Η Hyatt είναι μια παγκόσμια εταιρεία φιλοξενίας, με χαρτοφυλάκιο που περιλαμβάνει ξενοδοχεία, θέρετρα και καταλύματα διακοπών σε ένα ευρύ φάσμα τομέων ταξιδιών και διαμονής. Το έργο της επικεντρώνεται στη δημιουργία συνεπών και υψηλής ποιότητας διαμονών για τους επισκέπτες, από πολυτελείς εμπειρίες έως πιο προσιτές επιλογές καταλύματος. Η Hyatt δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα και τη συμμετοχή στην κοινότητα ως μέρος της προσέγγισής της στη λειτουργία της στον κλάδο της φιλοξενίας. Με μεγάλο διεθνές εργατικό δυναμικό, η εταιρεία προσφέρει ευκαιρίες σε επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για τη λειτουργία ξενοδοχείων, τα ταξίδια, την εμπειρία επισκεπτών και συναφείς επιχειρηματικές λειτουργίες.
Περιφερειακός Αντιπρόεδρος, Παγκόσμιες Πωλήσεις – Επιχειρηματικοί Πελάτες και Μεμονωμένοι Ταξιδιώτες | Hyatt
Ηγείται των παγκόσμιων ομάδων πωλήσεων επιχειρηματικών πελατών και μεμονωμένων ταξιδιωτών της Hyatt σε ολόκληρη την Αμερική. Προωθεί τη στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών, τα έσοδα, το μερίδιο αγοράς και την αφοσίωση πελατών στις αγορές φιλοξενίας.
Ηνωμένες Πολιτείες
Ιλινόι160.000 $ – 190.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ηγεσία της επόμενης φάσης ανάπτυξης των παγκόσμιων πωλήσεων σε επιχειρηματικούς πελάτες και μεμονωμένους ταξιδιώτες
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων ευθυγραμμισμένων με τους παγκόσμιους στόχους της Hyatt
- Διαχείριση της Παγκόσμιας Ομάδας Επιχειρηματικών Πελατών, η οποία είναι υπεύθυνη για τους 50 κορυφαίους παγκόσμιους λογαριασμούς της Hyatt
- Εποπτεία του οργανισμού πωλήσεων μεμονωμένων ταξιδιωτών
- Καθορισμός στρατηγικών και στόχων που αυξάνουν την αφοσίωση, τα έσοδα, το μερίδιο αγοράς και την προτίμηση της επωνυμίας
- Αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης, των πρακτικών της ομάδας, των αναγκών των πελατών και των συνθηκών της αγοράς
- Εντοπισμός κενών απόδοσης και ευκαιριών και στη συνέχεια υλοποίηση στοχευμένων βελτιώσεων
- Δημιουργία συνεπούς λειτουργικού ρυθμού για την υποβολή αναφορών, τη λήψη αποφάσεων και την παρακολούθηση της υλοποίησης
- Συνεργασία με περιφερειακούς αντιπροέδρους σε όλα τα τμήματα πωλήσεων της Hyatt και με διαλειτουργικές ομάδες
- Συντονισμός της επικοινωνίας πεδίου και ευθυγράμμιση των στόχων με νέα, επώνυμα και ξενοδοχεία προτεραιότητας
- Ανάπτυξη σχέσεων στον κλάδο και εκπροσώπηση της Hyatt σε σχετικούς οργανισμούς και εκδηλώσεις
- Καθορισμός προτεραιοτήτων πωλήσεων και προσδοκιών απόδοσης για τους παγκόσμιους επιχειρηματικούς πελάτες και τους μεμονωμένους ταξιδιώτες
- Διασφάλιση εφαρμόσιμων στρατηγικών και πολυετών οδικών χαρτών για τους λογαριασμούς επιχειρηματικών πελατών προτεραιότητας
- Ανάλυση δεδομένων λογαριασμών, εσόδων, αγοράς και πελατών για τον εντοπισμό τάσεων, κινδύνων, ανεκμετάλλευτων πεδίων και ευκαιριών
- Ηγεσία επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και διαδικασιών αναφοράς, με παράλληλη βελτίωση των προβλέψεων, του αγωγού πωλήσεων και της ορατότητας των λογαριασμών
- Αξιολόγηση διαδικασιών, ιεράρχηση βελτιώσεων και εποπτεία της υλοποίησης
- Ανάπτυξη ηγετών και επαγγελματιών πωλήσεων μέσω καθοδήγησης, ανατροφοδότησης και σαφών προσδοκιών
- Εξισορρόπηση ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων, επίλυση συγκρούσεων και άσκηση επιρροής στους ενδιαφερόμενους
- Ταξίδια για συναντήσεις με πελάτες και εσωτερικές συναντήσεις, ανασκοπήσεις λογαριασμών, εκδηλώσεις με χορηγία, εμπορικές εκθέσεις και άλλες επιχειρηματικές ανάγκες
- Αναφορά στον Αντιπρόεδρο Παγκόσμιων Πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένων 10 ή περισσότερων ετών στον τομέα των εταιρικών ταξιδιών
- Εκτενής γνώση των αγορών εταιρικών ταξιδιών και μεμονωμένων ταξιδιωτών
- Καθιερωμένες σχέσεις στα δίκτυα πελατών και του κλάδου
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ηγεσίας ομάδων πωλήσεων και ανάπτυξης ταλέντων
- Ικανότητα καθορισμού κατεύθυνσης, καθοδήγησης της απόδοσης και ηγεσίας μέσω επιρροής
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών, οδικών χαρτών πελατών και στρατηγικών ανάπτυξης για σύνθετες σχέσεις με επιχειρηματικούς πελάτες
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα και επιχειρηματική κρίση
- Ικανότητα ερμηνείας δεδομένων πωλήσεων, λογαριασμών και αγοράς και μετατροπής των συμπερασμάτων σε πρακτικές αποφάσεις
- Εμπειρία στη δημιουργία ή βελτίωση αναφορών πωλήσεων, επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, προβλέψεων ή διαχείρισης απόδοσης
- Εξαιρετικές γραπτές, προφορικές και παρουσιάσεις δεξιότητες
- Εξοικείωση με CRM και εργαλεία αναφορών
- Ορθή κρίση και δέσμευση στις αξίες, τις πολιτικές και τις διαδικασίες της Hyatt
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας από οικιακό γραφείο και ταξιδιών όταν απαιτείται
- Προτιμάται εμπειρία στις πωλήσεις εντός ξενοδοχείου ή σε επίπεδο άνω του ξενοδοχείου
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
- Προτιμάται ολοκληρωμένη γνώση πρακτικών ξενοδοχείων και πωλήσεων
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία ηγεσίας ομάδας
- Προτιμώνται προχωρημένες δεξιότητες Excel
- Προτιμάται εξοικείωση με εργαλεία RFP όπως ReadyBid, Tripbam, BTP και Ratefinding και/ή πλατφόρμες όπως SynXis και Agency360
- Προτιμάται γνώση προγραμμάτων και προσφορών εταιρικών ταξιδιών
Παροχές
- Ετήσια παροχή δωρεάν διαμονών σε ξενοδοχεία Hyatt παγκοσμίως
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας
- Προγράμματα ευεξίας, συμπεριλαμβανομένης δωρεάν συνδρομής στο Headspace
- Εκπτωτική πρόσβαση στο γυμναστήριο του χώρου
- Παγκόσμια πολιτική οικογενειακής υποστήριξης με άδεια μετ’ αποδοχών μετά τη γέννηση ή την υιοθεσία παιδιού
- Οικονομική βοήθεια για υιοθεσία
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση