國防與內部安全業務發展經理——高加索地區
負責推動 Shield AI 在羅馬尼亞與高加索地區的業務發展，推進自主飛行器、ISR 及 AI 防禦系統的應用。 負責區域策略、合作夥伴關係、銷售管線開發及銷售執行。
說明
- 負責並執行 Shield AI 在指定市場的市場進入策略
- 開發涵蓋自主系統、飛行器、ISR 及任務系統的銷售管線機會
- 管理從客戶規劃與客戶需求塑造，到定位、提案、談判及合約授予的完整銷售週期
- 與高階軍事官員、國防部、採購機構、主權相關利害關係人及策略性產業夥伴建立關係
- 展示並凸顯 Shield AI 的產品組合，包括 V-BAT、X-BAT、搭載 ViDAR 的 ISR 能力及 Hivemind 自主軟體
- 建立並管理區域合作夥伴關係、顧問關係、工業參與架構及抵換策略
- 協調業務發展、產品、工程、政府關係、法務、合約、出口合規、營運及客戶團隊
- 維持準確的預測、銷售管線紀錄、商機追蹤及活動報告
- 提供有關競爭對手、客戶需求以及政治或營運風險的市場情報
- 支援合約授予後的高階客戶互動、客戶成功、後續商機及長期客戶發展
- 透過客戶互動、區域規劃、客戶拓展及營收成長擴大國防市場
- 管理指定區域的銷售配額
職位要求
- 至少六年業務發展、標案爭取、銷售、策略互動、客戶管理或類似面向客戶工作的經驗，且經驗來自國防、航空航太、國家安全或先進科技領域
- 具備在國際國防、政府或受監管市場工作的背景，熟悉複雜利害關係人和採購流程
- 具備識別、塑造及推進複雜商機的能力，能處理較長銷售週期、高階決策者及技術差異化產品
- 具備高階主管級影響力，並在軍事、政府、產業及策略合作夥伴受眾中建立良好信譽
- 了解自主系統、ISR、任務系統、AI 賦能能力或相關國防技術的技術與營運知識
- 具備優異的溝通、談判、利害關係人管理及跨職能協作能力
- 願意並能夠在該區域及國際間頻繁出差
- 目前位於該區域，或願意搬遷至指定區域內的策略性地點
- 流利使用英語及與市場相關的區域語言
- 學士學位或同等專業、軍事或營運經驗優先
- 具備無人機系統、自主系統、ISR、任務系統、航空航太或 AI 賦能營運技術經驗
- 已與指定區域內的國防部、軍事組織、採購機構或策略性產業夥伴建立關係
- 具備支援直接商業銷售、對外軍售或國際政府採購計畫的經驗
- 具備軍事、國防營運、政府或國家安全相關經驗
福利待遇
- 依所在國家辦公室地點量身設計的整體獎酬福利方案
- 福利資訊由人才招募合作夥伴提供
- 參與 AI、自主系統及下一代國防系統相關工作
- 以使命驅動成果為核心的創業型工作環境
- 對國際成長及策略性國防合作夥伴關係產生重要影響
- 與高績效團隊合作，應對複雜的營運挑戰