Shield AI vyvíja systémy umelej inteligencie pre letecké a obranné aplikácie. Jej platforma Hivemind podporuje autonómne misijné schopnosti vrátane inteligentného ovládania dronov, sledovania a situačného povedomia na bojisku. Spoločnosť bola založená v roku 2015 a spája odborné znalosti v oblasti umelej inteligencie, letectva a obrany s cieľom vytvárať technológie určené na pomoc pri ochrane príslušníkov ozbrojených síl a civilistov.
Manažér rozvoja podnikania pre obranu a vnútornú bezpečnosť – Kaukaz
Veďte rozvoj podnikania spoločnosti Shield AI v Rumunsku a na Kaukaze a rozvíjajte autonómne lietadlá, ISR a obranné systémy s podporou umelej inteligencie. Zodpovedajte za stratégiu územia, partnerstvá, rozvoj obchodného lievika a realizáciu predaja.
Popis
- Veďte a realizujte stratégiu vstupu spoločnosti Shield AI na trh v pridelených krajinách
- Rozvíjajte obchodné príležitosti v oblasti autonómie, lietadiel, ISR a taktických systémov
- Riadiť celý predajný cyklus od plánovania účtov a formovania potrieb zákazníkov až po pozičné stratégie, ponuky, rokovania a získanie kontraktu
- Budujte vzťahy s vysokopostavenými vojenskými predstaviteľmi, ministerstvami obrany, obstarávateľskými orgánmi, štátnymi subjektmi a strategickými priemyselnými partnermi
- Predstavujte a odlišujte portfólio spoločnosti Shield AI vrátane systémov V-BAT, X-BAT, ISR schopností s technológiou ViDAR a autonómneho softvéru Hivemind
- Vytvárajte a riadiť regionálne partnerstvá, poradenské vzťahy, rámce priemyselnej spolupráce a stratégie kompenzácií
- Zlaďujte tímy rozvoja podnikania, produktov, inžinierstva, vzťahov s vládou, právneho oddelenia, zmlúv, kontroly exportu, prevádzky a zákazníckej podpory
- Udržiavajte presné prognózy, záznamy obchodného lievika, sledovanie príležitostí a správy o kampaniach
- Poskytujte informácie o konkurencii, požiadavkách zákazníkov a politických alebo prevádzkových rizikách
- Podporujte angažovanie vedúcich predstaviteľov zákazníkov po získaní kontraktu, úspech zákazníkov, následné príležitosti a dlhodobý rozvoj účtov
- Rozširujte obranný trh prostredníctvom angažovania zákazníkov, plánovania územia, rastu účtov a tvorby príjmov
- Riadiť predajnú kvótu pre pridelené územie
Požiadavky
- Aspoň šesť rokov skúseností s rozvojom podnikania, akvizíciou príležitostí, predajom, strategickou spoluprácou, správou účtov alebo porovnateľnou prácou so zákazníkmi v oblasti obrany, letectva, národnej bezpečnosti alebo pokročilých technológií
- Skúsenosti s prácou na medzinárodných obranných, vládnych alebo regulovaných trhoch s komplexnými zainteresovanými stranami a procesmi obstarávania
- Preukázaná schopnosť identifikovať, formovať a rozvíjať komplexné príležitosti s dlhými predajnými cyklami, vysokopostavenými rozhodovateľmi a technicky odlíšenými ponukami
- Výkonné vystupovanie a etablovaná dôveryhodnosť medzi predstaviteľmi armády, vlády, priemyslu a strategických partnerov
- Technické a prevádzkové znalosti autonómnych systémov, ISR, taktických systémov, schopností podporovaných umelou inteligenciou alebo súvisiacich obranných technológií
- Vynikajúce komunikačné, vyjednávacie a organizačné schopnosti pri práci so zainteresovanými stranami a pri medzifunkčnej spolupráci
- Ochota a schopnosť často cestovať v rámci územia aj medzinárodne
- Bydlisko v regióne alebo ochota presťahovať sa na strategické miesto v pridelenom území
- Plynulá angličtina a regionálne jazyky relevantné pre daný trh
- Preferuje sa bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná odborná, vojenská či prevádzková prax
- Skúsenosti s UAS, autonómiou, ISR, taktickými systémami, letectvom alebo operačnými technológiami podporovanými umelou inteligenciou
- Etablované vzťahy s ministerstvami obrany, vojenskými organizáciami, obstarávateľskými orgánmi alebo strategickými priemyselnými partnermi v pridelenom území
- Skúsenosti s podporou priameho komerčného predaja, zahraničného vojenského predaja alebo medzinárodných vládnych obstarávacích programov
- Predchádzajúce vojenské, operačné obranné, vládne skúsenosti alebo skúsenosti v oblasti národnej bezpečnosti
Benefity
- Balík celkovej odmeny prispôsobený lokalite kancelárie v danej krajine
- Informácie o benefitoch poskytne partner pre získavanie talentov
- Práca na umelej inteligencii, autonómii a obranných systémoch novej generácie
- Podnikateľské prostredie zamerané na výsledky s významom pre misiu
- Významný vplyv na medzinárodný rast a strategické obranné partnerstvá
- Spolupráca s výkonnými tímami riešiacimi komplexné operačné výzvy