„Shield AI“ kuria dirbtinio intelekto sistemas aviacijos ir gynybos reikmėms. Jos platforma „Hivemind“ palaiko autonomines misijų vykdymo galimybes, įskaitant išmanųjį dronų valdymą, stebėjimą ir situacijos suvokimą mūšio lauke. 2015 m. įkurta įmonė jungia dirbtinio intelekto, aviacijos ir gynybos sričių kompetencijas, kad kurtų technologijas, skirtas padėti apsaugoti tarnybą atliekančius asmenis ir civilius.
Verslo plėtros vadovas, gynyba ir vidaus saugumas – Kaukazas
Vadovaukite „Shield AI“ verslo plėtrai Rumunijoje ir Kaukaze, plėtojant autonominius orlaivius, ISR sprendimus ir dirbtiniu intelektu grindžiamas gynybos sistemas. Būsite atsakingi už teritorijos strategiją, partnerystes, pardavimo piltuvo plėtrą ir pardavimų vykdymą.
Aprašymas
- Vadovaukite „Shield AI“ patekimo į rinką strategijai ir ją įgyvendinkite priskirtose rinkose
- Plėtokite pardavimo piltuvo galimybes autonomijos, orlaivių, ISR ir misijos sistemų srityse
- Valdykite visą pardavimo ciklą – nuo paskyrų planavimo ir klientų poreikių formavimo iki pozicionavimo, pasiūlymų, derybų ir sutarties sudarymo
- Kurkite ryšius su aukšto rango kariuomenės pareigūnais, gynybos ministerijomis, pirkimų institucijomis, valstybiniais suinteresuotaisiais subjektais ir strateginiais pramonės partneriais
- Pristatykite ir išskirkite „Shield AI“ produktų portfelį, įskaitant V-BAT, X-BAT, „ViDAR“ įgalinamas ISR galimybes ir „Hivemind“ autonomijos programinę įrangą
- Kurkite ir valdykite regionines partnerystes, konsultavimo ryšius, pramoninio dalyvavimo sistemas ir kompensacinių sandorių strategijas
- Derinkite verslo plėtros, produktų, inžinerijos, ryšių su valdžios institucijomis, teisės, sutarčių, eksporto kontrolės, operacijų ir klientų komandas
- Palaikykite tikslias prognozes, pardavimo piltuvo įrašus, galimybių stebėjimą ir kampanijų ataskaitas
- Teikite rinkos žvalgybos informaciją apie konkurentus, klientų reikalavimus ir politines ar operacines rizikas
- Padėkite vadovybei palaikyti ryšius su klientais po sutarties sudarymo, siekti klientų sėkmės, plėtoti tolesnes galimybes ir ilgalaikius klientų santykius
- Plėskite gynybos rinką palaikydami ryšius su klientais, planuodami teritoriją, augindami klientų paskyras ir didindami pajamas
- Valdykite priskirtos teritorijos pardavimo kvotą
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip šešerių metų patirtis verslo plėtros, pasiūlymų laimėjimo, pardavimų, strateginio įsitraukimo, klientų paskyrų valdymo ar panašioje su klientais susijusioje veikloje gynybos, aviacijos ir kosmoso, nacionalinio saugumo ar pažangiųjų technologijų srityje
- Darbo tarptautinėse gynybos, vyriausybinėse ar reguliuojamose rinkose, kuriose dalyvauja sudėtingos suinteresuotosios šalys ir vykdomi sudėtingi pirkimų procesai, patirtis
- Įrodyta kompetencija nustatyti, formuoti ir plėtoti sudėtingas galimybes, susijusias su ilgais pardavimo ciklais, aukšto lygio sprendimų priėmėjais ir techniškai išsiskiriančiais pasiūlymais
- Vadovų lygio atstovavimo gebėjimai ir sukurtas patikimumas kariuomenės, vyriausybės, pramonės ir strateginių partnerių auditorijose
- Techninis ir operacinis autonominių sistemų, ISR, misijos sistemų, dirbtiniu intelektu grindžiamų galimybių ar susijusių gynybos technologijų išmanymas
- Puikūs komunikacijos, derybų, suinteresuotųjų šalių valdymo ir tarpfunkcinio bendradarbiavimo gebėjimai
- Pasirengimas ir galimybė dažnai keliauti po teritoriją ir tarptautiniu mastu
- Gyvenate regione arba esate pasirengę persikelti į strateginę vietą priskirtoje teritorijoje
- Sklandžiai mokate anglų kalbą ir rinkai aktualias regionines kalbas
- Pageidautinas bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė, karinė ar operacinė patirtis
- Patirtis dirbant su bepiločių orlaivių sistemomis, autonomija, ISR, misijos sistemomis, aviacija ir kosmosu ar dirbtiniu intelektu grindžiamomis operacinėmis technologijomis
- Užmegzti ryšiai su priskirtos teritorijos gynybos ministerijomis, karinėmis organizacijomis, pirkimų institucijomis ar strateginiais pramonės partneriais
- Patirtis remiant tiesioginius komercinius pardavimus, „Foreign Military Sales“ arba tarptautines vyriausybinių pirkimų programas
- Ankstesnė karinė, operacinės gynybos, vyriausybinė ar nacionalinio saugumo patirtis
Privalumai
- Bendro atlygio paketas, pritaikytas pagal šalies biuro vietą
- Informaciją apie naudų paketą pateikia talentų pritraukimo partneris
- Darbas su dirbtiniu intelektu, autonomija ir naujos kartos gynybos sistemomis
- Versli aplinka, orientuota į misija grindžiamus rezultatus
- Reikšminga įtaka tarptautiniam augimui ir strateginėms gynybos partnerystėms
- Bendradarbiavimas su aukštos kvalifikacijos komandomis, sprendžiančiomis sudėtingus operacinius iššūkius