Shield AI opracowuje systemy sztucznej inteligencji dla sektora lotniczego i kosmicznego oraz obronnego. Platforma Hivemind wspiera autonomiczne możliwości realizacji misji, w tym inteligentne sterowanie dronami, obserwację i świadomość sytuacyjną na polu walki. Założona w 2015 roku firma łączy wiedzę specjalistyczną z zakresu AI, technologii lotniczych i kosmicznych oraz obronności, tworząc technologie mające pomagać w ochronie żołnierzy i ludności cywilnej.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze obronności i bezpieczeństwa wewnętrznego — Kaukaz
Kierowanie rozwojem biznesu Shield AI w Rumunii i na Kaukazie poprzez rozwój autonomicznych statków powietrznych, systemów ISR oraz rozwiązań obronnych opartych na AI. Odpowiedzialność za strategię terytorialną, partnerstwa, rozwój lejka sprzedażowego i realizację sprzedaży.
Opis
- Kierowanie i realizacja strategii wejścia Shield AI na rynki w przydzielonych regionach
- Rozwijanie szans w lejku sprzedażowym obejmujących autonomię, statki powietrzne, ISR i systemy misyjne
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: od planowania obsługi klientów i kształtowania potrzeb klienta po pozycjonowanie, przygotowywanie ofert, negocjacje i przyznanie kontraktu
- Budowanie relacji z wysokimi rangą przedstawicielami wojska, ministerstwami obrony, organami zamówień, państwowymi interesariuszami i strategicznymi partnerami branżowymi
- Prezentowanie i różnicowanie oferty Shield AI, w tym V-BAT, X-BAT, możliwości ISR z technologią ViDAR oraz oprogramowania autonomii Hivemind
- Tworzenie i zarządzanie partnerstwami regionalnymi, relacjami konsultingowymi, strukturami udziału przemysłowego i strategiami offsetowymi
- Koordynowanie zespołów ds. rozwoju biznesu, produktu, inżynierii, relacji z administracją publiczną, prawa, umów, zgodności eksportowej, operacji i obsługi klienta
- Prowadzenie dokładnych prognoz, ewidencji lejka sprzedażowego, monitorowania szans i raportów kampanii
- Dostarczanie informacji rynkowych o konkurencji, wymaganiach klientów oraz ryzykach politycznych i operacyjnych
- Wspieranie zaangażowania kadry kierowniczej w relacje z klientami po przyznaniu kontraktu, sukcesu klienta, kolejnych szans i długoterminowego rozwoju kluczowych klientów
- Rozwijanie rynku obronnego poprzez zaangażowanie klientów, planowanie terytorialne, rozwój klientów i generowanie przychodów
- Zarządzanie planem sprzedażowym dla przydzielonego terytorium
Wymagania
- Co najmniej sześć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, pozyskiwaniu zamówień, sprzedaży, zaangażowaniu strategicznym, zarządzaniu klientami lub porównywalnej pracy z klientem w obronności, lotnictwie i kosmonautyce, bezpieczeństwie narodowym lub zaawansowanych technologiach
- Doświadczenie w pracy na międzynarodowych rynkach obronnych, rządowych lub regulowanych, obejmujących złożone grupy interesariuszy i procesy zakupowe
- Udokumentowana zdolność do identyfikowania, kształtowania i rozwijania złożonych szans obejmujących długie cykle sprzedaży, osoby decyzyjne wyższego szczebla i technicznie wyróżniające się oferty
- Umiejętność swobodnego występowania przed kadrą kierowniczą oraz ugruntowana wiarygodność wśród odbiorców wojskowych, rządowych, branżowych i strategicznych partnerów
- Techniczne i operacyjne rozumienie systemów autonomicznych, ISR, systemów misyjnych, możliwości opartych na AI lub powiązanych technologii obronnych
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, zarządzania interesariuszami i współpracy międzyfunkcyjnej
- Gotowość i możliwość częstych podróży po terytorium oraz za granicę
- Zamieszkanie w regionie lub gotowość do relokacji do strategicznej lokalizacji na przydzielonym terytorium
- Biegła znajomość języka angielskiego i języków regionalnych istotnych dla rynku
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe, wojskowe albo operacyjne
- Doświadczenie z UAS, autonomią, ISR, systemami misyjnymi, lotnictwem i kosmonautyką lub operacyjnymi technologiami opartymi na AI
- Ugruntowane relacje z ministerstwami obrony, organizacjami wojskowymi, organami zamówień lub strategicznymi partnerami branżowymi na przydzielonym terytorium
- Doświadczenie we wspieraniu bezpośredniej sprzedaży komercyjnej, sprzedaży zagranicznej dla sił zbrojnych lub międzynarodowych rządowych programów zakupowych
- Wcześniejsze doświadczenie wojskowe, operacyjne w obronności, rządowe lub w obszarze bezpieczeństwa narodowego
Benefity
- Pakiet całkowitego wynagrodzenia dostosowany do lokalizacji biura w danym kraju
- Informacje o świadczeniach przekazuje partner ds. pozyskiwania talentów
- Praca nad AI, autonomią i systemami obronnymi nowej generacji
- Przedsiębiorcze środowisko ukierunkowane na realizację celów związanych z misją
- Znaczący wpływ na międzynarodowy rozwój i strategiczne partnerstwa obronne
- Współpraca z wysokowydajnymi zespołami rozwiązującymi złożone wyzwania operacyjne