Shield AI разрабатывает системы искусственного интеллекта для аэрокосмической и оборонной отраслей. Платформа Hivemind поддерживает автономные возможности выполнения миссий, включая интеллектуальное управление дронами, наблюдение и ситуационную осведомлённость на поле боя. Основанная в 2015 году компания объединяет опыт в области ИИ, аэрокосмических технологий и обороны, создавая технологии, призванные помогать защищать военнослужащих и гражданское население.
Менеджер по развитию бизнеса в сфере обороны и внутренней безопасности — Кавказ
Руководить развитием бизнеса Shield AI в Румынии и на Кавказе, продвигая автономные летательные аппараты, системы ISR и оборонные решения на базе ИИ. Отвечать за стратегию территории, партнерства, развитие воронки и выполнение продаж.
Описание
- Руководить и реализовывать стратегию выхода Shield AI на рынки в закрепленных регионах
- Развивать возможности воронки в сфере автономных систем, летательных аппаратов, ISR и систем выполнения миссий
- Управлять полным циклом продаж: от планирования работы с клиентами и формирования их потребностей до позиционирования, подготовки предложений, переговоров и заключения контрактов
- Выстраивать отношения с высокопоставленными военными чиновниками, министерствами обороны, закупочными органами, государственными заинтересованными сторонами и стратегическими отраслевыми партнерами
- Представлять и дифференцировать портфель Shield AI, включая V-BAT, X-BAT, возможности ISR с технологией ViDAR и программное обеспечение автономности Hivemind
- Создавать и управлять региональными партнерствами, консультационными отношениями, структурами промышленного участия и стратегиями офсетных обязательств
- Координировать команды по развитию бизнеса, продуктам, инженерии, взаимодействию с государственными органами, юридическим вопросам, контрактам, экспортному контролю, операциям и работе с клиентами
- Поддерживать точность прогнозов, записей воронки, отслеживания возможностей и отчетов по кампаниям
- Предоставлять рыночную аналитику по конкурентам, требованиям клиентов и политическим или операционным рискам
- Поддерживать взаимодействие руководства с клиентами после заключения контракта, успех клиентов, последующие возможности и долгосрочное развитие ключевых аккаунтов
- Расширять оборонный рынок за счет взаимодействия с клиентами, планирования территории, развития аккаунтов и увеличения выручки
- Управлять планом продаж на закрепленной территории
Требования
- Не менее шести лет опыта в развитии бизнеса, привлечении и сопровождении сделок, продажах, стратегическом взаимодействии, управлении аккаунтами или сопоставимой работе с клиентами в сфере обороны, аэрокосмической отрасли, национальной безопасности или передовых технологий
- Опыт работы на международных оборонных, государственных или регулируемых рынках со сложной структурой заинтересованных сторон и закупочными процессами
- Подтвержденная способность выявлять, формировать и продвигать сложные возможности с длительным циклом продаж, участием руководителей высшего звена и технически дифференцированными предложениями
- Умение уверенно взаимодействовать на уровне руководства и подтвержденная репутация среди представителей военных, государственных органов, промышленности и стратегических партнеров
- Техническое и операционное понимание автономных систем, ISR, систем выполнения миссий, решений на базе ИИ или смежных оборонных технологий
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров, управления заинтересованными сторонами и межфункционального взаимодействия
- Готовность и возможность часто путешествовать по территории и за рубежом
- Проживание в регионе или готовность переехать в стратегически важное место в пределах закрепленной территории
- Свободное владение английским и региональными языками, релевантными для рынка
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или сопоставимого профессионального, военного или операционного опыта
- Опыт работы с БПЛА, автономными системами, ISR, системами выполнения миссий, аэрокосмическими или операционными технологиями на базе ИИ
- Наличие налаженных отношений с министерствами обороны, военными организациями, закупочными органами или стратегическими отраслевыми партнерами на закрепленной территории
- Опыт поддержки прямых коммерческих продаж, программ иностранных военных продаж или международных государственных закупочных программ
- Предыдущий военный, операционный оборонный, государственный опыт или опыт в сфере национальной безопасности
Преимущества
- Совокупный пакет вознаграждения с учетом расположения офиса в конкретной стране
- Информацию о льготах предоставляет партнер по подбору персонала
- Работа с ИИ, автономными системами и оборонными системами нового поколения
- Предпринимательская среда, ориентированная на достижение целей, связанных с миссией
- Значимое влияние на международный рост и стратегические оборонные партнерства
- Сотрудничество с высокоэффективными командами, решающими сложные операционные задачи