Shield AI vyvíjí systémy umělé inteligence pro letecký, kosmický a obranný průmysl. Platforma Hivemind podporuje autonomní provádění misí, včetně inteligentního ovládání dronů, sledování a situačního povědomí na bojišti. Společnost založená v roce 2015 propojuje odborné znalosti v oblasti AI, letectví, kosmonautiky a obrany a vytváří technologie, které mají pomáhat chránit příslušníky ozbrojených sil i civilisty.
Manažer rozvoje obchodu v oblasti obrany a vnitřní bezpečnosti — Kavkaz
Řídit rozvoj obchodu společnosti Shield AI v Rumunsku a na Kavkaze a prosazovat autonomní letouny, ISR a obranné systémy využívající umělou inteligenci. Odpovídat za územní strategii, partnerství, rozvoj obchodního trychtýře a realizaci prodeje.
Popis
- Řídit a realizovat strategii uvedení řešení Shield AI na trh v přidělených oblastech
- Rozvíjet obchodní příležitosti zahrnující autonomii, letouny, ISR a systémová řešení pro mise
- Řídit celý prodejní cyklus od plánování práce s účty a utváření potřeb zákazníků přes pozicionování, nabídky a vyjednávání až po zadání zakázky
- Budovat vztahy s vysoce postavenými vojenskými představiteli, ministerstvy obrany, nákupními orgány, státními subjekty a strategickými průmyslovými partnery
- Prezentovat a odlišovat portfolio Shield AI včetně V-BAT, X-BAT, schopností ISR s technologií ViDAR a softwaru autonomie Hivemind
- Vytvářet a řídit regionální partnerství, poradenské vztahy, rámce průmyslové účasti a offsetové strategie
- Propojovat týmy rozvoje obchodu, produktové, technické, vládních vztahů, právní, smluvní, exportní kontroly, provozní a zákaznické
- Udržovat přesné prognózy, záznamy obchodního trychtýře, sledování příležitostí a zprávy o kampaních
- Poskytovat informace o trhu, konkurenci, požadavcích zákazníků a politických či provozních rizicích
- Podporovat zapojení vedení do vztahů se zákazníky po udělení zakázky, úspěch zákazníků, navazující příležitosti a dlouhodobý rozvoj klíčových účtů
- Rozšiřovat obranný trh prostřednictvím zapojení zákazníků, územního plánování, růstu účtů a generování příjmů
- Řídit prodejní plán pro přidělené území
Požadavky
- Nejméně šest let zkušeností s rozvojem obchodu, získáváním zakázek, prodejem, strategickým zapojením, řízením účtů nebo srovnatelnou prací zaměřenou na zákazníky v oblasti obrany, letectví a kosmonautiky, národní bezpečnosti nebo pokročilých technologií
- Zkušenosti s prací na mezinárodních obranných, vládních nebo regulovaných trzích se složitými zainteresovanými stranami a nákupními procesy
- Prokazatelná schopnost identifikovat, utvářet a posouvat složité příležitosti zahrnující dlouhé prodejní cykly, vedoucí osoby s rozhodovací pravomocí a technicky odlišné nabídky
- Vystupování na úrovni vedení a zavedená důvěryhodnost u vojenských, vládních, průmyslových a strategických partnerských skupin
- Technické a provozní porozumění autonomním systémům, ISR, systémům pro mise, schopnostem využívajícím umělou inteligenci nebo souvisejícím obranným technologiím
- Vynikající komunikační, vyjednávací a organizační dovednosti a schopnost spolupracovat napříč funkcemi
- Ochota a možnost často cestovat po daném území i mezinárodně
- Bydliště v regionu nebo ochota přestěhovat se na strategické místo v rámci přiděleného území
- Plynulá znalost angličtiny a regionálních jazyků relevantních pro daný trh
- Výhodou je bakalářské vzdělání nebo rovnocenné profesní, vojenské či provozní zkušenosti
- Zkušenosti s UAS, autonomií, ISR, systémy pro mise, letectvím a kosmonautikou nebo provozními technologiemi využívajícími umělou inteligenci
- Navázané vztahy s ministerstvy obrany, vojenskými organizacemi, nákupními orgány nebo strategickými průmyslovými partnery na přiděleném území
- Zkušenosti s podporou přímého komerčního prodeje, zahraničního vojenského prodeje nebo mezinárodních vládních nákupních programů
- Předchozí vojenské, provozní obranné, vládní zkušenosti nebo zkušenosti z oblasti národní bezpečnosti
Benefity
- Komplexní balíček odměn přizpůsobený umístění kanceláře v dané zemi
- Informace o benefitech poskytuje partner pro nábor zaměstnanců
- Práce na umělé inteligenci, autonomii a obranných systémech nové generace
- Podnikatelské prostředí zaměřené na výsledky důležité pro plnění mise
- Významný vliv na mezinárodní růst a strategická obranná partnerství
- Spolupráce s vysoce výkonnými týmy řešícími složité provozní výzvy