防衛・国内安全保障担当ビジネス開発マネージャー（コーカサス地域）
ルーマニアおよびコーカサス地域における Shield AI の事業開発を主導し、自律型航空機、ISR、AI 対応防衛システムの展開を推進します。 担当地域の戦略、パートナーシップ、パイプライン開発、営業執行を統括します。
仕事内容
- 担当市場における Shield AI の市場開拓戦略を主導・実行する
- 自律システム、航空機、ISR、ミッションシステムにまたがるパイプライン案件を開拓する
- アカウント計画と顧客ニーズの形成から、ポジショニング、提案、交渉、契約締結まで、営業サイクル全体を管理する
- 上級軍関係者、国防省、調達機関、政府関係者、戦略的な業界パートナーとの関係を構築する
- V-BAT、X-BAT、ViDAR 対応 ISR 能力、Hivemind 自律ソフトウェアを含む Shield AI のポートフォリオを提案し、差別化する
- 地域パートナーシップ、コンサルティング関係、産業参加の枠組み、オフセット戦略を策定・管理する
- ビジネス開発、プロダクト、エンジニアリング、政府関係、法務、契約、輸出コンプライアンス、オペレーション、顧客チームを連携させる
- 正確な予測、パイプライン記録、案件追跡、キャンペーンレポートを維持する
- 競合他社、顧客要件、政治的または運用上のリスクに関する市場インテリジェンスを提供する
- 契約締結後の経営層との顧客対応、カスタマーサクセス、追加案件、長期的なアカウント開発を支援する
- 顧客対応、担当地域計画、アカウント拡大、収益創出を通じて防衛市場を拡大する
- 担当地域の営業ノルマを管理する
応募要件
- 防衛、航空宇宙、国家安全保障、先端技術のいずれかの分野で、ビジネス開発、案件獲得、営業、戦略的エンゲージメント、アカウント管理、または同等の顧客対応業務で6年以上の経験
- 複雑な関係者や調達プロセスを伴う、国際防衛、政府、または規制市場での業務経験
- 長期の営業サイクル、上級意思決定者、技術的に差別化された提案が関わる複雑な案件を特定、形成、推進した実績
- 軍事、政府、業界、戦略的パートナーに対するエグゼクティブとしての対応力と確立された信頼性
- 自律システム、ISR、ミッションシステム、AI 対応能力、または関連する防衛技術に関する技術的・運用上の理解
- 優れたコミュニケーション、交渉、関係者管理、部門横断的な協働能力
- 担当地域および海外への頻繁な出張に対応できること
- 当該地域に居住しているか、担当地域内の戦略的な拠点へ転居する意思があること
- 英語および市場に関連する地域言語に堪能であること
- 学士号、または同等の専門、軍事、運用経験が望ましい
- UAS、自律システム、ISR、ミッションシステム、航空宇宙、または AI 対応運用技術の経験
- 担当地域の国防省、軍事組織、調達当局、または戦略的な業界パートナーとの確立された関係
- 直接商業販売、対外有償軍事援助、または国際政府調達プログラムの支援経験
- 軍事、防衛運用、政府、または国家安全保障分野での経験
福利厚生
- 所在国のオフィス所在地に合わせた総合的な報酬・福利厚生パッケージ
- 福利厚生の詳細は採用担当パートナーから提供されます
- AI、自律システム、次世代防衛システムに携わる仕事
- ミッション達成を重視する起業家精神あふれる環境
- 国際的な成長と戦略的な防衛パートナーシップに大きな影響を与えられる機会
- 複雑な運用課題に取り組む高い能力を持つチームとの協働