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Shield AI
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501 – 1000 Dipendenti
AerospazialeDifesaIntelligenza artificiale
Shield AI sviluppa sistemi di intelligenza artificiale per applicazioni aerospaziali e di difesa. La sua piattaforma Hivemind supporta capacità autonome per le missioni, tra cui il funzionamento intelligente dei droni, la sorveglianza e la consapevolezza del campo di battaglia. Fondata nel 2015, l’azienda riunisce competenze nell’intelligenza artificiale, nel settore aerospaziale e nella difesa per creare tecnologie destinate a contribuire alla protezione del personale militare e dei civili.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, difesa e sicurezza interna – Caucaso

Guida lo sviluppo commerciale di Shield AI in Romania e nel Caucaso, promuovendo velivoli autonomi, ISR e sistemi di difesa basati sull’IA. Gestisci la strategia territoriale, le partnership, lo sviluppo della pipeline e l’esecuzione delle vendite.

RORomaniaIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Guidare e realizzare la strategia go-to-market di Shield AI nei mercati assegnati
  • Sviluppare opportunità di pipeline nei settori dell’autonomia, dei velivoli, dell’ISR e dei sistemi di missione
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla pianificazione degli account e dalla definizione delle esigenze del cliente fino al posizionamento, alle proposte, alle negoziazioni e all’assegnazione del contratto
  • Costruire relazioni con alti ufficiali militari, ministeri della Difesa, enti per gli approvvigionamenti, soggetti sovrani e partner industriali strategici
  • Presentare e differenziare il portafoglio di Shield AI, inclusi V-BAT, X-BAT, le capacità ISR abilitate da ViDAR e il software di autonomia Hivemind
  • Creare e gestire partnership regionali, rapporti di consulenza, quadri di partecipazione industriale e strategie di compensazione
  • Allineare i team di Sviluppo commerciale, Prodotto, Ingegneria, Relazioni istituzionali, Legale, Contratti, Conformità alle esportazioni, Operazioni e Clienti
  • Mantenere previsioni, registri della pipeline, monitoraggio delle opportunità e report delle campagne accurati
  • Fornire informazioni di mercato su concorrenti, requisiti dei clienti e rischi politici o operativi
  • Supportare il coinvolgimento dei clienti a livello dirigenziale dopo l’aggiudicazione, il successo dei clienti, le opportunità successive e lo sviluppo degli account a lungo termine
  • Espandere il mercato della difesa attraverso il coinvolgimento dei clienti, la pianificazione territoriale, la crescita degli account e la generazione di ricavi
  • Gestire l’obiettivo di vendita del territorio assegnato

Requisiti

  • Almeno sei anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione delle acquisizioni, nelle vendite, nelle relazioni strategiche, nella gestione degli account o in attività comparabili a contatto con i clienti nei settori della difesa, aerospaziale, sicurezza nazionale o tecnologia avanzata
  • Esperienza nei mercati internazionali della difesa, governativi o regolamentati, con interlocutori e processi di approvvigionamento complessi
  • Comprovata capacità di identificare, strutturare e portare avanti opportunità complesse che coinvolgono cicli di vendita lunghi, decisori senior e offerte tecnicamente differenziate
  • Presenza dirigenziale e credibilità consolidata presso interlocutori militari, governativi, industriali e partner strategici
  • Conoscenza tecnica e operativa di sistemi autonomi, ISR, sistemi di missione, capacità abilitate dall’IA o tecnologie di difesa correlate
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, gestione degli interlocutori e collaborazione interfunzionale
  • Disponibilità e capacità di viaggiare frequentemente nel territorio e a livello internazionale
  • Residenza nella regione o disponibilità a trasferirsi in una posizione strategica all’interno del territorio assegnato
  • Padronanza dell’inglese e delle lingue regionali pertinenti al mercato
  • Laurea o esperienza professionale, militare o operativa equivalente preferibile
  • Esperienza con UAS, autonomia, ISR, sistemi di missione, settore aerospaziale o tecnologie operative abilitate dall’IA
  • Relazioni consolidate con ministeri della Difesa, organizzazioni militari, autorità di approvvigionamento o partner industriali strategici nel territorio assegnato
  • Esperienza nelle vendite commerciali dirette, nelle Foreign Military Sales o nei programmi internazionali di approvvigionamento governativo
  • Precedente esperienza militare, operativa nella difesa, governativa o nella sicurezza nazionale

Benefit

  • Pacchetto retributivo complessivo adattato alla sede dell’ufficio nel Paese
  • Informazioni sui benefit fornite dal partner per l’acquisizione dei talenti
  • Lavorare su IA, autonomia e sistemi di difesa di nuova generazione
  • Ambiente imprenditoriale orientato a risultati guidati dalla missione
  • Influenza concreta sulla crescita internazionale e sulle partnership strategiche nel settore della difesa
  • Collaborazione con team ad alte prestazioni impegnati in sfide operative complesse

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