Η Shield AI αναπτύσσει συστήματα τεχνητής νοημοσύνης για εφαρμογές στην αεροδιαστημική και την άμυνα. Η πλατφόρμα Hivemind υποστηρίζει αυτόνομες επιχειρησιακές δυνατότητες, όπως η έξυπνη λειτουργία μη επανδρωμένων αεροσκαφών, η επιτήρηση και η επίγνωση της κατάστασης στο πεδίο μάχης. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2015 και συνδυάζει τεχνογνωσία στην τεχνητή νοημοσύνη, την αεροδιαστημική και την άμυνα για την ανάπτυξη τεχνολογιών που αποσκοπούν στην προστασία στρατιωτικού προσωπικού και πολιτών.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Άμυνας και Εσωτερικής Ασφάλειας – Καύκασος
Ηγείται της επιχειρηματικής ανάπτυξης της Shield AI στη Ρουμανία και τον Καύκασο, προωθώντας αυτόνομα αεροσκάφη, συστήματα ISR και αμυντικά συστήματα με τεχνητή νοημοσύνη. Αναλαμβάνει τη στρατηγική περιοχής, τις συνεργασίες, την ανάπτυξη pipeline και την εκτέλεση πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ηγεσία και υλοποίηση της στρατηγικής go-to-market της Shield AI στις αγορές ευθύνης
- Ανάπτυξη ευκαιριών στο pipeline στους τομείς της αυτονομίας, των αεροσκαφών, του ISR και των συστημάτων αποστολής
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τον σχεδιασμό λογαριασμών και τη διαμόρφωση των αναγκών των πελατών έως την τοποθέτηση, τις προτάσεις, τις διαπραγματεύσεις και την ανάθεση συμβάσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερους στρατιωτικούς αξιωματούχους, υπουργεία άμυνας, φορείς προμηθειών, κυρίαρχους φορείς και στρατηγικούς βιομηχανικούς εταίρους
- Παρουσίαση και διαφοροποίηση του χαρτοφυλακίου της Shield AI, συμπεριλαμβανομένων των V-BAT, X-BAT, των δυνατοτήτων ISR με ViDAR και του λογισμικού αυτονομίας Hivemind
- Δημιουργία και διαχείριση περιφερειακών συνεργασιών, συμβουλευτικών σχέσεων, πλαισίων βιομηχανικής συμμετοχής και στρατηγικών αντισταθμιστικών ωφελημάτων
- Ευθυγράμμιση των ομάδων Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Προϊόντος, Μηχανικής, Κυβερνητικών Σχέσεων, Νομικής, Συμβάσεων, Συμμόρφωσης Εξαγωγών, Λειτουργιών και Πελατών
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων, αρχείων pipeline, παρακολούθησης ευκαιριών και αναφορών εκστρατειών
- Παροχή πληροφόρησης αγοράς για ανταγωνιστές, απαιτήσεις πελατών και πολιτικούς ή επιχειρησιακούς κινδύνους
- Υποστήριξη της εκτελεστικής συμμετοχής σε επαφές με πελάτες μετά την ανάθεση, της επιτυχίας πελατών, των ευκαιριών συνέχειας και της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης λογαριασμών
- Επέκταση της αμυντικής αγοράς μέσω επαφής με πελάτες, σχεδιασμού περιοχής, ανάπτυξης λογαριασμών και δημιουργίας εσόδων
- Διαχείριση του στόχου πωλήσεων για την περιοχή ευθύνης
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, τη διεκδίκηση ευκαιριών, τις πωλήσεις, τη στρατηγική δέσμευση, τη διαχείριση λογαριασμών ή αντίστοιχη εργασία με πελάτες στους τομείς της άμυνας, της αεροδιαστημικής, της εθνικής ασφάλειας ή της προηγμένης τεχνολογίας
- Εμπειρία σε διεθνείς αγορές άμυνας, κρατικούς ή ρυθμιζόμενους τομείς, με σύνθετους ενδιαφερόμενους και διαδικασίες προμηθειών
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εντοπισμού, διαμόρφωσης και προώθησης σύνθετων ευκαιριών που περιλαμβάνουν μακρούς κύκλους πωλήσεων, ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και τεχνικά διαφοροποιημένες προτάσεις
- Εκτελεστική παρουσία και εδραιωμένη αξιοπιστία απέναντι σε στρατιωτικά, κυβερνητικά, βιομηχανικά και στρατηγικά εταιρικά κοινά
- Τεχνική και επιχειρησιακή κατανόηση αυτόνομων συστημάτων, ISR, συστημάτων αποστολής, δυνατοτήτων με τεχνητή νοημοσύνη ή συναφών αμυντικών τεχνολογιών
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης ενδιαφερομένων και διαλειτουργικής συνεργασίας
- Διάθεση και δυνατότητα συχνών ταξιδιών σε όλη την περιοχή και διεθνώς
- Εγκατάσταση στην περιοχή ή διάθεση μετεγκατάστασης σε στρατηγική τοποθεσία εντός της περιοχής ευθύνης
- Άριστη γνώση της αγγλικής και των περιφερειακών γλωσσών που σχετίζονται με την αγορά
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική, στρατιωτική ή επιχειρησιακή εμπειρία προτιμάται
- Εμπειρία σε UAS, αυτονομία, ISR, συστήματα αποστολής, αεροδιαστημική ή επιχειρησιακές τεχνολογίες με τεχνητή νοημοσύνη
- Εδραιωμένες σχέσεις με υπουργεία άμυνας, στρατιωτικούς οργανισμούς, αρχές προμηθειών ή στρατηγικούς βιομηχανικούς εταίρους στην περιοχή ευθύνης
- Εμπειρία υποστήριξης άμεσων εμπορικών πωλήσεων, Foreign Military Sales ή διεθνών προγραμμάτων κρατικών προμηθειών
- Προηγούμενη στρατιωτική, επιχειρησιακή αμυντική, κυβερνητική ή εθνικής ασφάλειας εμπειρία
Παροχές
- Συνολικό πακέτο ανταμοιβών προσαρμοσμένο στην τοποθεσία του γραφείου στη χώρα
- Πληροφορίες για τις παροχές παρέχονται από τον συνεργάτη απόκτησης ταλέντων
- Εργασία σε τεχνητή νοημοσύνη, αυτονομία και αμυντικά συστήματα επόμενης γενιάς
- Επιχειρηματικό περιβάλλον με επίκεντρο αποτελέσματα που υπηρετούν την αποστολή
- Ουσιαστική επιρροή στη διεθνή ανάπτυξη και στις στρατηγικές αμυντικές συνεργασίες
- Συνεργασία με ομάδες υψηλών επιδόσεων που αντιμετωπίζουν σύνθετες επιχειρησιακές προκλήσεις