Shield AI razvija sisteme umetne inteligence za uporabo v letalstvu in obrambi. Njena platforma Hivemind podpira avtonomne zmogljivosti za izvajanje misij, vključno z inteligentnim upravljanjem brezpilotnih letalnikov, nadzorom in situacijsko ozaveščenostjo na bojišču. Podjetje, ustanovljeno leta 2015, združuje strokovno znanje s področij umetne inteligence, letalstva in obrambe ter razvija tehnologije, namenjene pomoči pri zaščiti pripadnikov oboroženih sil in civilistov.
Vodja poslovnega razvoja za obrambo in notranjo varnost – Kavkaz
Vodite poslovni razvoj podjetja Shield AI v Romuniji in na Kavkazu ter pospešujte razvoj avtonomnih letal, ISR in obrambnih sistemov, podprtih z umetno inteligenco. Odgovorni boste za strategijo območja, partnerstva, razvoj prodajnega lijaka in izvedbo prodaje.
Opis
- Vodite in izvajajte strategijo podjetja Shield AI za vstop na trg na dodeljenih območjih
- Razvijajte priložnosti v prodajnem lijaku na področjih avtonomije, letal, ISR in misijskih sistemov
- Upravljajte celoten prodajni cikel od načrtovanja računov in oblikovanja potreb strank do pozicioniranja, ponudb, pogajanj in oddaje naročila
- Vzpostavljajte odnose z visokimi vojaškimi predstavniki, obrambnimi ministrstvi, nabavnimi organi, državnimi deležniki in strateškimi industrijskimi partnerji
- Predstavljajte in razlikujte portfelj podjetja Shield AI, vključno z V-BAT, X-BAT, zmogljivostmi ISR z ViDAR ter programsko opremo za avtonomijo Hivemind
- Ustvarjajte in upravljajte regionalna partnerstva, svetovalne odnose, okvire industrijskega sodelovanja in strategije izravnav
- Usklajujte ekipe za poslovni razvoj, izdelke, inženiring, odnose z vlado, pravne zadeve, pogodbe, nadzor izvoza, operacije in stranke
- Vzdržujte natančne napovedi, evidence prodajnega lijaka, sledenje priložnostim in poročila o kampanjah
- Posredujte tržne informacije o konkurentih, zahtevah strank ter političnih ali operativnih tveganjih
- Podpirajte sodelovanje z vodstvom strank po oddaji naročila, uspeh strank, nadaljnje priložnosti in dolgoročni razvoj računov
- Širite obrambni trg z vključevanjem strank, načrtovanjem območja, rastjo računov in ustvarjanjem prihodkov
- Upravljajte prodajno kvoto za dodeljeno območje
Zahteve
- Najmanj šest let izkušenj na področju poslovnega razvoja, pridobivanja poslov, prodaje, strateškega sodelovanja, upravljanja računov ali primerljivega dela s strankami v obrambi, letalstvu, nacionalni varnosti ali naprednih tehnologijah
- Izkušnje z delom na mednarodnih obrambnih, vladnih ali reguliranih trgih s kompleksnimi deležniki in postopki javnega naročanja
- Dokazana sposobnost prepoznavanja, oblikovanja in napredovanja kompleksnih priložnosti, ki vključujejo dolge prodajne cikle, višje odločevalce in tehnično diferencirane ponudbe
- Vodstvena prisotnost in vzpostavljena verodostojnost pri vojaških, vladnih, industrijskih in strateških partnerskih javnostih
- Tehnično in operativno razumevanje avtonomnih sistemov, ISR, misijskih sistemov, zmogljivosti z umetno inteligenco ali povezanih obrambnih tehnologij
- Odlične komunikacijske, pogajalske, organizacijske in medfunkcionalne sodelovalne sposobnosti
- Pripravljenost in zmožnost pogostega potovanja po območju in v tujino
- Bivanje v regiji ali pripravljenost na preselitev na strateško lokacijo znotraj dodeljenega območja
- Tekoče znanje angleščine in regionalnih jezikov, pomembnih za trg
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija ali enakovredne strokovne, vojaške ali operativne izkušnje
- Izkušnje z UAS, avtonomijo, ISR, misijskimi sistemi, letalstvom ali operativnimi tehnologijami z umetno inteligenco
- Vzpostavljeni odnosi z obrambnimi ministrstvi, vojaškimi organizacijami, nabavnimi organi ali strateškimi industrijskimi partnerji na dodeljenem območju
- Izkušnje s podporo neposredni komercialni prodaji, prodaji tuji vojski ali mednarodnim vladnim programom javnega naročanja
- Predhodne vojaške, operativne obrambne, vladne ali izkušnje na področju nacionalne varnosti
Ugodnosti
- Paket celotnega nagrajevanja, prilagojen lokaciji pisarne v posamezni državi
- Informacije o ugodnostih zagotovi partner za pridobivanje talentov
- Delo na področju umetne inteligence, avtonomije in obrambnih sistemov naslednje generacije
- Podjetniško okolje, usmerjeno v rezultate, pomembne za poslanstvo
- Pomemben vpliv na mednarodno rast in strateška obrambna partnerstva
- Sodelovanje z visoko uspešnimi ekipami pri reševanju kompleksnih operativnih izzivov