Ang Shield AI ay bumubuo ng mga sistema ng artificial intelligence para sa mga aplikasyon sa aerospace at depensa. Sinusuportahan ng platform nitong Hivemind ang mga kakayahan para sa mga autonomous na misyon, kabilang ang matalinong pagpapatakbo ng drone, pagmamanman, at kamalayan sa larangan ng labanan. Itinatag noong 2015, pinagsasama ng kumpanya ang kadalubhasaan sa AI, aerospace, at depensa upang lumikha ng mga teknolohiyang naglalayong tumulong sa pagprotekta sa mga kawani ng serbisyo at mga sibilyan.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Depensa at Panloob na Seguridad – Caucasus
Pangasiwaan ang pagpapaunlad ng negosyo ng Shield AI sa Romania at Caucasus, at isulong ang mga autonomous na sasakyang panghimpapawid, ISR, at mga sistemang pangdepensa na pinapagana ng AI. Pamahalaan ang estratehiya sa teritoryo, mga partnership, pipeline, at pagpapatupad ng pagbebenta.
Paglalarawan
- Pangasiwaan at isagawa ang go-to-market strategy ng Shield AI sa mga itinalagang merkado
- Bumuo ng mga pagkakataon sa pipeline na sumasaklaw sa autonomy, sasakyang panghimpapawid, ISR, at mga mission system
- Pamahalaan ang buong sales cycle mula sa account planning at paghubog sa pangangailangan ng customer hanggang sa positioning, mga proposal, negosasyon, at paggawad ng kontrata
- Bumuo ng mga ugnayan sa matataas na opisyal ng militar, mga kagawaran ng depensa, procurement body, soberanong stakeholder, at mga estratehikong kasosyo sa industriya
- Ipakita at ipaliwanag ang pagkakaiba ng portfolio ng Shield AI, kabilang ang V-BAT, X-BAT, mga kakayahan sa ISR na may ViDAR, at Hivemind autonomy software
- Lumikha at pamahalaan ang mga panrehiyong partnership, ugnayan sa pagkonsulta, mga balangkas ng pakikilahok sa industriya, at mga estratehiya sa offset
- Ihanay ang mga koponan ng Business Development, Product, Engineering, Government Relations, Legal, Contracts, Export Compliance, Operations, at Customer
- Panatilihin ang tumpak na forecast, mga tala ng pipeline, pagsubaybay sa oportunidad, at mga ulat ng kampanya
- Magbigay ng market intelligence tungkol sa mga kakumpitensya, pangangailangan ng customer, at mga panganib na pampulitika o operasyonal
- Suportahan ang executive customer engagement pagkatapos maigawad ang kontrata, customer success, mga kasunod na oportunidad, at pangmatagalang pagpapaunlad ng account
- Palawakin ang merkado ng depensa sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa customer, pagpaplano ng teritoryo, paglago ng account, at paglikha ng kita
- Pamahalaan ang sales quota para sa itinalagang teritoryo
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa anim na taong karanasan sa business development, capture, sales, strategic engagement, account management, o katumbas na trabahong direktang nakikitungo sa customer sa depensa, aerospace, pambansang seguridad, o makabagong teknolohiya
- Karanasan sa pagtatrabaho sa pandaigdigang depensa, pamahalaan, o mga reguladong merkado na may komplikadong stakeholder at proseso ng procurement
- Napatunayang kakayahang tumukoy, humubog, at magsulong ng mga komplikadong oportunidad na may mahabang sales cycle, matataas na decision-maker, at mga alok na may natatanging teknikal na katangian
- Executive presence at matatag na kredibilidad sa mga audience mula sa militar, pamahalaan, industriya, at estratehikong kasosyo
- Teknikal at operasyonal na pag-unawa sa mga autonomous system, ISR, mission system, kakayahang pinapagana ng AI, o kaugnay na teknolohiyang pangdepensa
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, pamamahala ng stakeholder, at pakikipagtulungan sa iba’t ibang function
- Handa at may kakayahang bumiyahe nang madalas sa buong teritoryo at sa ibang bansa
- Nakatira sa rehiyon o handang lumipat sa isang estratehikong lokasyon sa loob ng itinalagang teritoryo
- Mahusay sa Ingles at sa mga wikang panrehiyon na nauugnay sa merkado
- Mas nais ang bachelor’s degree o katumbas na propesyonal, militar, o operasyonal na karanasan
- Karanasan sa UAS, autonomy, ISR, mission system, aerospace, o mga teknolohiyang operasyonal na pinapagana ng AI
- May itinatag nang mga ugnayan sa mga kagawaran ng depensa, organisasyong militar, awtoridad sa procurement, o estratehikong kasosyo sa industriya sa itinalagang teritoryo
- Karanasan sa pagsuporta sa direktang komersyal na pagbebenta, Foreign Military Sales, o mga programang pandaigdigang procurement ng pamahalaan
- Dating karanasan sa militar, operasyonal na depensa, pamahalaan, o pambansang seguridad
Mga Benepisyo
- Kabuuang package ng gantimpala na iniangkop sa lokasyon ng tanggapan sa bansa
- Ang impormasyon tungkol sa mga benepisyo ay ibinibigay ng talent acquisition partner
- Makapagtrabaho sa AI, autonomy, at mga sistemang pangdepensa ng susunod na henerasyon
- Entrepreneurial na kapaligirang nakatuon sa mga resultang may layuning pangmisyon
- Makabuluhang impluwensiya sa pandaigdigang paglago at estratehikong partnership sa depensa
- Pakikipagtulungan sa mga team na mahusay gumanap at humaharap sa mga komplikadong hamong operasyonal