Shield AI
Shield AI
Shield AI entwickelt Systeme mit künstlicher Intelligenz für Anwendungen in der Luft- und Raumfahrt sowie im Verteidigungsbereich. Die Hivemind-Plattform unterstützt autonome Einsatzfähigkeiten, darunter den intelligenten Drohnenbetrieb, Überwachung und Lagebewusstsein auf dem Schlachtfeld. Das 2015 gegründete Unternehmen vereint Fachwissen in den Bereichen KI, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung, um Technologien zum Schutz von Einsatzkräften und Zivilpersonen zu entwickeln.

Manager Geschäftsentwicklung, Verteidigung und innere Sicherheit – Kaukasus

Leiten Sie die Geschäftsentwicklung von Shield AI in Rumänien und im Kaukasus und treiben Sie autonome Flugzeuge, ISR sowie KI-gestützte Verteidigungssysteme voran. Verantworten Sie Gebietsstrategie, Partnerschaften, Pipeline-Entwicklung und Vertriebsumsetzung.

Beschreibung

  • Leiten und realisieren Sie die Go-to-Market-Strategie von Shield AI in den zugewiesenen Märkten
  • Entwickeln Sie Pipeline-Chancen in den Bereichen Autonomie, Luftfahrzeuge, ISR und Missionssysteme
  • Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus von Account-Planung und Kundenentwicklung über Positionierung, Angebote und Verhandlungen bis zur Vertragsvergabe
  • Bauen Sie Beziehungen zu hochrangigen Militärvertretern, Verteidigungsministerien, Beschaffungsstellen, staatlichen Akteuren und strategischen Industriepartnern auf
  • Präsentieren und differenzieren Sie das Portfolio von Shield AI, einschließlich V-BAT, X-BAT, ViDAR-gestützter ISR-Fähigkeiten und der Hivemind-Autonomiesoftware
  • Schaffen und verwalten Sie regionale Partnerschaften, Beratungsbeziehungen, Rahmenwerke für industrielle Beteiligung und Offset-Strategien
  • Stimmen Sie die Teams für Geschäftsentwicklung, Produkt, Engineering, Regierungsbeziehungen, Recht, Verträge, Exportkontrolle, Betrieb und Kunden ab
  • Pflegen Sie genaue Prognosen, Pipeline-Daten, Chancenverfolgung und Kampagnenberichte
  • Liefen Sie Marktinformationen zu Wettbewerbern, Kundenanforderungen sowie politischen oder operativen Risiken
  • Unterstützen Sie die Einbindung von Führungskräften auf Kundenseite nach der Auftragsvergabe, den Kundenerfolg, Folgechancen und die langfristige Kundenentwicklung
  • Erweitern Sie den Verteidigungsmarkt durch Kundenengagement, Gebietsplanung, Account-Wachstum und Umsatzgenerierung
  • Verwalten Sie das Vertriebsziel für das zugewiesene Gebiet

Anforderungen

  • Mindestens sechs Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Capture, Vertrieb, strategischem Engagement, Account-Management oder vergleichbarer kundenorientierter Arbeit in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, nationale Sicherheit oder fortschrittliche Technologien
  • Erfahrung in internationalen Verteidigungs-, Regierungs- oder regulierten Märkten mit komplexen Stakeholdern und Beschaffungsprozessen
  • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Chancen mit langen Vertriebszyklen, hochrangigen Entscheidungsträgern und technisch differenzierten Angeboten zu identifizieren, zu gestalten und voranzutreiben
  • Souveränes Auftreten und etablierte Glaubwürdigkeit bei militärischen, staatlichen, industriellen und strategischen Partnern
  • Technisches und operatives Verständnis autonomer Systeme, ISR, Missionssysteme, KI-gestützter Fähigkeiten oder verwandter Verteidigungstechnologien
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten in Kommunikation, Verhandlung, Stakeholder-Management und bereichsübergreifender Zusammenarbeit
  • Bereitschaft und Möglichkeit zu häufigen Reisen innerhalb des Gebiets und international
  • Wohnsitz in der Region oder Bereitschaft, an einen strategischen Standort innerhalb des zugewiesenen Gebiets umzuziehen
  • Fließende Englischkenntnisse und Kenntnisse regionaler, für den Markt relevanter Sprachen
  • Bachelorabschluss oder gleichwertige berufliche, militärische oder operative Erfahrung bevorzugt
  • Erfahrung mit UAS, Autonomie, ISR, Missionssystemen, Luft- und Raumfahrt oder KI-gestützten operativen Technologien
  • Etablierte Beziehungen zu Verteidigungsministerien, militärischen Organisationen, Beschaffungsbehörden oder strategischen Industriepartnern im zugewiesenen Gebiet
  • Erfahrung mit direktem kommerziellem Vertrieb, Foreign Military Sales oder internationalen staatlichen Beschaffungsprogrammen
  • Frühere Erfahrung beim Militär, im operativen Verteidigungsbereich, in der Regierung oder in der nationalen Sicherheit

Zusatzleistungen

  • Gesamtvergütungspaket, angepasst an den Standort des Länderbüros
  • Informationen zu Zusatzleistungen werden vom Talent-Acquisition-Partner bereitgestellt
  • Arbeiten an KI, Autonomie und Verteidigungssystemen der nächsten Generation
  • Unternehmerisches Umfeld mit Fokus auf missionsorientierten Ergebnissen
  • Bedeutender Einfluss auf internationales Wachstum und strategische Verteidigungspartnerschaften
  • Zusammenarbeit mit leistungsstarken Teams an komplexen operativen Herausforderungen

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