국방 및 내부 보안 사업개발 관리자 - 코카서스
루마니아와 코카서스 지역에서 Shield AI의 사업개발을 주도하며 자율 항공기, ISR 및 AI 기반 방위 시스템의 도입을 추진합니다. 담당 지역의 전략, 파트너십, 영업 파이프라인 개발 및 영업 실행을 총괄합니다.
설명
- 담당 시장에서 Shield AI의 시장 진출 전략을 주도하고 실행한다
- 자율 시스템, 항공기, ISR 및 임무 시스템 전반의 영업 파이프라인 기회를 개발한다
- 계정 계획과 고객 요구 형성부터 포지셔닝, 제안, 협상 및 계약 수주까지 전체 영업 주기를 관리한다
- 고위 군 관계자, 국방부, 조달 기관, 주권 이해관계자 및 전략적 산업 파트너와 관계를 구축한다
- V-BAT, X-BAT, ViDAR 기반 ISR 역량 및 Hivemind 자율 소프트웨어를 포함한 Shield AI 포트폴리오를 제시하고 차별화한다
- 지역 파트너십, 컨설팅 관계, 산업 참여 프레임워크 및 상쇄 전략을 수립하고 관리한다
- 사업개발, 제품, 엔지니어링, 정부 관계, 법무, 계약, 수출 규정 준수, 운영 및 고객 팀을 조율한다
- 정확한 예측, 파이프라인 기록, 기회 추적 및 캠페인 보고서를 유지한다
- 경쟁사, 고객 요구사항 및 정치적 또는 운영상 위험에 대한 시장 정보를 제공한다
- 수주 후 경영진 고객 참여, 고객 성공, 후속 기회 및 장기적인 계정 개발을 지원한다
- 고객 참여, 지역 계획, 계정 성장 및 매출 창출을 통해 방위 시장을 확대한다
- 담당 지역의 영업 할당량을 관리한다
지원 자격
- 국방, 항공우주, 국가안보 또는 첨단 기술 분야에서 사업개발, 수주, 영업, 전략적 고객 engagement, 계정 관리 또는 이에 준하는 고객 대면 업무 경력 6년 이상
- 복잡한 이해관계자와 조달 절차가 수반되는 국제 국방, 정부 또는 규제 시장에서 근무한 경험
- 긴 영업 주기, 고위 의사결정자 및 기술적으로 차별화된 제품이 관련된 복잡한 기회를 발굴하고 형성하며 추진한 입증된 역량
- 군, 정부, 산업계 및 전략적 파트너를 대상으로 한 임원급 존재감과 확립된 신뢰도
- 자율 시스템, ISR, 임무 시스템, AI 기반 역량 또는 관련 방위 기술에 대한 기술적·운영적 이해
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상, 이해관계자 관리 및 부서 간 협업 능력
- 담당 지역 및 해외에서 잦은 출장이 가능한 의지와 역량
- 해당 지역에 거주하거나 담당 지역 내 전략적 거점으로 이전할 의향
- 영어 및 시장과 관련된 지역 언어 구사 능력
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문, 군사 또는 운영 경험 우대
- UAS, 자율 시스템, ISR, 임무 시스템, 항공우주 또는 AI 기반 운영 기술 경험
- 담당 지역의 국방부, 군 조직, 조달 기관 또는 전략적 산업 파트너와 구축된 관계
- 직접 상업 판매, 대외군사판매 또는 국제 정부 조달 프로그램을 지원한 경험
- 군사, 국방 운영, 정부 또는 국가안보 분야의 경험
복리후생
- 국가별 사무소 위치에 맞춘 종합 보상 및 복리후생 패키지
- 복리후생 정보는 인재 채용 파트너가 제공합니다
- AI, 자율 시스템 및 차세대 방위 시스템 관련 업무
- 임무 중심의 성과에 초점을 둔 기업가적 환경
- 국제적 성장과 전략적 방위 파트너십에 의미 있는 영향력을 발휘할 기회
- 복잡한 운영 과제를 해결하는 역량 높은 팀과의 협업