A Shield AI desenvolve sistemas de inteligência artificial para aplicações aeroespaciais e de defesa. Sua plataforma Hivemind oferece suporte a capacidades autônomas de missão, incluindo operação inteligente de drones, vigilância e consciência do campo de batalha. Fundada em 2015, a empresa reúne conhecimentos especializados em inteligência artificial, setor aeroespacial e defesa para criar tecnologias destinadas a ajudar a proteger militares e civis.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Defesa e Segurança Interna – Cáucaso
Lidere o desenvolvimento de negócios da Shield AI na Romênia e no Cáucaso, promovendo aeronaves autônomas, ISR e sistemas de defesa habilitados por IA. Assuma a estratégia territorial, as parcerias, o desenvolvimento do pipeline e a execução de vendas.
Descrição
- Liderar e executar a estratégia de entrada no mercado da Shield AI nos mercados designados
- Desenvolver oportunidades de pipeline abrangendo autonomia, aeronaves, ISR e sistemas de missão
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o planejamento de contas e a preparação do cliente até o posicionamento, as propostas, as negociações e a adjudicação de contratos
- Construir relacionamentos com altos oficiais militares, ministérios da Defesa, órgãos de aquisição, partes soberanas e parceiros estratégicos do setor
- Apresentar e diferenciar o portfólio da Shield AI, incluindo V-BAT, X-BAT, recursos de ISR habilitados por ViDAR e o software de autonomia Hivemind
- Criar e gerenciar parcerias regionais, relacionamentos de consultoria, estruturas de participação industrial e estratégias de compensação
- Alinhar as equipes de Desenvolvimento de Negócios, Produto, Engenharia, Relações Governamentais, Jurídico, Contratos, Conformidade de Exportações, Operações e Clientes
- Manter previsões, registros de pipeline, acompanhamento de oportunidades e relatórios de campanhas precisos
- Fornecer inteligência de mercado sobre concorrentes, requisitos dos clientes e riscos políticos ou operacionais
- Apoiar o relacionamento executivo com clientes após a adjudicação, o sucesso do cliente, oportunidades subsequentes e o desenvolvimento de contas de longo prazo
- Expandir o mercado de defesa por meio do relacionamento com clientes, do planejamento territorial, do crescimento de contas e da geração de receita
- Gerenciar a meta de vendas do território designado
Requisitos
- Pelo menos seis anos de experiência em desenvolvimento de negócios, captação, vendas, relacionamento estratégico, gestão de contas ou trabalho comparável voltado ao cliente nos setores de defesa, aeroespacial, segurança nacional ou tecnologia avançada
- Experiência em mercados internacionais de defesa, governamentais ou regulados, com partes interessadas e processos de aquisição complexos
- Capacidade comprovada de identificar, estruturar e avançar oportunidades complexas envolvendo ciclos de vendas longos, tomadores de decisão seniores e ofertas tecnicamente diferenciadas
- Presença executiva e credibilidade estabelecida junto a públicos militares, governamentais, industriais e parceiros estratégicos
- Conhecimento técnico e operacional de sistemas autônomos, ISR, sistemas de missão, capacidades habilitadas por IA ou tecnologias de defesa relacionadas
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação, gestão de partes interessadas e colaboração multifuncional
- Disponibilidade e capacidade para viajar frequentemente pelo território e internacionalmente
- Residir na região ou ter disponibilidade para se mudar para uma localização estratégica dentro do território designado
- Fluência em inglês e nos idiomas regionais relevantes para o mercado
- Bacharelado ou experiência profissional, militar ou operacional equivalente será considerado um diferencial
- Experiência com UAS, autonomia, ISR, sistemas de missão, aeroespacial ou tecnologias operacionais habilitadas por IA
- Relacionamentos estabelecidos com ministérios da Defesa, organizações militares, autoridades de aquisição ou parceiros estratégicos do setor no território designado
- Experiência com vendas comerciais diretas, Vendas Militares Estrangeiras ou programas internacionais de aquisição governamental
- Experiência militar, operacional em defesa, governamental ou em segurança nacional
Benefícios
- Pacote de recompensas totais adaptado à localização do escritório no país
- Informações sobre benefícios fornecidas pelo parceiro de aquisição de talentos
- Trabalho com IA, autonomia e sistemas de defesa de próxima geração
- Ambiente empreendedor focado em resultados orientados à missão
- Influência significativa no crescimento internacional e em parcerias estratégicas de defesa
- Colaboração com equipes de alto desempenho que enfrentam desafios operacionais complexos