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Shield AI
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501 – 1 000 Employés
AérospatialeDéfenseIntelligence artificielle
Shield AI développe des systèmes d’intelligence artificielle destinés aux applications aérospatiales et de défense. Sa plateforme Hivemind prend en charge des capacités de mission autonomes, notamment l’utilisation intelligente de drones, la surveillance et la connaissance du champ de bataille. Fondée en 2015, l’entreprise réunit des compétences en intelligence artificielle, en aérospatiale et en défense pour concevoir des technologies destinées à contribuer à la protection des militaires et des civils.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, défense et sécurité intérieure – Caucase

Pilotez le développement commercial de Shield AI en Roumanie et dans le Caucase, en faisant progresser les aéronefs autonomes, l’ISR et les systèmes de défense reposant sur l’IA. Dirigez la stratégie territoriale, les partenariats, le développement du pipeline et l’exécution commerciale.

RORoumanieHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Piloter et mettre en œuvre la stratégie de mise sur le marché de Shield AI dans les marchés attribués
  • Développer des opportunités de pipeline couvrant l’autonomie, les aéronefs, l’ISR et les systèmes de mission
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la planification des comptes et de la préparation des clients au positionnement, aux propositions, aux négociations et à l’attribution des contrats
  • Établir des relations avec de hauts responsables militaires, des ministères de la Défense, des organismes d’acquisition, des parties souveraines et des partenaires industriels stratégiques
  • Présenter et différencier le portefeuille de Shield AI, notamment V-BAT, X-BAT, les capacités ISR reposant sur ViDAR et le logiciel d’autonomie Hivemind
  • Créer et gérer des partenariats régionaux, des relations de conseil, des cadres de participation industrielle et des stratégies de compensation
  • Coordonner les équipes Développement commercial, Produit, Ingénierie, Relations gouvernementales, Juridique, Contrats, Conformité des exportations, Opérations et Clients
  • Tenir à jour des prévisions, des registres de pipeline, le suivi des opportunités et les rapports de campagne précis
  • Fournir des informations sur le marché, les concurrents, les exigences des clients et les risques politiques ou opérationnels
  • Soutenir les relations avec les clients au niveau exécutif après l’attribution, la réussite client, les opportunités de suivi et le développement des comptes à long terme
  • Développer le marché de la défense grâce aux relations clients, à la planification territoriale, à la croissance des comptes et à la génération de revenus
  • Gérer l’objectif commercial du territoire attribué

Exigences

  • Au moins six ans d’expérience en développement commercial, capture, ventes, engagement stratégique, gestion de comptes ou fonction comparable en contact avec la clientèle dans la défense, l’aérospatiale, la sécurité nationale ou les technologies avancées
  • Expérience des marchés internationaux de la défense, des marchés gouvernementaux ou réglementés, avec des parties prenantes et des processus d’acquisition complexes
  • Capacité avérée à identifier, structurer et faire progresser des opportunités complexes impliquant de longs cycles de vente, des décideurs de haut niveau et des offres techniquement différenciées
  • Présence exécutive et crédibilité établie auprès de publics militaires, gouvernementaux, industriels et de partenaires stratégiques
  • Compréhension technique et opérationnelle des systèmes autonomes, de l’ISR, des systèmes de mission, des capacités reposant sur l’IA ou de technologies de défense connexes
  • Excellentes aptitudes en communication, négociation, gestion des parties prenantes et collaboration transversale
  • Volonté et capacité à voyager fréquemment sur le territoire et à l’international
  • Être situé dans la région ou accepter de déménager vers un emplacement stratégique au sein du territoire attribué
  • Maîtrise de l’anglais et des langues régionales pertinentes pour le marché
  • Un diplôme de licence ou une expérience professionnelle, militaire ou opérationnelle équivalente est souhaité
  • Expérience des UAS, de l’autonomie, de l’ISR, des systèmes de mission, de l’aérospatiale ou des technologies opérationnelles reposant sur l’IA
  • Relations établies avec des ministères de la Défense, des organisations militaires, des autorités d’acquisition ou des partenaires industriels stratégiques sur le territoire attribué
  • Expérience des ventes commerciales directes, des ventes militaires à l’étranger ou des programmes internationaux d’acquisition gouvernementale
  • Expérience militaire, opérationnelle dans la défense, gouvernementale ou dans la sécurité nationale

Avantages

  • Package global de rémunération adapté à la localisation du bureau dans le pays
  • Informations sur les avantages fournies par le partenaire d’acquisition des talents
  • Travailler sur l’IA, l’autonomie et les systèmes de défense de nouvelle génération
  • Environnement entrepreneurial axé sur des résultats guidés par la mission
  • Influence concrète sur la croissance internationale et les partenariats stratégiques de défense
  • Collaboration avec des équipes hautement performantes relevant des défis opérationnels complexes

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