید، برندشده و اولویت‌دار همسو کنید
- روابط صنعتی ایجاد کرده و در سازمان‌ها و رویدادهای مرتبط نماینده Hyatt باشید
- اولویت‌های فروش و انتظارات عملکردی فروش جهانی سازمانی و ترانزینت را تعریف کنید
- اطمینان دهید حساب‌های سازمانی اولویت‌دار راهبردهای عملی و نقشه‌راه‌های چندساله دارند
- داده‌های حساب، درآمد، بازار و مشتری را برای کشف روندها، ریسک‌ها، فضاهای خالی و فرصت‌ها تحلیل کنید
- رهبری جلسات بررسی کسب‌وکار و روال‌های گزارش‌دهی را بر عهده گرفته و پیش‌بینی، خط لوله فروش و شفافیت حساب‌ها را بهبود دهید
- فرایندها را ارزیابی، بهبودها را اولویت‌بندی و بر اجرا نظارت کنید
- رهبران و متخصصان فروش را از طریق مربی‌گری، بازخورد و انتظارات روشن توسعه دهید
- اولویت‌های رقیب را متعادل کنید، تعارض‌ها را حل کنید و بر ذی‌نفعان اثر بگذارید
- برای جلسات مشتری و داخلی، بررسی حساب‌ها، رویدادهای حمایت‌شده، نمایشگاه‌های تجاری و دیگر نیازهای کسب‌وکار سفر کنید
- به معاون فروش جهانی گزارش دهید
شرایط لازم
- حداقل ۱۲ سال تجربه فروش، شامل ۱۰ سال یا بیشتر در بخش سفرهای سازمانی
- دانش گسترده بازارهای سفر سازمانی و ترانزینت
- روابط تثبیت‌شده در شبکه‌های مشتریان و صنعت
- توانایی اثبات‌شده در رهبری تیم‌های فروش و پرورش استعدادها
- توانایی تعیین مسیر، مربی‌گری عملکرد و رهبری از طریق نفوذ
- سابقه موفق اثبات‌شده در ایجاد و اجرای برنامه‌های راهبردی حساب، نقشه‌راه مشتری و راهبردهای رشد برای روابط پیچیده سازمانی
- قضاوت تحلیلی و کسب‌وکاری قوی
- توانایی تفسیر داده‌های فروش، حساب و بازار و تبدیل بینش‌ها به تصمیم‌های عملی
- تجربه ایجاد یا بهبود گزارش‌دهی فروش، بررسی‌های کسب‌وکار، پیش‌بینی یا مدیریت عملکرد
- مهارت‌های عالی نوشتاری، کلامی و ارائه
- تسلط بر ابزارهای CRM و گزارش‌دهی
- قضاوت صحیح و تعهد به ارزش‌ها، سیاست‌ها و رویه‌های Hyatt
- توانایی کار مستقل از دفتر خانگی و سفر در صورت نیاز
- تجربه فروش در محل هتل یا خارج از محل هتل ترجیح داده می‌شود
- مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود
- دانش جامع رویه‌های هتل و فروش ترجیح داده می‌شود
- تجربه قبلی رهبری تیم ترجیح داده می‌شود
- مهارت پیشرفته Excel ترجیح داده می‌شود
- آشنایی با ابزارهای RFP مانند ReadyBid، Tripbam، BTP و Ratefinding و/یا پلتفرم‌هایی مانند SynXis و Agency360 ترجیح داده می‌شود
- دانش برنامه‌ها و پیشنهادهای سفر سازمانی ترجیح داده می‌شود
مزایا
- سهمیه سالانه اقامت رایگان در هتل‌های Hyatt در سراسر جهان
- برنامه کاری انعطاف‌پذیر
- برنامه‌های سلامت و رفاه، شامل اشتراک رایگان Headspace
- دسترسی با تخفیف به مرکز تناسب‌اندام در محل
- سیاست حمایت جهانی از خانواده، شامل مرخصی با حقوق پس از تولد یا پذیرفتن فرزند
- کمک‌هزینه مالی فرزندخواندگی
- مرخصی با حقوق
- بیمه درمانی
- بیمه دندان‌پزشکی
- بیمه بینایی
- 401(k) با مشارکت شرکت