Shield AI udvikler systemer med kunstig intelligens til anvendelser inden for luftfart og forsvar. Virksomhedens Hivemind-platform understøtter autonome missioner, herunder intelligent dronedrift, overvågning og situationsbevidsthed på slagmarken. Virksomheden blev grundlagt i 2015 og samler ekspertise inden for AI, luftfart og forsvar for at udvikle teknologi, der skal bidrage til at beskytte militært personel og civile.
Chef for forretningsudvikling, forsvar og indre sikkerhed – Kaukasus
Led Shield AI’s forretningsudvikling i Rumænien og Kaukasus med fokus på autonome fly, ISR og AI-understøttede forsvarssystemer. Få ansvar for områdestrategi, partnerskaber, pipelineudvikling og salgsudførelse.
Beskrivelse
- Lede og gennemføre Shield AI’s go-to-market-strategi på de tildelte markeder
- Udvikle salgsmuligheder inden for autonomi, fly, ISR og missionssystemer
- Håndtere hele salgsprocessen fra kontoplanlægning og kundebearbejdning til positionering, tilbud, forhandlinger og kontrakttildeling
- Opbygge relationer med højtstående militære embedsmænd, forsvarsministerier, indkøbsorganer, statslige interessenter og strategiske industripartnere
- Præsentere og differentiere Shield AI’s portefølje, herunder V-BAT, X-BAT, ViDAR-understøttede ISR-funktioner og Hivemind-autonomisoftware
- Skabe og administrere regionale partnerskaber, konsulentrelationer, rammer for industriel deltagelse og offsetstrategier
- Koordinere forretningsudviklings-, produkt-, ingeniør-, myndighedsrelations-, juridiske, kontrakt-, eksportcompliance-, drifts- og kundeteams
- Vedligeholde præcise prognoser, pipelineoptegnelser, mulighedsopfølgning og kampagnerapporter
- Levere markedsindsigt om konkurrenter, kundekrav samt politiske eller operationelle risici
- Understøtte ledelsens kundeengagement efter kontrakttildeling, kundesucces, opfølgende muligheder og langsigtet kontoudvikling
- Udvide forsvarsmarkedet gennem kundeengagement, områdeplanlægning, kontovækst og indtægtsgenerering
- Administrere salgskvoten for det tildelte område
Krav
- Mindst seks års erfaring med forretningsudvikling, capture, salg, strategisk engagement, account management eller sammenligneligt kundevendt arbejde inden for forsvar, luft- og rumfart, national sikkerhed eller avanceret teknologi
- Erfaring med internationale forsvars-, myndigheds- eller regulerede markeder med komplekse interessenter og indkøbsprocesser
- Dokumenteret evne til at identificere, forme og drive komplekse muligheder med lange salgscyklusser, beslutningstagere på højt niveau og teknologisk differentierede tilbud
- Stærk gennemslagskraft på ledelsesniveau og etableret troværdighed hos militære, statslige og industrielle målgrupper samt strategiske partnere
- Teknisk og operationel forståelse af autonome systemer, ISR, missionssystemer, AI-understøttede funktioner eller relaterede forsvarsteknologier
- Fremragende evner inden for kommunikation, forhandling, interessenthåndtering og tværfunktionelt samarbejde
- Villighed og mulighed for hyppige rejser i området og internationalt
- Bosat i regionen eller villig til at flytte til en strategisk placering inden for det tildelte område
- Flydende engelsk og regionale sprog, der er relevante for markedet
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervsmæssig, militær eller operationel erfaring foretrækkes
- Erfaring med UAS, autonomi, ISR, missionssystemer, luft- og rumfart eller AI-understøttede operationelle teknologier
- Etablerede relationer til forsvarsministerier, militære organisationer, indkøbsmyndigheder eller strategiske industripartnere i det tildelte område
- Erfaring med direkte kommercielt salg, Foreign Military Sales eller internationale statslige indkøbsprogrammer
- Tidligere militær, operationel forsvars-, myndigheds- eller national sikkerhedserfaring
Fordele
- Samlet kompensationspakke tilpasset landekontorets placering
- Oplysninger om personalegoder leveres af rekrutteringspartneren
- Arbejd med AI, autonomi og næste generations forsvarssystemer
- Entreprenørielt miljø med fokus på missionsdrevne resultater
- Meningsfuld indflydelse på international vækst og strategiske forsvarspartnerskaber
- Samarbejde med højtydende teams, der håndterer komplekse operationelle udfordringer