Shield AI розробляє системи штучного інтелекту для аерокосмічної та оборонної галузей. Платформа Hivemind підтримує автономні можливості виконання місій, зокрема інтелектуальне керування дронами, спостереження та ситуаційну обізнаність на полі бою. Заснована у 2015 році компанія поєднує експертизу у сферах ШІ, аерокосмічних технологій і оборони, створюючи технології, покликані допомагати захищати військовослужбовців і цивільне населення.
Менеджер із розвитку бізнесу у сфері оборони та внутрішньої безпеки — Кавказ
Керувати розвитком бізнесу Shield AI у Румунії та на Кавказі, просуваючи автономні літальні апарати, системи ISR і оборонні рішення на основі ШІ. Відповідати за стратегію території, партнерства, розвиток воронки та виконання продажів.
Опис
- Керувати та реалізовувати стратегію виходу Shield AI на ринки у визначених регіонах
- Розвивати можливості воронки у сферах автономних систем, літальних апаратів, ISR і систем виконання місій
- Керувати повним циклом продажів: від планування роботи з клієнтами та формування їхніх потреб до позиціонування, підготовки пропозицій, переговорів і укладення контракту
- Вибудовувати відносини з високопосадовцями військової сфери, міністерствами оборони, закупівельними органами, державними зацікавленими сторонами та стратегічними галузевими партнерами
- Представляти й диференціювати портфель Shield AI, зокрема V-BAT, X-BAT, можливості ISR із технологією ViDAR і програмне забезпечення автономності Hivemind
- Створювати та розвивати регіональні партнерства, консультаційні відносини, структури промислової участі та стратегії офсетних зобов’язань
- Узгоджувати роботу команд із розвитку бізнесу, продуктів, інженерії, взаємодії з державними органами, юридичних питань, контрактів, експортного контролю, операцій і роботи з клієнтами
- Підтримувати точність прогнозів, записів у воронці, відстеження можливостей і звітів про кампанії
- Надавати ринкову аналітику щодо конкурентів, вимог клієнтів і політичних або операційних ризиків
- Підтримувати взаємодію керівництва з клієнтами після укладення контракту, успіх клієнтів, наступні можливості та довгостроковий розвиток ключових облікових записів
- Розширювати оборонний ринок завдяки взаємодії з клієнтами, плануванню території, розвитку облікових записів і генеруванню доходу
- Керувати планом продажів на визначеній території
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду у розвитку бізнесу, супроводі угод, продажах, стратегічній взаємодії, управлінні обліковими записами або аналогічній роботі з клієнтами в оборонній, аерокосмічній галузі, сфері національної безпеки чи передових технологій
- Досвід роботи на міжнародних оборонних, державних або регульованих ринках зі складною структурою зацікавлених сторін і закупівельними процесами
- Підтверджена здатність виявляти, формувати та просувати складні можливості з тривалим циклом продажів, участю керівників вищої ланки й технічно диференційованими пропозиціями
- Впевнена присутність на рівні керівництва та беззаперечна довіра з боку представників військової сфери, державних органів, промисловості й стратегічних партнерів
- Технічне й операційне розуміння автономних систем, ISR, систем виконання місій, рішень на основі ШІ або суміжних оборонних технологій
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів, управління зацікавленими сторонами та міжфункціональної співпраці
- Готовність і можливість часто подорожувати територією та за кордон
- Проживання в регіоні або готовність переїхати до стратегічно важливого місця в межах визначеної території
- Вільне володіння англійською та регіональними мовами, релевантними для ринку
- Бажано мати ступінь бакалавра або еквівалентний професійний, військовий чи операційний досвід
- Досвід роботи з БПЛА, автономними системами, ISR, системами виконання місій, аерокосмічними або операційними технологіями на основі ШІ
- Налагоджені відносини з міністерствами оборони, військовими організаціями, закупівельними органами або стратегічними галузевими партнерами на визначеній території
- Досвід підтримки прямих комерційних продажів, програм іноземних військових продажів або міжнародних державних закупівельних програм
- Попередній військовий, операційний оборонний, державний досвід або досвід у сфері національної безпеки
Переваги
- Сукупний пакет винагороди з урахуванням розташування офісу в конкретній країні
- Інформацію про пільги надає партнер із залучення талантів
- Робота зі ШІ, автономними системами та оборонними системами нового покоління
- Підприємницьке середовище, орієнтоване на результати, важливі для місії
- Можливість суттєво впливати на міжнародне зростання та стратегічні оборонні партнерства
- Співпраця з високоефективними командами, які розв’язують складні операційні завдання