Shield AI разработва системи с изкуствен интелект за приложения в авиацията и отбраната. Нейната платформа Hivemind поддържа автономни способности за изпълнение на мисии, включително интелигентно управление на дронове, наблюдение и ситуационна осведоменост на бойното поле. Основана през 2015 г., компанията обединява експертен опит в областта на изкуствения интелект, авиацията и отбраната, за да създава технологии, предназначени да помагат за защитата на военнослужещи и цивилни.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ за отбраната и вътрешната сигурност – Кавказ
Ръководете развитието на бизнеса на Shield AI в Румъния и Кавказ, като развивате автономни летателни апарати, ISR и отбранителни системи с изкуствен интелект. Отговаряйте за териториалната стратегия, партньорствата, развитието на търговския поток и изпълнението на продажбите.
Описание
- Ръководете и реализирайте стратегията на Shield AI за навлизане на пазара в определените държави
- Развивайте възможности в търговския поток, обхващащи автономност, летателни апарати, ISR и мисионни системи
- Управлявайте целия цикъл на продажбите – от планиране на клиентските акаунти и формиране на потребностите до позициониране, предложения, преговори и възлагане на договори
- Изграждайте отношения с висши военни служители, министерства на отбраната, органи за обществени поръчки, държавни заинтересовани страни и стратегически индустриални партньори
- Представяйте и отличавайте портфолиото на Shield AI, включително V-BAT, X-BAT, ISR възможности с ViDAR и софтуера за автономност Hivemind
- Създавайте и управлявайте регионални партньорства, консултантски отношения, рамки за индустриално участие и стратегии за офсет
- Координирайте екипите по бизнес развитие, продукти, инженеринг, отношения с правителството, правни въпроси, договори, контрол на износа, операции и клиенти
- Поддържайте точни прогнози, записи на търговския поток, проследяване на възможностите и отчети за кампаниите
- Предоставяйте пазарна информация за конкурентите, изискванията на клиентите и политическите или оперативните рискове
- Подпомагайте ангажираността на ръководни представители на клиентите след възлагане на договор, успеха на клиентите, последващите възможности и дългосрочното развитие на акаунтите
- Разширявайте отбранителния пазар чрез ангажираност с клиентите, териториално планиране, развитие на акаунтите и генериране на приходи
- Управлявайте търговската квота за определената територия
Изисквания
- Най-малко шест години опит в развитие на бизнеса, придобиване и развитие на възможности, продажби, стратегическа ангажираност, управление на акаунти или сравнима работа с клиенти в областта на отбраната, авиацията, националната сигурност или напредналите технологии
- Опит с международни отбранителни, правителствени или регулирани пазари със сложни заинтересовани страни и процеси на обществени поръчки
- Доказана способност за идентифициране, формиране и развитие на сложни възможности, включващи дълги цикли на продажби, висши лица, вземащи решения, и технически диференцирани предложения
- Авторитетно присъствие и утвърдена достоверност пред военни, правителствени, индустриални и стратегически партньорски аудитории
- Техническо и оперативно разбиране на автономни системи, ISR, мисионни системи, възможности с изкуствен интелект или свързани отбранителни технологии
- Отлични умения за комуникация, преговори, управление на заинтересовани страни и междуфункционално сътрудничество
- Готовност и възможност за чести пътувания в територията и в международен план
- Живеете в региона или сте готови да се преместите на стратегическо място в определената територия
- Свободно владеене на английски език и регионалните езици, релевантни за пазара
- Предпочита се бакалавърска степен или еквивалентен професионален, военен или оперативен опит
- Опит с UAS, автономност, ISR, мисионни системи, авиация или оперативни технологии с изкуствен интелект
- Утвърдени отношения с министерства на отбраната, военни организации, органи за обществени поръчки или стратегически индустриални партньори в определената територия
- Опит в подкрепа на преки търговски продажби, продажби на чуждестранни военни продукти или международни правителствени програми за обществени поръчки
- Предишен военен, оперативен отбранителен, правителствен или опит в областта на националната сигурност
Придобивки
- Пакет от общо възнаграждение, съобразен с местоположението на офиса в съответната държава
- Информация за придобивките се предоставя от партньора по придобиване на таланти
- Работа по изкуствен интелект, автономност и отбранителни системи от следващо поколение
- Предприемаческа среда, ориентирана към резултати с мисийно значение
- Значимо влияние върху международния растеж и стратегическите отбранителни партньорства
- Сътрудничество с високоефективни екипи, които решават сложни оперативни предизвикателства