Shield AI utvecklar artificiella intelligenssystem för flyg- och försvarstillämpningar. Företagets Hivemind-plattform stöder autonoma uppdrag, bland annat intelligent drönarstyrning, övervakning och lägesbild på slagfältet. Företaget grundades 2015 och samlar expertis inom AI, flygteknik och försvar för att utveckla teknik som är avsedd att bidra till att skydda militär personal och civila.
Chef för affärsutveckling, försvar och inre säkerhet – Kaukasus
Led Shield AI:s affärsutveckling i Rumänien och Kaukasus med fokus på autonoma flygfarkoster, ISR och AI-baserade försvarssystem. Ansvara för områdesstrategi, partnerskap, pipelineutveckling och genomförande av försäljningen.
Beskrivning
- Leda och genomföra Shield AI:s go-to-market-strategi på de tilldelade marknaderna
- Utveckla affärsmöjligheter inom autonomi, flygfarkoster, ISR och missionssystem
- Hantera hela försäljningscykeln från kontoplanering och kundbearbetning till positionering, offerter, förhandlingar och kontraktstilldelning
- Bygga relationer med höga militära befattningshavare, försvarsministerier, upphandlingsorgan, statliga intressenter och strategiska industripartners
- Presentera och särskilja Shield AI:s portfölj, inklusive V-BAT, X-BAT, ISR-funktioner med ViDAR och Hivemind-programvara för autonomi
- Skapa och hantera regionala partnerskap, konsultrelationer, ramverk för industriellt deltagande och offsetstrategier
- Samordna team inom affärsutveckling, produkt, teknik, myndighetsrelationer, juridik, avtal, exportefterlevnad, verksamhet och kundrelationer
- Upprätthålla korrekta prognoser, pipelineuppgifter, möjlighetsuppföljning och kampanjrapporter
- Leverera marknadsinsikter om konkurrenter, kundkrav samt politiska eller operativa risker
- Stödja ledningens kundengagemang efter kontraktstilldelning, kundframgång, följdaffärer och långsiktig kontoutveckling
- Expandera försvarsmarknaden genom kundengagemang, områdesplanering, kontotillväxt och intäktsgenerering
- Hantera försäljningskvoten för det tilldelade området
Krav
- Minst sex års erfarenhet av affärsutveckling, capture, försäljning, strategiskt engagemang, kontoansvar eller jämförbart kundnära arbete inom försvar, flyg- och rymdteknik, nationell säkerhet eller avancerad teknik
- Erfarenhet av att arbeta på internationella försvars-, myndighets- eller reglerade marknader med komplexa intressenter och upphandlingsprocesser
- Dokumenterad förmåga att identifiera, forma och driva komplexa möjligheter med långa säljcykler, beslutsfattare på hög nivå och tekniskt differentierade erbjudanden
- Stark närvaro på ledningsnivå och etablerad trovärdighet hos militära, statliga och industriella målgrupper samt strategiska partners
- Teknisk och operativ förståelse för autonoma system, ISR, missionssystem, AI-baserade funktioner eller närliggande försvarsteknik
- Utmärkt förmåga inom kommunikation, förhandling, intressenthantering och tvärfunktionellt samarbete
- Villighet och möjlighet att resa ofta inom området och internationellt
- Bosatt i regionen eller villig att flytta till en strategisk plats inom det tilldelade området
- Flytande engelska och regionala språk som är relevanta för marknaden
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkesmässig, militär eller operativ erfarenhet är meriterande
- Erfarenhet av UAS, autonomi, ISR, missionssystem, flyg- och rymdteknik eller AI-baserad operativ teknik
- Etablerade relationer med försvarsministerier, militära organisationer, upphandlingsmyndigheter eller strategiska industripartners inom det tilldelade området
- Erfarenhet av att stödja direkt kommersiell försäljning, Foreign Military Sales eller internationella statliga upphandlingsprogram
- Tidigare militär, operativ försvars-, myndighets- eller nationell säkerhetserfarenhet
Förmåner
- Totalt ersättningspaket anpassat efter landkontorets placering
- Information om förmåner tillhandahålls av rekryteringspartnern
- Arbeta med AI, autonomi och nästa generations försvarssystem
- Entreprenöriell miljö med fokus på uppdragsdrivna resultat
- Meningsfullt inflytande över internationell tillväxt och strategiska försvarspartnerskap
- Samarbete med högpresterande team som hanterar komplexa operativa utmaningar