تطوّر شركة Shield AI أنظمة ذكاء اصطناعي لتطبيقات الطيران والفضاء والدفاع. وتدعم منصتها Hivemind قدرات المهام الذاتية، بما في ذلك التشغيل الذكي للطائرات المسيّرة والمراقبة وتعزيز الوعي بساحة المعركة. تأسست الشركة عام 2015، وتجمع بين الخبرات في الذكاء الاصطناعي والطيران والفضاء والدفاع لبناء تقنيات تهدف إلى المساعدة في حماية أفراد الخدمة والمدنيين.
مدير تطوير الأعمال، الدفاع والأمن الداخلي – القوقاز
قيادة تطوير أعمال Shield AI في رومانيا والقوقاز، ودفع أنظمة الطائرات ذاتية التشغيل والاستطلاع والمراقبة والذكاء الاصطناعي الدفاعية إلى الأمام. تولي استراتيجية المنطقة والشراكات وتطوير الفرص وتنفيذ المبيعات.
الوصف
- قيادة وتنفيذ استراتيجية Shield AI لدخول الأسواق المكلّف بها
- تطوير فرص في مسار المبيعات تشمل الاستقلالية والطائرات والاستطلاع والمراقبة وأنظمة المهام
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من تخطيط الحسابات وتشكيل احتياجات العملاء، مرورًا بالتموضع والعروض والمفاوضات، وصولًا إلى ترسية العقود
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين العسكريين ووزارات الدفاع وهيئات المشتريات والجهات السيادية والشركاء الصناعيين الاستراتيجيين
- عرض محفظة Shield AI وتمييزها، بما في ذلك V-BAT وX-BAT وقدرات الاستطلاع والمراقبة المدعومة بـ ViDAR وبرمجيات الاستقلالية Hivemind
- إنشاء وإدارة الشراكات الإقليمية والعلاقات الاستشارية وأطر المشاركة الصناعية واستراتيجيات التعويضات
- مواءمة فرق تطوير الأعمال والمنتجات والهندسة والعلاقات الحكومية والشؤون القانونية والعقود والامتثال للصادرات والعمليات والعملاء
- الحفاظ على دقة التوقعات وسجلات مسار المبيعات وتتبع الفرص وتقارير الحملات
- تقديم معلومات استخباراتية عن السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء والمخاطر السياسية أو التشغيلية
- دعم تفاعل التنفيذيين مع العملاء بعد الترسية ونجاح العملاء والفرص اللاحقة وتطوير الحسابات على المدى الطويل
- توسيع سوق الدفاع من خلال تفاعل العملاء وتخطيط المناطق وتنمية الحسابات وتوليد الإيرادات
- إدارة حصة المبيعات للمنطقة المكلّف بها
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ست سنوات في تطوير الأعمال أو اقتناص الفرص أو المبيعات أو التفاعل الاستراتيجي أو إدارة الحسابات أو عمل مماثل يركز على العملاء في مجالات الدفاع أو الطيران أو الأمن القومي أو التكنولوجيا المتقدمة
- خبرة في العمل في أسواق دفاعية أو حكومية أو خاضعة للتنظيم دوليًا، مع أصحاب مصلحة وعمليات مشتريات معقدة
- قدرة مثبتة على تحديد الفرص المعقدة وتشكيلها ودفعها قدمًا، بما يشمل دورات مبيعات طويلة وصنّاع قرار كبارًا وعروضًا متمايزة تقنيًا
- حضور تنفيذي ومصداقية راسخة لدى الجهات العسكرية والحكومية والصناعية والشركاء الاستراتيجيين
- فهم تقني وتشغيلي للأنظمة ذاتية التشغيل أو الاستطلاع والمراقبة أو أنظمة المهام أو القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي أو تقنيات الدفاع ذات الصلة
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة والتعاون بين الوظائف
- الاستعداد والقدرة على السفر المتكرر داخل المنطقة ودوليًا
- الإقامة في المنطقة أو الاستعداد للانتقال إلى موقع استراتيجي داخل المنطقة المكلّف بها
- إتقان اللغة الإنجليزية واللغات الإقليمية ذات الصلة بالسوق
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية أو عسكرية أو تشغيلية معادلة
- خبرة في الأنظمة الجوية غير المأهولة أو الاستقلالية أو الاستطلاع والمراقبة أو أنظمة المهام أو الطيران أو التقنيات التشغيلية المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- علاقات راسخة مع وزارات الدفاع أو المنظمات العسكرية أو سلطات المشتريات أو الشركاء الصناعيين الاستراتيجيين في المنطقة المكلّف بها
- خبرة في دعم المبيعات التجارية المباشرة أو المبيعات العسكرية الأجنبية أو برامج المشتريات الحكومية الدولية
- خبرة عسكرية أو دفاعية تشغيلية أو حكومية أو في مجال الأمن القومي سابقًا
المزايا
- حزمة إجمالي المكافآت مصممة وفق موقع مكتب الدولة
- يقدم شريك استقطاب المواهب معلومات المزايا
- العمل على الذكاء الاصطناعي والاستقلالية وأنظمة الدفاع من الجيل التالي
- بيئة ريادية تركز على النتائج المدفوعة بالمهمة
- تأثير ملموس في النمو الدولي والشراكات الدفاعية الاستراتيجية
- التعاون مع فرق عالية الأداء تتعامل مع تحديات تشغيلية معقدة