Shield AI พัฒนาระบบปัญญาประดิษฐ์สำหรับการใช้งานด้านอากาศยานและอวกาศ รวมถึงการป้องกันประเทศ แพลตฟอร์ม Hivemind ของบริษัทสนับสนุนขีดความสามารถในการปฏิบัติภารกิจแบบอัตโนมัติ ซึ่งรวมถึงการควบคุมโดรนอัจฉริยะ การเฝ้าระวัง และการรับรู้สถานการณ์ในสนามรบ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2015 โดยรวบรวมความเชี่ยวชาญด้าน AI อากาศยานและอวกาศ และการป้องกันประเทศ เพื่อพัฒนาเทคโนโลยีที่มุ่งช่วยปกป้องกำลังพลและพลเรือน
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ด้านการป้องกันประเทศและความมั่นคงภายใน – คอเคซัส
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจของ Shield AI ในโรมาเนียและภูมิภาคคอเคซัส ผลักดันอากาศยานไร้คนขับ ระบบ ISR และระบบป้องกันประเทศที่ขับเคลื่อนด้วย AI รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ ความร่วมมือ การพัฒนาโอกาสทางการขาย และการดำเนินการขาย
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและดำเนินกลยุทธ์การนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดของ Shield AI ในตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- พัฒนาโอกาสในสายงานขายที่ครอบคลุมระบบอัตโนมัติ อากาศยาน ISR และระบบภารกิจ
- บริหารวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การวางแผนบัญชีและการกำหนดทิศทางร่วมกับลูกค้า ไปจนถึงการวางตำแหน่ง การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา และการได้รับสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าหน้าที่ทหารระดับสูง กระทรวงกลาโหม หน่วยงานจัดซื้อจัดจ้าง ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของรัฐ และพันธมิตรอุตสาหกรรมเชิงกลยุทธ์
- นำเสนอและสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของ Shield AI รวมถึง V-BAT, X-BAT, ขีดความสามารถ ISR ที่ใช้ ViDAR และซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติ Hivemind
- สร้างและบริหารความร่วมมือระดับภูมิภาค ความสัมพันธ์ด้านที่ปรึกษา กรอบการมีส่วนร่วมทางอุตสาหกรรม และกลยุทธ์การชดเชย
- ประสานงานทีมพัฒนาธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ความสัมพันธ์ภาครัฐ กฎหมาย สัญญา การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการส่งออก ฝ่ายปฏิบัติการ และทีมลูกค้า
- ดูแลการคาดการณ์ แฟ้มข้อมูลสายงานขาย การติดตามโอกาส และรายงานแคมเปญให้ถูกต้อง
- จัดทำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดเกี่ยวกับคู่แข่ง ความต้องการของลูกค้า และความเสี่ยงทางการเมืองหรือการปฏิบัติงาน
- สนับสนุนการมีส่วนร่วมกับลูกค้าระดับผู้บริหารหลังได้รับสัญญา ความสำเร็จของลูกค้า โอกาสต่อยอด และการพัฒนาบัญชีระยะยาว
- ขยายตลาดการป้องกันประเทศผ่านการมีส่วนร่วมกับลูกค้า การวางแผนพื้นที่ การเติบโตของบัญชี และการสร้างรายได้
- บริหารโควตาการขายสำหรับพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยหกปีด้านการพัฒนาธุรกิจ การชนะงาน การขาย การมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์ การบริหารบัญชี หรือการทำงานที่พบปะลูกค้าในลักษณะใกล้เคียงกันในอุตสาหกรรมป้องกันประเทศ การบินและอวกาศ ความมั่นคงแห่งชาติ หรือเทคโนโลยีขั้นสูง
- มีประสบการณ์ทำงานในตลาดด้านการป้องกันประเทศ ภาครัฐ หรืออุตสาหกรรมที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลในระดับนานาชาติ ซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างที่ซับซ้อน
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการระบุ กำหนดทิศทาง และผลักดันโอกาสที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับวงจรการขายที่ยาวนาน ผู้ตัดสินใจระดับสูง และผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างทางเทคนิค
- มีบุคลิกภาพในระดับผู้บริหารและความน่าเชื่อถือที่ได้รับการยอมรับจากกลุ่มทหาร ภาครัฐ ภาคอุตสาหกรรม และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคและการปฏิบัติงานเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติ ISR ระบบภารกิจ ขีดความสามารถที่ใช้ AI หรือเทคโนโลยีการป้องกันประเทศที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสาร การเจรจา การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการทำงานร่วมกันข้ามสายงาน
- เต็มใจและสามารถเดินทางบ่อยครั้งภายในพื้นที่และระหว่างประเทศ
- อาศัยอยู่ในภูมิภาคดังกล่าวหรือยินดีที่จะย้ายไปยังสถานที่เชิงกลยุทธ์ภายในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ใช้ภาษาอังกฤษและภาษาประจำภูมิภาคที่เกี่ยวข้องกับตลาดได้อย่างคล่องแคล่ว
- หากมีวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์วิชาชีพ ทหาร หรือการปฏิบัติงานที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้าน UAS ระบบอัตโนมัติ ISR ระบบภารกิจ การบินและอวกาศ หรือเทคโนโลยีการปฏิบัติงานที่ใช้ AI
- มีความสัมพันธ์กับกระทรวงกลาโหม องค์กรทหาร หน่วยงานจัดซื้อจัดจ้าง หรือพันธมิตรอุตสาหกรรมเชิงกลยุทธ์ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- มีประสบการณ์สนับสนุนการขายเชิงพาณิชย์โดยตรง การขายทางทหารระหว่างประเทศ หรือโครงการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐระหว่างประเทศ
- มีประสบการณ์ทางทหาร การปฏิบัติงานด้านการป้องกันประเทศ ภาครัฐ หรือความมั่นคงแห่งชาติมาก่อน
สวัสดิการ
- แพ็กเกจผลตอบแทนรวมที่ปรับให้เหมาะกับที่ตั้งสำนักงานในแต่ละประเทศ
- ข้อมูลสวัสดิการจัดทำโดยพันธมิตรฝ่ายจัดหาบุคลากร
- ทำงานเกี่ยวกับ AI ระบบอัตโนมัติ และระบบป้องกันประเทศยุคใหม่
- สภาพแวดล้อมแบบผู้ประกอบการที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ตามพันธกิจ
- มีบทบาทสำคัญต่อการเติบโตระหว่างประเทศและความร่วมมือด้านการป้องกันประเทศเชิงกลยุทธ์
- ทำงานร่วมกับทีมที่มีผลงานโดดเด่นเพื่อรับมือกับความท้าทายด้านการปฏิบัติงานที่ซับซ้อน