مشاور مدیر پایداری محصول
ERM
تدوین SDS، طبقه‌بندی خطرات و انطباق با SAP EHS را در شرکت مشاوره پایداری جهانی ERM هدایت کنید. حاکمیت ایمنی محصول، آمادگی مقرراتی و بهبود را در مناطق مختلف پیش ببرید.
باز کردن
Shield AI سامانه‌های هوش مصنوعی را برای کاربردهای هوافضا و دفاعی توسعه می‌دهد. پلتفرم Hivemind این شرکت از قابلیت‌های مأموریت‌های خودکار، از جمله عملیات هوشمند پهپادها، نظارت و آگاهی از وضعیت میدان نبرد، پشتیبانی می‌کند. این شرکت که در سال ۲۰۱۵ تأسیس شده است، تخصص‌های هوش مصنوعی، هوافضا و دفاع را برای ساخت فناوری‌هایی گرد هم می‌آورد که با هدف کمک به حفاظت از نیروهای نظامی و غیرنظامیان طراحی شده‌اند.
مدیر توسعه کسب‌وکار، دفاع و امنیت داخلی – قفقاز
رهبری توسعه کسب‌وکار Shield AI را در رومانی و قفقاز بر عهده بگیرید و سامانه‌های هواگرد خودکار، ISR و دفاعی مجهز به هوش مصنوعی را پیش ببرید. مسئول راهبرد منطقه، مشارکت‌ها، توسعه خط فرصت‌ها و اجرای فروش باشید.
توضیحات
- راهبرد ورود به بازار Shield AI را در بازارهای تعیین‌شده رهبری و اجرا کنید
- فرصت‌های خط فروش را در حوزه‌های خودکارسازی، هواگردها، ISR و سامانه‌های مأموریتی توسعه دهید
- چرخه کامل فروش را از برنامه‌ریزی حساب و شکل‌دهی به مشتری تا جایگاه‌یابی، پیشنهادها، مذاکرات و واگذاری قرارداد مدیریت کنید
- با مقامات ارشد نظامی، وزارتخانه‌های دفاع، نهادهای خرید، ذی‌نفعان حاکمیتی و شرکای صنعتی راهبردی رابطه ایجاد کنید
- سبد محصولات Shield AI، شامل V-BAT، X-BAT، قابلیت‌های ISR مجهز به ViDAR و نرم‌افزار خودکارسازی Hivemind را ارائه دهید و تمایز آن را نشان دهید
- مشارکت‌های منطقه‌ای، روابط مشاوره‌ای، چارچوب‌های مشارکت صنعتی و راهبردهای آفست را ایجاد و مدیریت کنید
- تیم‌های توسعه کسب‌وکار، محصول، مهندسی، روابط دولتی، حقوقی، قراردادها، انطباق صادراتی، عملیات و مشتری را همسو کنید
- پیش‌بینی‌ها، سوابق خط فروش، پیگیری فرصت‌ها و گزارش‌های کارزار را به‌طور دقیق حفظ کنید
- اطلاعات بازار درباره رقبا، نیازهای مشتری و ریسک‌های سیاسی یا عملیاتی ارائه دهید
- از تعامل مدیران ارشد با مشتری پس از واگذاری قرارداد، موفقیت مشتری، فرصت‌های بعدی و توسعه بلندمدت حساب پشتیبانی کنید
- بازار دفاعی را از طریق تعامل با مشتری، برنامه‌ریزی منطقه‌ای، رشد حساب و ایجاد درآمد گسترش دهید
- سهمیه فروش منطقه تعیین‌شده را مدیریت کنید
شرایط لازم
- حداقل شش سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، جذب قرارداد، فروش، تعامل راهبردی، مدیریت حساب یا کار مشابهِ مشتری‌محور در حوزه دفاع، هوافضا، امنیت ملی یا فناوری پیشرفته
- سابقه کار در بازارهای بین‌المللی دفاعی، دولتی یا تحت نظارت، با ذی‌نفعان و فرایندهای خرید پیچیده
- توانایی اثبات‌شده در شناسایی، شکل‌دهی و پیشبرد فرصت‌های پیچیده شامل چرخه‌های فروش طولانی، تصمیم‌گیرندگان ارشد و پیشنهادهای متمایز از نظر فنی
- حضور مدیریتی و اعتبار تثبیت‌شده نزد مخاطبان نظامی، دولتی، صنعتی و شرکای راهبردی
- درک فنی و عملیاتی از سامانه‌های خودکار، ISR، سامانه‌های مأموریتی، قابلیت‌های مجهز به هوش مصنوعی یا فناوری‌های دفاعی مرتبط
- توانایی عالی در ارتباطات، مذاکره، مدیریت ذی‌نفعان و همکاری میان‌وظیفه‌ای
- تمایل و توانایی سفر مکرر در سراسر منطقه و در سطح بین‌المللی
- ساکن منطقه بودن یا تمایل به جابه‌جایی به مکانی راهبردی در منطقه تعیین‌شده
- تسلط به زبان انگلیسی و زبان‌های منطقه‌ای مرتبط با بازار
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای، نظامی یا عملیاتی معادل، ترجیحاً
- تجربه در UAS، خودکارسازی، ISR، سامانه‌های مأموریتی، هوافضا یا فناوری‌های عملیاتی مجهز به هوش مصنوعی
- روابط تثبیت‌شده با وزارتخانه‌های دفاع، سازمان‌های نظامی، مراجع خرید یا شرکای صنعتی راهبردی در منطقه تعیین‌شده
- تجربه پشتیبانی از فروش تجاری مستقیم، Foreign Military Sales یا برنامه‌های خرید دولتی بین‌المللی
- سابقه نظامی، دفاعی عملیاتی، دولتی یا امنیت ملی
مزایا
- بسته پاداش کلی متناسب با محل دفتر کشور
- اطلاعات مزایا توسط شریک جذب استعداد ارائه می‌شود
- فرصت کار روی هوش مصنوعی، خودکارسازی و سامانه‌های دفاعی نسل آینده
- محیطی کارآفرینانه با تمرکز بر نتایج مأموریت‌محور
- تأثیرگذاری معنادار بر رشد بین‌المللی و مشارکت‌های راهبردی دفاعی
- همکاری با تیم‌های توانمند برای حل چالش‌های پیچیده عملیاتی
فرصت‌های شغلی مرتبط
مشاور کارکردی مایکروسافت داینامیکس ۳۶۵ بیزنس سنترال
Atticus Advisory Solutions Inc.
رهبری پیاده‌سازی، انتقال، آموزش و بهبود سیستم مایکروسافت داینامیکس ۳۶۵ بیزنس سنترال را بر عهده بگیرید. به تیم دورکار اتیکوس ادوایزری سولوشنز در فیلیپین بپیوندید.
باز کردن
مشاور راهکار همکار
Ideagen
استرالیاترکیبیتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیمشاور (Consultant)در پیکربندی، آزمون و مستندسازی راهکارهای SaaS ایمنی‌محور Ideagen همکاری کنید. در نقشی ترکیبی در استرالیا، با مدیران پروژه و مشاوران راهکار کار کنید.
باز کردن
مدیر محتوای آی‌گیمینگ لهستانی
North Star Network
لهستاندورکاریتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: لهستانیمدیر محتواتولید محتوای تحریری با تمرکز بر SEO برای محتوای آی‌گیمینگ لهستانی North Star Network را هدایت کنید. نویسندگان را هماهنگ کنید و با تیم‌های بازارهای اروپای شرقی همکاری داشته باشید.
باز کردن
مدیر ارشد رسیدگی به خسارت‌های پی‌اند‌آی – لندن
Steamship Mutual
رسیدگی به خسارت‌های بیمه پی‌اند‌آی شرکت استیم‌شیپ میوچوال را مدیریت کنید. به اعضا در هند، پاکستان، بنگلادش، امارات متحده عربی و عربستان سعودی مشاوره دهید.
باز کردن
مدیر برند، محتوا
Arbor Educationبرای نرم‌افزار مدیریت مدارس Arbor Education در کانال‌های گوناگون محتوا تولید کنید تا اعتماد به برند و دیده‌شدن در جست‌وجو تقویت شود. با کمپین‌های مبتنی بر داده و گردش‌کارهای هوش مصنوعی به ایجاد تقاضا کمک کنید.
باز کردن
مدیر ارشد فروش منطقه‌ای انکولوژی، تایوان
AbbVie
رهبری تیم فروش انکولوژی اَبی‌وی در تایوان؛ تعیین راهبرد منطقه و پیشبرد درآمد، تعامل با مشتریان و پرورش استعدادها.
باز کردن
مدیر ارشد حساب‌های سازمانی، استرالیا (دورکار)
EROADتوسعه و حفظ حساب‌های راهبردی مشتریان برای فناوری حمل‌ونقل متصل EROAD در سراسر استرالیا. این نقش شامل برنامه‌ریزی حساب‌ها، تمدید قراردادها، ثبت اطلاعات در Salesforce و موفقیت مشتریان است.
باز کردن
مدیر حساب، تهویه تنفسی | تگزاس و اکلاهما
Hamilton Medical
فروش بیمارستانی محصولات تهویه تنفسی همیلتون مدیکال را در تگزاس و اکلاهما هدایت کنید. خرید تجهیزات سرمایه‌ای، پذیرش مشتری، نصب، آموزش و مدیریت خط لوله فروش منطقه را نظارت کنید.
باز کردن
A
کارشناس فروش سازمانی فیبر نوری
Automatizate
پروPEN ۱٬۲۰۰ / ماه
ترکیبیتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: اسپانیاییفروشمدیر حساب مشتریانخدمات فیبر نوری، اینترنت و مخابرات سازمانی را برای Automatízate Negocios بفروشید. در لیما مشتریان تجاری را شناسایی کنید، مذاکره کنید و فروش را نهایی کنید.
باز کردن