A Shield AI mesterségesintelligencia-rendszereket fejleszt repülőipari és védelmi alkalmazásokhoz. Hivemind platformja olyan autonóm küldetési képességeket támogat, mint az intelligens drónműveletek, a megfigyelés és a harctéri helyzetismeret. A 2015-ben alapított vállalat a mesterséges intelligencia, a repülőipar és a védelem terén szerzett szakértelmet egyesíti olyan technológiák fejlesztésére, amelyek célja a szolgálatot teljesítők és a civilek védelmének elősegítése.
Üzletfejlesztési menedzser, védelem és belső biztonság – Kaukázus
Vezesse a Shield AI üzletfejlesztését Romániában és a Kaukázusban, előmozdítva az autonóm repülőgépek, az ISR és a mesterséges intelligenciával támogatott védelmi rendszerek alkalmazását. Feleljen a területi stratégiáért, a partnerségekért, az értékesítési tölcsér fejlesztéséért és az értékesítés végrehajtásáért.
Leírás
- Vezesse és hajtsa végre a Shield AI piacra lépési stratégiáját a kijelölt piacokon
- Fejlesszen értékesítési lehetőségeket az autonómia, a repülőgépek, az ISR és a missziós rendszerek területén
- Irányítsa a teljes értékesítési ciklust a fióktervezéstől és az ügyfél igényeinek alakításától a pozicionáláson, ajánlatokon és tárgyalásokon át a szerződés odaítéléséig
- Építsen kapcsolatokat magas rangú katonai tisztviselőkkel, védelmi minisztériumokkal, beszerzési szervezetekkel, állami érintettekkel és stratégiai iparági partnerekkel
- Mutassa be és különböztesse meg a Shield AI portfólióját, beleértve a V-BAT, az X-BAT, a ViDAR-képes ISR-képességeket és a Hivemind autonómiaszoftvert
- Hozzon létre és kezeljen regionális partnerségeket, tanácsadói kapcsolatokat, ipari részvételi keretrendszereket és ellentételezési stratégiákat
- Hangolja össze az üzletfejlesztési, termék-, mérnöki, kormányzati kapcsolati, jogi, szerződéses, exportmegfelelőségi, operációs és ügyfélcsapatokat
- Tartsa naprakészen a pontos előrejelzéseket, értékesítési tölcsérrekordokat, lehetőségkövetést és kampányjelentéseket
- Biztosítson piaci információkat a versenytársakról, az ügyféligényekről, valamint a politikai vagy operatív kockázatokról
- Támogassa a szerződés odaítélése utáni vezetői szintű ügyfélkapcsolatokat, az ügyfélsikert, a további lehetőségeket és a hosszú távú ügyfélfejlesztést
- Bővítse a védelmi piacot ügyfélkapcsolatok, területi tervezés, ügyfélszámla-növekedés és bevételtermelés révén
- Kezelje a kijelölt terület értékesítési kvótáját
Követelmények
- Legalább hat év tapasztalat üzletfejlesztésben, lehetőségszerzésben, értékesítésben, stratégiai kapcsolatépítésben, ügyfélkezelésben vagy hasonló, ügyfélközpontú munkakörben a védelmi, repülőgépipari, nemzetbiztonsági vagy fejlett technológiai szektorban
- Tapasztalat nemzetközi védelmi, kormányzati vagy szabályozott piacokon, összetett érintettekkel és beszerzési folyamatokkal
- Bizonyított képesség összetett, hosszú értékesítési ciklusokat, magas rangú döntéshozókat és technikailag megkülönböztetett ajánlatokat magában foglaló lehetőségek azonosítására, alakítására és előmozdítására
- Vezetői szintű fellépés és kialakult hitelesség katonai, kormányzati, iparági és stratégiai partneri közönség előtt
- Az autonóm rendszerek, az ISR, a missziós rendszerek, a mesterséges intelligenciával támogatott képességek vagy a kapcsolódó védelmi technológiák technikai és operatív ismerete
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási, érintettkezelési és több szakterületet összekapcsoló együttműködési készségek
- Hajlandóság és lehetőség gyakori utazásra a területen belül és nemzetközileg
- A régióban él, vagy hajlandó a kijelölt területen belül stratégiai helyre költözni
- Folyékony angol és a piachoz releváns regionális nyelvek
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai, katonai vagy operatív tapasztalat előnyt jelent
- Tapasztalat pilóta nélküli légi rendszerekkel, autonómiával, ISR-rel, missziós rendszerekkel, repülőgépiparral vagy mesterséges intelligenciával támogatott operatív technológiákkal
- Kialakult kapcsolatok a kijelölt terület védelmi minisztériumaival, katonai szervezeteivel, beszerzési hatóságaival vagy stratégiai iparági partnereivel
- Tapasztalat közvetlen kereskedelmi értékesítés, külföldi katonai értékesítés vagy nemzetközi kormányzati beszerzési programok támogatásában
- Korábbi katonai, operatív védelmi, kormányzati vagy nemzetbiztonsági tapasztalat
Juttatások
- Az országiroda helyszínéhez igazított teljes juttatási csomag
- A juttatásokra vonatkozó információkat a tehetségszerzési partner biztosítja
- Munka mesterséges intelligencián, autonómián és következő generációs védelmi rendszereken
- Vállalkozói környezet, amely a küldetésvezérelt eredményekre összpontosít
- Jelentős befolyás a nemzetközi növekedésre és a stratégiai védelmi partnerségekre
- Együttműködés magas teljesítményű csapatokkal, amelyek összetett operatív kihívásokon dolgoznak