Shield AI utvikler systemer basert på kunstig intelligens for bruksområder innen luftfart og forsvar. Selskapets Hivemind-plattform støtter autonome oppdrag, blant annet intelligent drift av droner, overvåking og situasjonsforståelse på slagmarken. Selskapet ble grunnlagt i 2015 og samler ekspertise innen KI, luftfart og forsvar for å utvikle teknologi som skal bidra til å beskytte militært personell og sivile.
Leder for forretningsutvikling, forsvar og intern sikkerhet – Kaukasus
Led Shield AI’s forretningsutvikling i Romania og Kaukasus, med fokus på autonome luftfartøy, ISR og AI-støttede forsvarssystemer. Ha ansvar for områdestrategi, partnerskap, pipelineutvikling og salgs gjennomføring.
Beskrivelse
- Lede og gjennomføre Shield AI’s go-to-market-strategi i de tildelte markedene
- Utvikle salgsmuligheter innen autonomi, luftfartøy, ISR og oppdragssystemer
- Håndtere hele salgssyklusen fra kontoplanlegging og kundebearbeiding til posisjonering, tilbud, forhandlinger og kontraktstildeling
- Bygge relasjoner med høytstående militære tjenestepersoner, forsvarsdepartementer, innkjøpsorganer, statlige interessenter og strategiske industripartnere
- Presentere og differensiere Shield AI’s portefølje, inkludert V-BAT, X-BAT, ViDAR-støttede ISR-funksjoner og Hivemind-programvare for autonomi
- Etablere og administrere regionale partnerskap, konsulentrelasjoner, rammeverk for industriell deltakelse og offsetstrategier
- Samordne team innen forretningsutvikling, produkt, ingeniørvirksomhet, myndighetskontakt, juridiske forhold, kontrakter, eksportetterlevelse, drift og kundeoppfølging
- Vedlikeholde nøyaktige prognoser, pipelineoppføringer, mulighetsoppfølging og kampanjerapporter
- Levere markedsinnsikt om konkurrenter, kundekrav og politiske eller operative risikoer
- Støtte ledelsens kundeengasjement etter kontraktstildeling, kundesuksess, oppfølgende muligheter og langsiktig kontoutvikling
- Utvide forsvarsmarkedet gjennom kundeengasjement, områdeplanlegging, kontovekst og inntektsgenerering
- Administrere salgskvoten for det tildelte området
Krav
- Minst seks års erfaring med forretningsutvikling, capture, salg, strategisk engasjement, kundeansvar eller sammenlignbart kundevendt arbeid innen forsvar, luft- og romfart, nasjonal sikkerhet eller avansert teknologi
- Erfaring fra internasjonale forsvars-, myndighets- eller regulerte markeder med komplekse interessenter og innkjøpsprosesser
- Dokumentert evne til å identifisere, forme og drive komplekse muligheter med lange salgssykluser, beslutningstakere på høyt nivå og teknologisk differensierte tilbud
- Sterk gjennomslagskraft på ledelsesnivå og etablert troverdighet hos militære, statlige og industrielle målgrupper samt strategiske partnere
- Teknisk og operativ forståelse av autonome systemer, ISR, oppdragssystemer, AI-støttede funksjoner eller relatert forsvarsteknologi
- Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon, forhandling, interessenthåndtering og tverrfunksjonelt samarbeid
- Villighet og mulighet til å reise ofte i området og internasjonalt
- Bosatt i regionen eller villig til å flytte til en strategisk lokasjon innenfor det tildelte området
- Flytende engelsk og regionale språk som er relevante for markedet
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkesmessig, militær eller operativ erfaring er ønskelig
- Erfaring med UAS, autonomi, ISR, oppdragssystemer, luft- og romfart eller AI-støttede operative teknologier
- Etablerte relasjoner til forsvarsdepartementer, militære organisasjoner, innkjøpsmyndigheter eller strategiske industripartnere i det tildelte området
- Erfaring med direkte kommersielt salg, Foreign Military Sales eller internasjonale offentlige innkjøpsprogrammer
- Tidligere militær, operativ forsvars-, myndighets- eller nasjonal sikkerhetserfaring
Fordeler
- Samlet kompensasjonspakke tilpasset landkontorets lokasjon
- Informasjon om fordeler gis av rekrutteringspartneren
- Arbeid med AI, autonomi og neste generasjons forsvarssystemer
- Entreprenørpreget miljø med fokus på oppdragsdrevne resultater
- Meningsfull innflytelse på internasjonal vekst og strategiske forsvarspartnerskap
- Samarbeid med høytytende team som håndterer komplekse operative utfordringer