Shield AI membangunkan sistem kecerdasan buatan untuk aplikasi aeroangkasa dan pertahanan. Platform Hivemind miliknya menyokong keupayaan misi autonomi, termasuk pengendalian dron pintar, pengawasan dan kesedaran medan perang. Ditubuhkan pada tahun 2015, syarikat ini menggabungkan kepakaran dalam AI, aeroangkasa dan pertahanan untuk membina teknologi yang bertujuan membantu melindungi anggota perkhidmatan dan orang awam.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Pertahanan dan Keselamatan Dalam Negeri – Caucasus
Memimpin pembangunan perniagaan Shield AI di Romania dan Caucasus, memajukan pesawat autonomi, ISR, dan sistem pertahanan berasaskan AI. Mengurus strategi wilayah, perkongsian, pembangunan pipeline, dan pelaksanaan jualan.
Penerangan
- Memimpin dan melaksanakan strategi go-to-market Shield AI merentasi pasaran yang ditugaskan
- Membangunkan peluang pipeline yang merangkumi autonomi, pesawat, ISR, dan sistem misi
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada perancangan akaun dan pembentukan pelanggan hingga penentuan kedudukan, cadangan, rundingan, dan penganugerahan kontrak
- Membina hubungan dengan pegawai kanan tentera, kementerian pertahanan, badan perolehan, pihak berkepentingan berdaulat, dan rakan industri strategik
- Membentangkan dan membezakan portfolio Shield AI, termasuk V-BAT, X-BAT, keupayaan ISR berasaskan ViDAR, dan perisian autonomi Hivemind
- Mewujudkan dan mengurus perkongsian serantau, hubungan perundingan, rangka kerja penyertaan industri, dan strategi offset
- Menyelaraskan pasukan Pembangunan Perniagaan, Produk, Kejuruteraan, Hubungan Kerajaan, Undang-undang, Kontrak, Pematuhan Eksport, Operasi, dan Pelanggan
- Mengekalkan ramalan, rekod pipeline, penjejakan peluang, dan laporan kempen yang tepat
- Menyampaikan risikan pasaran tentang pesaing, keperluan pelanggan, dan risiko politik atau operasi
- Menyokong penglibatan pelanggan peringkat eksekutif selepas penganugerahan, kejayaan pelanggan, peluang susulan, dan pembangunan akaun jangka panjang
- Mengembangkan pasaran pertahanan melalui penglibatan pelanggan, perancangan wilayah, pertumbuhan akaun, dan penjanaan hasil
- Mengurus kuota jualan bagi wilayah yang ditugaskan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya enam tahun pengalaman dalam pembangunan perniagaan, capture, jualan, penglibatan strategik, pengurusan akaun, atau kerja berhadapan pelanggan yang setanding dalam pertahanan, aeroangkasa, keselamatan negara, atau teknologi canggih
- Latar belakang bekerja dalam pasaran pertahanan antarabangsa, kerajaan, atau pasaran terkawal dengan pihak berkepentingan dan proses perolehan yang kompleks
- Keupayaan terbukti untuk mengenal pasti, membentuk, dan memajukan peluang kompleks yang melibatkan kitaran jualan panjang, pembuat keputusan kanan, dan tawaran yang berbeza dari segi teknikal
- Kehadiran eksekutif dan kredibiliti yang kukuh dalam kalangan khalayak tentera, kerajaan, industri, dan rakan strategik
- Pemahaman teknikal dan operasi tentang sistem autonomi, ISR, sistem misi, keupayaan berasaskan AI, atau teknologi pertahanan berkaitan
- Keupayaan komunikasi, rundingan, pengurusan pihak berkepentingan, dan kerjasama rentas fungsi yang cemerlang
- Kesediaan dan keupayaan untuk kerap melakukan perjalanan merentasi wilayah dan ke peringkat antarabangsa
- Berada di rantau tersebut atau bersedia berpindah ke lokasi strategik dalam wilayah yang ditugaskan
- Fasih berbahasa Inggeris dan bahasa serantau yang relevan dengan pasaran
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional, ketenteraan, atau operasi yang setara adalah diutamakan
- Pengalaman dengan UAS, autonomi, ISR, sistem misi, aeroangkasa, atau teknologi operasi berasaskan AI
- Mempunyai hubungan kukuh dengan kementerian pertahanan, organisasi ketenteraan, pihak berkuasa perolehan, atau rakan industri strategik di wilayah yang ditugaskan
- Pengalaman menyokong jualan komersial langsung, Foreign Military Sales, atau program perolehan kerajaan antarabangsa
- Pengalaman terdahulu dalam bidang ketenteraan, operasi pertahanan, kerajaan, atau keselamatan negara
Faedah
- Pakej ganjaran keseluruhan yang disesuaikan dengan lokasi pejabat negara
- Maklumat faedah diberikan oleh rakan pemerolehan bakat
- Bekerja dengan AI, autonomi, dan sistem pertahanan generasi akan datang
- Persekitaran keusahawanan yang berfokus pada hasil berteraskan misi
- Pengaruh bermakna terhadap pertumbuhan antarabangsa dan perkongsian pertahanan strategik
- Bekerjasama dengan pasukan berprestasi tinggi yang menangani cabaran operasi kompleks