Shield AI desarrolla sistemas de inteligencia artificial para aplicaciones aeroespaciales y de defensa. Su plataforma Hivemind respalda capacidades de misión autónomas, como la operación inteligente de drones, la vigilancia y el conocimiento del campo de batalla. Fundada en 2015, la empresa reúne experiencia en inteligencia artificial, sector aeroespacial y defensa para crear tecnologías destinadas a ayudar a proteger a militares y civiles.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Defensa y Seguridad Interior – Cáucaso
Lidera el desarrollo de negocio de Shield AI en Rumanía y el Cáucaso, impulsando aeronaves autónomas, ISR y sistemas de defensa habilitados por IA. Dirige la estrategia territorial, las alianzas, el desarrollo del embudo comercial y la ejecución de ventas.
Descripción
- Liderar y ejecutar la estrategia de comercialización de Shield AI en los mercados asignados
- Desarrollar oportunidades del embudo comercial relacionadas con autonomía, aeronaves, ISR y sistemas de misión
- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la planificación de cuentas y la configuración de clientes hasta el posicionamiento, las propuestas, las negociaciones y la adjudicación de contratos
- Establecer relaciones con altos mandos militares, ministerios de Defensa, organismos de adquisiciones, partes soberanas y socios estratégicos de la industria
- Presentar y diferenciar la cartera de Shield AI, incluidos V-BAT, X-BAT, las capacidades ISR habilitadas por ViDAR y el software de autonomía Hivemind
- Crear y gestionar alianzas regionales, relaciones de consultoría, marcos de participación industrial y estrategias de compensación
- Coordinar los equipos de Desarrollo de Negocio, Producto, Ingeniería, Relaciones Gubernamentales, Legal, Contratos, Cumplimiento de Exportaciones, Operaciones y Clientes
- Mantener previsiones, registros del embudo comercial, seguimiento de oportunidades e informes de campañas precisos
- Proporcionar inteligencia de mercado sobre competidores, requisitos de clientes y riesgos políticos u operativos
- Apoyar la relación ejecutiva con clientes después de la adjudicación, el éxito del cliente, las oportunidades posteriores y el desarrollo de cuentas a largo plazo
- Ampliar el mercado de defensa mediante la relación con clientes, la planificación territorial, el crecimiento de cuentas y la generación de ingresos
- Gestionar la cuota de ventas del territorio asignado
Requisitos
- Al menos seis años de experiencia en desarrollo de negocio, captación, ventas, relaciones estratégicas, gestión de cuentas o funciones comparables de cara al cliente en defensa, aeroespacio, seguridad nacional o tecnología avanzada
- Experiencia en mercados internacionales de defensa, gubernamentales o regulados, con partes interesadas y procesos de adquisiciones complejos
- Capacidad demostrada para identificar, configurar y hacer avanzar oportunidades complejas con ciclos de ventas largos, responsables sénior de la toma de decisiones y ofertas técnicamente diferenciadas
- Presencia ejecutiva y credibilidad consolidada ante públicos militares, gubernamentales, industriales y socios estratégicos
- Conocimientos técnicos y operativos de sistemas autónomos, ISR, sistemas de misión, capacidades habilitadas por IA u otras tecnologías de defensa relacionadas
- Excelentes capacidades de comunicación, negociación, gestión de partes interesadas y colaboración interfuncional
- Disponibilidad y capacidad para viajar con frecuencia por el territorio e internacionalmente
- Residencia en la región o disposición para trasladarse a una ubicación estratégica dentro del territorio asignado
- Dominio del inglés y de los idiomas regionales relevantes para el mercado
- Se prefiere una licenciatura o experiencia profesional, militar u operativa equivalente
- Experiencia con UAS, autonomía, ISR, sistemas de misión, aeroespacio o tecnologías operativas habilitadas por IA
- Relaciones consolidadas con ministerios de Defensa, organizaciones militares, autoridades de adquisiciones o socios estratégicos de la industria en el territorio asignado
- Experiencia en ventas comerciales directas, Ventas Militares Extranjeras o programas internacionales de adquisiciones gubernamentales
- Experiencia militar, operativa en defensa, gubernamental o en seguridad nacional previa
Beneficios
- Paquete de compensación total adaptado a la ubicación de la oficina del país
- Información sobre beneficios proporcionada por el socio de adquisición de talento
- Trabajar en IA, autonomía y sistemas de defensa de próxima generación
- Entorno emprendedor centrado en resultados orientados a la misión
- Influencia significativa en el crecimiento internacional y las alianzas estratégicas de defensa
- Colaboración con equipos de alto rendimiento que afrontan desafíos operativos complejos