Shield AI, havacılık ve savunma uygulamaları için yapay zekâ sistemleri geliştirir. Hivemind platformu; akıllı drone operasyonları, gözetleme ve muharebe alanı farkındalığı da dâhil olmak üzere otonom görev yeteneklerini destekler. 2015 yılında kurulan şirket, hizmet personelini ve sivilleri korumaya yardımcı olması amaçlanan teknolojiler geliştirmek için yapay zekâ, havacılık ve savunma alanlarındaki uzmanlıkları bir araya getirir.
İş Geliştirme Müdürü, Savunma ve İç Güvenlik – Kafkasya
Romanya ve Kafkasya genelinde Shield AI’ın iş geliştirme çalışmalarına liderlik ederek otonom hava araçlarını, ISR’yi ve yapay zekâ destekli savunma sistemlerini ilerletin. Bölge stratejisi, ortaklıklar, satış fırsatı geliştirme ve satış uygulamasının sorumluluğunu üstlenin.
Açıklama
- Atanan pazarlarda Shield AI’ın pazara giriş stratejisine liderlik edin ve bu stratejiyi uygulayın
- Otonomi, hava araçları, ISR ve görev sistemlerini kapsayan satış fırsatları geliştirin
- Hesap planlaması ve müşteri yönlendirmeden konumlandırma, teklif, müzakere ve sözleşme imzasına kadar tüm satış döngüsünü yönetin
- Üst düzey askeri yetkililer, savunma bakanlıkları, tedarik kuruluşları, devlet kurumları ve stratejik sektör ortaklarıyla ilişkiler kurun
- V-BAT, X-BAT, ViDAR destekli ISR yetenekleri ve Hivemind otonomi yazılımı dâhil olmak üzere Shield AI portföyünü sunun ve farklılaştırın
- Bölgesel ortaklıklar, danışmanlık ilişkileri, sanayi katılım çerçeveleri ve offset stratejileri oluşturun ve yönetin
- İş Geliştirme, Ürün, Mühendislik, Hükümet İlişkileri, Hukuk, Sözleşmeler, İhracat Uyumluluğu, Operasyonlar ve Müşteri ekiplerini uyumlu hâle getirin
- Doğru tahminleri, satış fırsatı kayıtlarını, fırsat takibini ve kampanya raporlarını koruyun
- Rakipler, müşteri gereksinimleri ve siyasi veya operasyonel riskler hakkında pazar istihbaratı sağlayın
- İhale sonrasında üst düzey müşteri etkileşimini, müşteri başarısını, devam fırsatlarını ve uzun vadeli hesap gelişimini destekleyin
- Müşteri etkileşimi, bölge planlaması, hesap büyümesi ve gelir yaratma yoluyla savunma pazarını genişletin
- Atanan bölgenin satış kotasını yönetin
Gereksinimler
- Savunma, havacılık, ulusal güvenlik veya ileri teknoloji alanlarında iş geliştirme, fırsat kazanımı, satış, stratejik etkileşim, hesap yönetimi ya da benzer müşteri odaklı işlerde en az altı yıl deneyim
- Karmaşık paydaşlar ve tedarik süreçleri içeren uluslararası savunma, kamu veya düzenlemeye tabi pazarlarda çalışma deneyimi
- Uzun satış döngüleri, üst düzey karar vericiler ve teknik açıdan farklılaşan teklifler içeren karmaşık fırsatları belirleme, şekillendirme ve ilerletme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Askeri, kamu, sektör ve stratejik ortak kitleleri nezdinde üst düzey temsil yeteneği ve yerleşik güvenilirlik
- Otonom sistemler, ISR, görev sistemleri, yapay zekâ destekli yetenekler veya ilgili savunma teknolojileri hakkında teknik ve operasyonel bilgi
- Mükemmel iletişim, müzakere, paydaş yönetimi ve işlevler arası iş birliği becerileri
- Bölge genelinde ve uluslararası düzeyde sık seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olmak
- Bölgede ikamet etmek veya atanan bölge içinde stratejik bir konuma taşınmaya istekli olmak
- İngilizce ve pazara uygun bölgesel dillerde akıcılık
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki, askeri ya da operasyonel deneyim tercih edilir
- İHA, otonomi, ISR, görev sistemleri, havacılık veya yapay zekâ destekli operasyonel teknolojilerde deneyim
- Atanan bölgede savunma bakanlıkları, askeri kuruluşlar, tedarik makamları veya stratejik sektör ortaklarıyla yerleşik ilişkiler
- Doğrudan ticari satışları, Yabancı Askeri Satışları veya uluslararası kamu tedarik programlarını destekleme deneyimi
- Önceki askeri, operasyonel savunma, kamu veya ulusal güvenlik deneyimi
Yan Haklar
- Ülke ofisinin konumuna göre uyarlanan toplam ödül paketi
- Yan haklar bilgisi, yetenek kazanımı ortağı tarafından sağlanır
- Yapay zekâ, otonomi ve yeni nesil savunma sistemleri üzerinde çalışma
- Misyon odaklı sonuçlara odaklanan girişimci bir ortam
- Uluslararası büyüme ve stratejik savunma ortaklıkları üzerinde anlamlı etki
- Karmaşık operasyonel zorluklarla çalışan yüksek performanslı ekiplerle iş birliği