国防与内部安全业务发展经理——高加索地区
负责推进 Shield AI 在罗马尼亚和高加索地区的业务发展，推动自主飞行器、ISR 及 AI 防务系统的应用。 负责区域战略、合作伙伴关系、销售线索开发及销售执行。
描述
- 负责并落实 Shield AI 在指定市场的市场进入战略
- 开发涵盖自主系统、飞行器、ISR 和任务系统的销售线索
- 管理从客户规划和客户需求塑造，到定位、提案、谈判及合同授予的完整销售周期
- 与高级军事官员、国防部、采购机构、主权相关方及战略行业合作伙伴建立关系
- 展示并突出 Shield AI 的产品组合，包括 V-BAT、X-BAT、搭载 ViDAR 的 ISR 能力及 Hivemind 自主软件
- 建立并管理区域合作伙伴关系、咨询关系、工业参与框架及抵消安排战略
- 协调业务发展、产品、工程、政府关系、法务、合同、出口合规、运营及客户团队
- 维护准确的预测、销售线索记录、商机跟踪及营销活动报告
- 提供有关竞争对手、客户需求以及政治或运营风险的市场情报
- 支持合同授予后的高管客户互动、客户成功、后续商机及长期客户发展
- 通过客户互动、区域规划、客户拓展及收入增长扩大国防市场
- 管理指定区域的销售指标
任职要求
- 至少六年业务发展、项目争取、销售、战略关系、客户管理或类似面向客户工作的经验，且经验来自国防、航空航天、国家安全或先进技术领域
- 具备在国际国防、政府或受监管市场工作的背景，熟悉复杂利益相关方和采购流程
- 能够识别、塑造并推进涉及较长销售周期、高级决策者及技术差异化产品的复杂商机
- 具备高管级影响力，并在军事、政府、行业及战略合作伙伴受众中建立良好信誉
- 了解自主系统、ISR、任务系统、AI 赋能能力或相关国防技术的技术和运营知识
- 具备出色的沟通、谈判、利益相关方管理及跨职能协作能力
- 愿意并能够在该区域及国际范围内频繁出差
- 已位于该区域，或愿意搬迁至指定区域内的战略地点
- 英语流利，并掌握与市场相关的区域语言
- 学士学位或同等专业、军事或运营经验优先
- 具备无人机系统、自主系统、ISR、任务系统、航空航天或 AI 赋能运营技术经验
- 已与指定区域内的国防部、军事组织、采购机构或战略行业合作伙伴建立关系
- 具备支持直接商业销售、对外军售或国际政府采购项目的经验
- 具备军事、国防运营、政府或国家安全相关经验
福利待遇
- 根据所在国家办公室地点定制的整体薪酬福利方案
- 福利信息由人才招聘合作伙伴提供
- 参与 AI、自主系统及下一代国防系统相关工作
- 以使命驱动成果为重点的创业型工作环境
- 对国际增长和战略国防合作伙伴关系产生重要影响
- 与高绩效团队协作，应对复杂的运营挑战