Shield AI mengembangkan sistem kecerdasan buatan untuk aplikasi dirgantara dan pertahanan. Platform Hivemind miliknya mendukung kemampuan misi otonom, termasuk pengoperasian drone cerdas, pengawasan, dan kesadaran situasi di medan perang. Didirikan pada tahun 2015, perusahaan ini memadukan keahlian dalam AI, dirgantara, dan pertahanan untuk membangun teknologi yang ditujukan membantu melindungi personel militer dan warga sipil.
Manajer Pengembangan Bisnis, Pertahanan dan Keamanan Dalam Negeri – Kaukasus
Memimpin pengembangan bisnis Shield AI di Rumania dan Kaukasus, serta memajukan pesawat otonom, ISR, dan sistem pertahanan berbasis AI. Bertanggung jawab atas strategi wilayah, kemitraan, pengembangan pipeline, dan pelaksanaan penjualan.
Deskripsi
- Memimpin dan melaksanakan strategi go-to-market Shield AI di pasar yang ditugaskan
- Mengembangkan peluang pipeline yang mencakup otonomi, pesawat, ISR, dan sistem misi
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari perencanaan akun dan pembentukan kebutuhan pelanggan hingga penentuan posisi, proposal, negosiasi, dan pemberian kontrak
- Membangun hubungan dengan pejabat senior militer, kementerian pertahanan, badan pengadaan, pemangku kepentingan negara, dan mitra industri strategis
- Mempresentasikan dan membedakan portofolio Shield AI, termasuk V-BAT, X-BAT, kemampuan ISR berkemampuan ViDAR, dan perangkat lunak otonomi Hivemind
- Membentuk dan mengelola kemitraan regional, hubungan konsultasi, kerangka partisipasi industri, dan strategi offset
- Menyelaraskan tim Pengembangan Bisnis, Produk, Teknik, Hubungan Pemerintah, Hukum, Kontrak, Kepatuhan Ekspor, Operasi, dan Pelanggan
- Memelihara prakiraan, catatan pipeline, pelacakan peluang, dan laporan kampanye yang akurat
- Menyampaikan intelijen pasar mengenai pesaing, kebutuhan pelanggan, serta risiko politik atau operasional
- Mendukung keterlibatan eksekutif dengan pelanggan setelah kontrak diberikan, keberhasilan pelanggan, peluang lanjutan, dan pengembangan akun jangka panjang
- Memperluas pasar pertahanan melalui keterlibatan pelanggan, perencanaan wilayah, pertumbuhan akun, dan perolehan pendapatan
- Mengelola kuota penjualan untuk wilayah yang ditugaskan
Persyaratan
- Setidaknya enam tahun pengalaman dalam pengembangan bisnis, capture, penjualan, keterlibatan strategis, manajemen akun, atau pekerjaan berhadapan langsung dengan pelanggan yang sebanding di bidang pertahanan, kedirgantaraan, keamanan nasional, atau teknologi canggih
- Latar belakang bekerja di pasar pertahanan internasional, pemerintahan, atau pasar yang diatur dengan pemangku kepentingan dan proses pengadaan yang kompleks
- Kemampuan yang terbukti dalam mengidentifikasi, membentuk, dan memajukan peluang kompleks yang melibatkan siklus penjualan panjang, pengambil keputusan senior, dan penawaran yang berbeda secara teknis
- Kehadiran eksekutif dan kredibilitas yang telah terbentuk di kalangan militer, pemerintah, industri, dan mitra strategis
- Pemahaman teknis dan operasional tentang sistem otonom, ISR, sistem misi, kemampuan berbasis AI, atau teknologi pertahanan terkait
- Kemampuan komunikasi, negosiasi, manajemen pemangku kepentingan, dan kolaborasi lintas fungsi yang sangat baik
- Bersedia dan mampu sering bepergian di seluruh wilayah dan ke luar negeri
- Berdomisili di wilayah tersebut atau bersedia pindah ke lokasi strategis dalam wilayah yang ditugaskan
- Fasih berbahasa Inggris dan bahasa regional yang relevan dengan pasar
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional, militer, atau operasional yang setara lebih disukai
- Pengalaman dengan UAS, otonomi, ISR, sistem misi, kedirgantaraan, atau teknologi operasional berbasis AI
- Memiliki hubungan yang telah terbentuk dengan kementerian pertahanan, organisasi militer, otoritas pengadaan, atau mitra industri strategis di wilayah yang ditugaskan
- Pengalaman mendukung penjualan komersial langsung, Foreign Military Sales, atau program pengadaan pemerintah internasional
- Pengalaman sebelumnya di bidang militer, operasi pertahanan, pemerintahan, atau keamanan nasional
Tunjangan
- Paket imbalan total yang disesuaikan dengan lokasi kantor di negara tersebut
- Informasi tunjangan diberikan oleh mitra akuisisi talenta
- Bekerja dengan AI, otonomi, dan sistem pertahanan generasi berikutnya
- Lingkungan kewirausahaan yang berfokus pada hasil yang didorong oleh misi
- Pengaruh yang berarti terhadap pertumbuhan internasional dan kemitraan pertahanan strategis
- Berkolaborasi dengan tim berkinerja tinggi yang menangani tantangan operasional kompleks