Shield AI kehittää ilmailu- ja puolustussovelluksiin tarkoitettuja tekoälyjärjestelmiä. Sen Hivemind-alusta tukee autonomisia operatiivisia valmiuksia, kuten älykästä droonien käyttöä, valvontaa ja taistelukentän tilannekuvaa. Vuonna 2015 perustettu yritys yhdistää tekoälyn, ilmailun ja puolustuksen asiantuntemuksen kehittääkseen teknologioita, joiden tarkoituksena on auttaa suojelemaan palveluksessa olevia ja siviilejä.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, puolustus ja sisäinen turvallisuus – Kaukasus
Johda Shield AI:n liiketoiminnan kehitystä Romaniassa ja Kaukasuksella sekä edistä autonomisia ilma-aluksia, ISR-ratkaisuja ja tekoälypohjaisia puolustusjärjestelmiä. Vastaat alueen strategiasta, kumppanuuksista, myyntiputken kehittämisestä ja myynnin toteutuksesta.
Kuvaus
- Johda ja toteuta Shield AI:n markkinoilletulostrategiaa osoitetuilla markkinoilla
- Kehitä myyntiputken mahdollisuuksia autonomian, ilma-alusten, ISR:n ja tehtäväjärjestelmien alueilla
- Hallitse koko myyntisykli tilisuunnittelusta ja asiakastarpeiden muotoilusta asemointiin, tarjouksiin, neuvotteluihin ja sopimuksen myöntämiseen
- Rakenna suhteita korkea-arvoisiin sotilasviranomaisiin, puolustusministeriöihin, hankintaelimiin, valtiollisiin sidosryhmiin ja strategisiin teollisuuskumppaneihin
- Esittele ja erottele Shield AI:n tuotevalikoima, mukaan lukien V-BAT, X-BAT, ViDAR-pohjaiset ISR-kyvykkyydet ja Hivemind-autonomiaohjelmisto
- Luo ja hallinnoi alueellisia kumppanuuksia, konsultointisuhteita, teollisen osallistumisen järjestelyjä ja vastakauppastrategioita
- Sovita yhteen liiketoiminnan kehityksen, tuote-, suunnittelu-, viranomaissuhde-, laki-, sopimus-, vientivalvonta-, operaatio- ja asiakastiimit
- Ylläpidä tarkkoja ennusteita, myyntiputkitietoja, mahdollisuuksien seurantaa ja kampanjaraportteja
- Tuota markkinatietoa kilpailijoista, asiakkaiden vaatimuksista sekä poliittisista tai operatiivisista riskeistä
- Tue johdon asiakasvuorovaikutusta sopimuksen myöntämisen jälkeen, asiakasmenestystä, jatkomahdollisuuksia ja pitkäaikaista asiakkuuksien kehittämistä
- Laajenna puolustusmarkkinoita asiakasvuorovaikutuksen, aluesuunnittelun, asiakkuuksien kasvattamisen ja liikevaihdon kasvattamisen avulla
- Vastaa osoitetun alueen myyntitavoitteesta
Vaatimukset
- Vähintään kuuden vuoden kokemus liiketoiminnan kehityksestä, hankkeiden voittamisesta, myynnistä, strategisesta sidosryhmätyöstä, asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavasta asiakasrajapinnan työstä puolustus-, ilmailu-, kansallisen turvallisuuden tai kehittyneen teknologian alalla
- Kokemusta kansainvälisestä puolustus-, viranomais- tai säännellyistä markkinoista, joilla on monimutkaisia sidosryhmiä ja hankintaprosesseja
- Osoitettu kyky tunnistaa, muotoilla ja edistää monimutkaisia mahdollisuuksia, joihin liittyy pitkiä myyntisyklejä, korkean tason päätöksentekijöitä ja teknisesti erottuvia tarjouksia
- Vahva esiintymiskyky ja vakiintunut uskottavuus sotilas-, viranomais-, teollisuus- ja strategisten kumppanien yleisöissä
- Tekninen ja operatiivinen ymmärrys autonomisista järjestelmistä, ISR:stä, tehtäväjärjestelmistä, tekoälypohjaisista kyvykkyyksistä tai niihin liittyvistä puolustusteknologioista
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu-, sidosryhmähallinta- ja monialaiseen yhteistyöhön liittyvät taidot
- Halukkuus ja valmius matkustaa usein alueella ja kansainvälisesti
- Asut alueella tai olet valmis muuttamaan strategiseen sijaintiin osoitetulla alueella
- Englannin ja markkinoille merkityksellisten alueellisten kielten sujuva taito
- Alempi korkeakoulututkinto tai vastaava ammatillinen, sotilaallinen tai operatiivinen kokemus katsotaan eduksi
- Kokemusta miehittämättömistä ilma-alusjärjestelmistä, autonomiasta, ISR:stä, tehtäväjärjestelmistä, ilmailusta tai tekoälypohjaisista operatiivisista teknologioista
- Vakiintuneet suhteet puolustusministeriöihin, sotilasorganisaatioihin, hankintaviranomaisiin tai strategisiin teollisuuskumppaneihin osoitetulla alueella
- Kokemusta suorasta kaupallisesta myynnistä, Foreign Military Sales -myynnistä tai kansainvälisistä viranomaishankintaohjelmista
- Aiempi sotilas-, operatiivisen puolustuksen, viranomais- tai kansallisen turvallisuuden kokemus
Edut
- Kokonaispalkitsemisen paketti, joka räätälöidään maatoimiston sijainnin mukaan
- Talent acquisition -kumppani antaa tiedot eduista
- Työskentele tekoälyn, autonomian ja seuraavan sukupolven puolustusjärjestelmien parissa
- Yrittäjähenkinen ympäristö, jossa keskitytään tehtävälähtöisiin tuloksiin
- Merkittävä vaikutus kansainväliseen kasvuun ja strategisiin puolustuskumppanuuksiin
- Yhteistyö suorituskykyisten tiimien kanssa, jotka ratkaisevat monimutkaisia operatiivisia haasteita