Shield AI ontwikkelt kunstmatige-intelligentiesystemen voor toepassingen in de lucht- en ruimtevaart en defensie. Het Hivemind-platform ondersteunt autonome operationele mogelijkheden, waaronder intelligente dronebesturing, bewaking en situationeel bewustzijn op het slagveld. Het bedrijf, opgericht in 2015, brengt expertise op het gebied van AI, lucht- en ruimtevaart en defensie samen om technologieën te ontwikkelen die militairen en burgers helpen beschermen.
Manager Business Development, Defensie en Binnenlandse Veiligheid – Kaukasus
Leid Shield AI’s businessdevelopment in Roemenië en de Kaukasus en bevorder autonome vliegtuigen, ISR en AI-gestuurde defensiesystemen. Verantwoordelijk voor gebiedsstrategie, partnerschappen, pipelineontwikkeling en verkoopuitvoering.
Beschrijving
- Leid en realiseer de go-to-marketstrategie van Shield AI in de toegewezen markten
- Ontwikkel pipelinekansen op het gebied van autonomie, vliegtuigen, ISR en missiesystemen
- Beheer de volledige verkoopcyclus, van accountplanning en klantbeïnvloeding tot positionering, voorstellen, onderhandelingen en contracttoekenning
- Bouw relaties op met hoge militaire functionarissen, ministeries van Defensie, inkooporganisaties, soevereine belanghebbenden en strategische industriële partners
- Presenteer en onderscheid het portfolio van Shield AI, waaronder V-BAT, X-BAT, ViDAR-ondersteunde ISR-capaciteiten en Hivemind-autonomiesoftware
- Creëer en beheer regionale partnerschappen, adviesrelaties, kaders voor industriële participatie en offsetstrategieën
- Breng de teams voor Business Development, Product, Engineering, Government Relations, Legal, Contracts, Export Compliance, Operations en Customer op één lijn
- Houd nauwkeurige prognoses, pipelinegegevens, opportunitytracking en campagnerapporten bij
- Lever marktinformatie over concurrenten, klantvereisten en politieke of operationele risico’s
- Ondersteun betrokkenheid van leidinggevenden bij klanten na contracttoekenning, klantensucces, vervolgmogelijkheden en langetermijnontwikkeling van accounts
- Breid de defensiemarkt uit via klantbetrokkenheid, gebiedsplanning, accountgroei en omzetgeneratie
- Beheer het verkoopquotum voor het toegewezen gebied
Vereisten
- Minimaal zes jaar ervaring in businessdevelopment, capture, verkoop, strategische klantbetrokkenheid, accountmanagement of vergelijkbaar klantgericht werk binnen defensie, lucht- en ruimtevaart, nationale veiligheid of geavanceerde technologie
- Ervaring met internationale defensie-, overheids- of gereguleerde markten met complexe belanghebbenden en inkoopprocessen
- Aantoonbaar vermogen om complexe kansen met lange verkoopcycli, senior besluitvormers en technisch onderscheidende aanbiedingen te identificeren, vorm te geven en vooruit te helpen
- Sterke executive presence en gevestigde geloofwaardigheid bij militaire, overheids-, industriële en strategische partnerdoelgroepen
- Technisch en operationeel inzicht in autonome systemen, ISR, missiesystemen, AI-gestuurde capaciteiten of verwante defensietechnologieën
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van communicatie, onderhandelen, stakeholdermanagement en multidisciplinaire samenwerking
- Bereidheid en mogelijkheid om frequent binnen het gebied en internationaal te reizen
- Woonachtig in de regio of bereid om te verhuizen naar een strategische locatie binnen het toegewezen gebied
- Vloeiende beheersing van het Engels en regionale talen die relevant zijn voor de markt
- Bacheloropleiding of gelijkwaardige professionele, militaire of operationele ervaring heeft de voorkeur
- Ervaring met UAS, autonomie, ISR, missiesystemen, lucht- en ruimtevaart of AI-gestuurde operationele technologieën
- Gevestigde relaties met ministeries van Defensie, militaire organisaties, inkoopautoriteiten of strategische industriële partners in het toegewezen gebied
- Ervaring met directe commerciële verkoop, Foreign Military Sales of internationale inkoopprogramma’s van overheden
- Eerdere militaire, operationele defensie-, overheids- of nationale veiligheidservaring
Voordelen
- Totaalbeloningspakket afgestemd op de locatie van het landenkantoor
- Informatie over arbeidsvoorwaarden wordt verstrekt door de talentacquisitiepartner
- Werk aan AI, autonomie en defensiesystemen van de volgende generatie
- Ondernemende omgeving gericht op missiegedreven resultaten
- Betekenisvolle invloed op internationale groei en strategische defensiepartnerschappen
- Samenwerking met goed presterende teams aan complexe operationele uitdagingen