Shield AI razvija sustave umjetne inteligencije za primjene u zrakoplovstvu i obrani. Njegova platforma Hivemind podržava autonomne sposobnosti za misije, uključujući inteligentno upravljanje dronovima, nadzor i situacijsku svijest na bojištu. Tvrtka je osnovana 2015. godine te objedinjuje stručnost iz područja umjetne inteligencije, zrakoplovstva i obrane kako bi razvijala tehnologije namijenjene zaštiti pripadnika oružanih snaga i civila.
Voditelj razvoja poslovanja za obranu i unutarnju sigurnost – Kavkaz
Vodite razvoj poslovanja tvrtke Shield AI u Rumunjskoj i na Kavkazu te unapređujte autonomne letjelice, ISR i obrambene sustave s podrškom umjetne inteligencije. Odgovarate za teritorijalnu strategiju, partnerstva, razvoj prodajnog lijevka i provedbu prodaje.
Opis
- Vodite i provodite strategiju izlaska tvrtke Shield AI na tržište u dodijeljenim zemljama
- Razvijajte prilike u prodajnom lijevku koje obuhvaćaju autonomiju, letjelice, ISR i misijske sustave
- Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom od planiranja računa i oblikovanja potreba kupaca do pozicioniranja, ponuda, pregovora i dodjele ugovora
- Gradite odnose s visokim vojnim dužnosnicima, ministarstvima obrane, tijelima za nabavu, državnim dionicima i strateškim industrijskim partnerima
- Predstavljajte i diferencirajte portfelj tvrtke Shield AI, uključujući V-BAT, X-BAT, ISR mogućnosti s ViDAR-om i autonomni softver Hivemind
- Stvarajte i upravljajte regionalnim partnerstvima, savjetodavnim odnosima, okvirima industrijskog sudjelovanja i strategijama offseta
- Usklađujte timove za razvoj poslovanja, proizvode, inženjering, odnose s državom, pravne poslove, ugovore, kontrolu izvoza, operacije i korisnike
- Održavajte točne prognoze, zapise prodajnog lijevka, praćenje prilika i izvješća o kampanjama
- Pružajte tržišne uvide o konkurentima, zahtjevima kupaca te političkim ili operativnim rizicima
- Podržavajte angažman izvršnih predstavnika kupaca nakon dodjele ugovora, uspjeh kupaca, naknadne prilike i dugoročni razvoj računa
- Širite obrambeno tržište angažmanom kupaca, teritorijalnim planiranjem, rastom računa i ostvarivanjem prihoda
- Upravljajte prodajnom kvotom za dodijeljeni teritorij
Zahtjevi
- Najmanje šest godina iskustva u razvoju poslovanja, akviziciji prilika, prodaji, strateškom angažmanu, upravljanju računima ili usporedivom radu s kupcima u obrani, zrakoplovstvu, nacionalnoj sigurnosti ili naprednim tehnologijama
- Iskustvo rada na međunarodnim obrambenim, državnim ili reguliranim tržištima sa složenim dionicima i procesima nabave
- Dokazana sposobnost prepoznavanja, oblikovanja i napredovanja složenih prilika koje uključuju duge prodajne cikluse, donositelje odluka na visokim razinama i tehnički diferencirane ponude
- Izvršna prisutnost i uspostavljena vjerodostojnost među vojnim, državnim, industrijskim i strateškim partnerskim publikama
- Tehničko i operativno razumijevanje autonomnih sustava, ISR-a, misijskih sustava, mogućnosti s podrškom umjetne inteligencije ili povezanih obrambenih tehnologija
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i organizacijske sposobnosti u upravljanju dionicima i međufunkcionalnoj suradnji
- Spremnost i sposobnost čestog putovanja unutar teritorija i međunarodno
- Život u regiji ili spremnost na preseljenje na stratešku lokaciju unutar dodijeljenog teritorija
- Tečno znanje engleskog i regionalnih jezika relevantnih za tržište
- Poželjna je prvostupnička diploma ili jednakovrijedno profesionalno, vojno ili operativno iskustvo
- Iskustvo s UAS-om, autonomijom, ISR-om, misijskim sustavima, zrakoplovstvom ili operativnim tehnologijama s podrškom umjetne inteligencije
- Uspostavljeni odnosi s ministarstvima obrane, vojnim organizacijama, tijelima za nabavu ili strateškim industrijskim partnerima na dodijeljenom teritoriju
- Iskustvo u podršci izravnoj komercijalnoj prodaji, stranoj vojnoj prodaji ili međunarodnim programima državne nabave
- Prethodno vojno, operativno obrambeno, državno iskustvo ili iskustvo u području nacionalne sigurnosti
Pogodnosti
- Paket ukupnih nagrada prilagođen lokaciji ureda u pojedinoj zemlji
- Informacije o pogodnostima pruža partner za privlačenje talenata
- Rad na umjetnoj inteligenciji, autonomiji i obrambenim sustavima sljedeće generacije
- Poduzetničko okruženje usmjereno na rezultate važne za misiju
- Značajan utjecaj na međunarodni rast i strateška obrambena partnerstva
- Suradnja s izvrsnim timovima koji rješavaju složene operativne izazove