Shield AI phát triển các hệ thống trí tuệ nhân tạo cho các ứng dụng trong lĩnh vực hàng không vũ trụ và quốc phòng. Nền tảng Hivemind của công ty hỗ trợ các năng lực thực hiện nhiệm vụ tự động, bao gồm vận hành máy bay không người lái thông minh, giám sát và nhận thức tình hình trên chiến trường. Được thành lập vào năm 2015, công ty kết hợp chuyên môn về AI, hàng không vũ trụ và quốc phòng để xây dựng các công nghệ nhằm góp phần bảo vệ quân nhân và dân thường.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Quốc phòng và An ninh Nội địa – Kavkaz
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh của Shield AI tại Romania và khu vực Kavkaz, thúc đẩy máy bay tự hành, ISR và các hệ thống quốc phòng tích hợp AI. Phụ trách chiến lược địa bàn, quan hệ đối tác, phát triển đường ống cơ hội và thực hiện bán hàng.
Mô tả
- Dẫn dắt và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường của Shield AI tại các thị trường được phân công
- Phát triển các cơ hội trong đường ống liên quan đến công nghệ tự hành, máy bay, ISR và hệ thống nhiệm vụ
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ lập kế hoạch tài khoản và định hình nhu cầu khách hàng đến định vị, đề xuất, đàm phán và ký kết hợp đồng
- Xây dựng quan hệ với các quan chức quân sự cấp cao, bộ quốc phòng, cơ quan mua sắm, các bên liên quan thuộc chủ quyền quốc gia và đối tác công nghiệp chiến lược
- Trình bày và tạo khác biệt cho danh mục sản phẩm của Shield AI, bao gồm V-BAT, X-BAT, các năng lực ISR tích hợp ViDAR và phần mềm tự hành Hivemind
- Thiết lập và quản lý quan hệ đối tác khu vực, quan hệ tư vấn, khuôn khổ tham gia công nghiệp và chiến lược bù trừ
- Điều phối các nhóm Phát triển Kinh doanh, Sản phẩm, Kỹ thuật, Quan hệ Chính phủ, Pháp lý, Hợp đồng, Tuân thủ Xuất khẩu, Vận hành và Khách hàng
- Duy trì dự báo, hồ sơ đường ống, theo dõi cơ hội và báo cáo chiến dịch chính xác
- Cung cấp thông tin tình báo thị trường về đối thủ cạnh tranh, yêu cầu khách hàng và các rủi ro chính trị hoặc vận hành
- Hỗ trợ tương tác với khách hàng cấp điều hành sau khi trao hợp đồng, thành công của khách hàng, các cơ hội tiếp theo và phát triển tài khoản dài hạn
- Mở rộng thị trường quốc phòng thông qua tương tác với khách hàng, lập kế hoạch địa bàn, phát triển tài khoản và tạo doanh thu
- Quản lý chỉ tiêu doanh số cho địa bàn được phân công
Yêu cầu
- Có ít nhất sáu năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, giành hợp đồng, bán hàng, tương tác chiến lược, quản lý tài khoản hoặc công việc tương tác với khách hàng tương đương trong lĩnh vực quốc phòng, hàng không vũ trụ, an ninh quốc gia hoặc công nghệ tiên tiến
- Có kinh nghiệm làm việc trong các thị trường quốc phòng, chính phủ hoặc được quản lý ở phạm vi quốc tế, với các bên liên quan và quy trình mua sắm phức tạp
- Có khả năng được chứng minh trong việc xác định, định hình và thúc đẩy các cơ hội phức tạp liên quan đến chu kỳ bán hàng dài, người ra quyết định cấp cao và các sản phẩm khác biệt về kỹ thuật
- Có phong thái điều hành và uy tín được thiết lập với các đối tượng quân sự, chính phủ, công nghiệp và đối tác chiến lược
- Hiểu biết về kỹ thuật và vận hành đối với hệ thống tự hành, ISR, hệ thống nhiệm vụ, năng lực tích hợp AI hoặc các công nghệ quốc phòng liên quan
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, quản lý các bên liên quan và hợp tác liên chức năng xuất sắc
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác thường xuyên trong địa bàn và quốc tế
- Đang sinh sống trong khu vực hoặc sẵn sàng chuyển đến một địa điểm chiến lược trong địa bàn được phân công
- Thông thạo tiếng Anh và các ngôn ngữ khu vực phù hợp với thị trường
- Ưu tiên có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn, quân sự hoặc vận hành tương đương
- Có kinh nghiệm về UAS, công nghệ tự hành, ISR, hệ thống nhiệm vụ, hàng không vũ trụ hoặc công nghệ vận hành tích hợp AI
- Có quan hệ sẵn có với các bộ quốc phòng, tổ chức quân sự, cơ quan mua sắm hoặc đối tác công nghiệp chiến lược trong địa bàn được phân công
- Có kinh nghiệm hỗ trợ bán hàng thương mại trực tiếp, Chương trình Bán hàng Quân sự Đối ngoại hoặc các chương trình mua sắm của chính phủ quốc tế
- Từng có kinh nghiệm trong quân đội, quốc phòng vận hành, chính phủ hoặc an ninh quốc gia
Phúc lợi
- Gói tổng đãi ngộ được điều chỉnh theo địa điểm văn phòng tại từng quốc gia
- Thông tin về phúc lợi do đối tác tuyển dụng cung cấp
- Làm việc với AI, công nghệ tự hành và các hệ thống quốc phòng thế hệ mới
- Môi trường khởi nghiệp tập trung vào các kết quả gắn với sứ mệnh
- Có ảnh hưởng đáng kể đến tăng trưởng quốc tế và các quan hệ đối tác quốc phòng chiến lược
- Hợp tác với các đội ngũ có thành tích cao để giải quyết những thách thức vận hành phức tạp