Shield AI izstrādā mākslīgā intelekta sistēmas aviācijas un aizsardzības lietojumiem. Tās Hivemind platforma nodrošina autonomas misiju izpildes iespējas, tostarp viedu dronu darbību, novērošanu un situācijas pārzināšanu kaujas laukā. Uzņēmums, kas dibināts 2015. gadā, apvieno mākslīgā intelekta, aviācijas un aizsardzības jomu zināšanas, lai izstrādātu tehnoloģijas, kuru mērķis ir palīdzēt aizsargāt dienesta darbiniekus un civiliedzīvotājus.
Biznesa attīstības vadītājs, aizsardzība un iekšējā drošība – Kaukāzs
Vadiet Shield AI biznesa attīstību Rumānijā un Kaukāzā, attīstot autonomus gaisa kuģus, ISR risinājumus un mākslīgā intelekta iespējotas aizsardzības sistēmas. Atbildiet par teritorijas stratēģiju, partnerībām, pārdošanas piltuves attīstību un pārdošanas izpildi.
Apraksts
- Vadiet Shield AI ienākšanas tirgū stratēģiju un īstenojiet to noteiktajos tirgos
- Attīstiet pārdošanas piltuves iespējas autonomijas, gaisa kuģu, ISR un misiju sistēmu jomā
- Pārvaldiet visu pārdošanas ciklu – no klientu kontu plānošanas un klientu vajadzību veidošanas līdz pozicionēšanai, piedāvājumiem, sarunām un līguma noslēgšanai
- Veidojiet attiecības ar augsta ranga militārajām amatpersonām, aizsardzības ministrijām, iepirkumu iestādēm, valsts ieinteresētajām pusēm un stratēģiskajiem nozares partneriem
- Prezentējiet un diferencējiet Shield AI produktu portfeli, tostarp V-BAT, X-BAT, ViDAR iespējotās ISR spējas un Hivemind autonomijas programmatūru
- Veidojiet un pārvaldiet reģionālās partnerības, konsultāciju attiecības, rūpnieciskās līdzdalības ietvarus un kompensācijas darījumu stratēģijas
- Saskaņojiet biznesa attīstības, produktu, inženierijas, attiecību ar valdību, juridisko, līgumu, eksporta kontroles, operāciju un klientu komandas
- Uzturiet precīzas prognozes, pārdošanas piltuves ierakstus, iespēju uzskaiti un kampaņu pārskatus
- Sniedziet tirgus informāciju par konkurentiem, klientu prasībām un politiskajiem vai operacionālajiem riskiem
- Atbalstiet vadības klientu iesaisti pēc līguma noslēgšanas, klientu panākumus, turpmākās iespējas un ilgtermiņa klientu kontu attīstību
- Paplašiniet aizsardzības tirgu, iesaistoties klientu attiecībās, plānojot teritoriju, attīstot klientu kontus un palielinot ieņēmumus
- Pārvaldiet noteiktās teritorijas pārdošanas kvotu
Prasības
- Vismaz sešu gadu pieredze biznesa attīstībā, piedāvājumu iegūšanā, pārdošanā, stratēģiskajā iesaistē, klientu kontu pārvaldībā vai līdzīgā darbā ar klientiem aizsardzības, aviācijas un kosmosa, nacionālās drošības vai progresīvo tehnoloģiju jomā
- Pieredze starptautiskos aizsardzības, valsts pārvaldes vai regulētos tirgos ar sarežģītām ieinteresētajām pusēm un iepirkumu procesiem
- Pierādīta spēja identificēt, veidot un attīstīt sarežģītas iespējas, kas ietver garus pārdošanas ciklus, augsta līmeņa lēmumu pieņēmējus un tehniski atšķirīgus piedāvājumus
- Vadības līmeņa pārstāvniecības prasmes un izveidota uzticamība militārajā, valsts pārvaldes, nozares un stratēģisko partneru vidē
- Tehniska un operacionāla izpratne par autonomām sistēmām, ISR, misiju sistēmām, mākslīgā intelekta iespējām vai saistītām aizsardzības tehnoloģijām
- Teicamas komunikācijas, sarunu vadības, ieinteresēto pušu pārvaldības un starpfunkcionālās sadarbības prasmes
- Vēlme un iespēja bieži ceļot pa teritoriju un starptautiski
- Jūs dzīvojat reģionā vai esat gatavs pārcelties uz stratēģisku atrašanās vietu noteiktajā teritorijā
- Brīvi pārvaldāt angļu valodu un tirgum atbilstošās reģionālās valodas
- Vēlama bakalaura izglītība vai līdzvērtīga profesionālā, militārā vai operacionālā pieredze
- Pieredze ar bezpilota gaisa kuģu sistēmām, autonomiju, ISR, misiju sistēmām, aviāciju un kosmosu vai mākslīgā intelekta iespējotām operacionālajām tehnoloģijām
- Izveidotas attiecības ar aizsardzības ministrijām, militārajām organizācijām, iepirkumu iestādēm vai stratēģiskajiem nozares partneriem noteiktajā teritorijā
- Pieredze tiešās komerciālās pārdošanas, Foreign Military Sales vai starptautisku valsts iepirkumu programmu atbalstīšanā
- Iepriekšēja militārā, operacionālās aizsardzības, valsts pārvaldes vai nacionālās drošības pieredze
Priekšrocības
- Kopējās atlīdzības pakete, kas pielāgota valsts biroja atrašanās vietai
- Informāciju par priekšrocībām sniedz talantu piesaistes partneris
- Darbs ar mākslīgo intelektu, autonomiju un nākamās paaudzes aizsardzības sistēmām
- Uzņēmējdarbības vide, kas vērsta uz misijas noteiktiem rezultātiem
- Būtiska ietekme uz starptautisko izaugsmi un stratēģiskajām aizsardzības partnerībām
- Sadarbība ar augstas veiktspējas komandām, kas risina sarežģītus operacionālos izaicinājumus