Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics ist ein globaler Business-to-Business-Technologiedistributor und Lösungsanbieter für Hersteller, Auftragsfertiger und Unternehmenskunden. Das Unternehmen liefert Halbleiter, Steckverbinder, passive Bauelemente und weitere elektronische Hardware und unterstützt seine Kunden mit Fachwissen entlang der Designkette, Supply-Chain-Services, Logistik, IoT-Enablement sowie Cloud- und Enterprise-Lösungen. Seine Tätigkeit erstreckt sich über die Bereiche Hardware und B2B-Technologie und verbindet Elektronik- und Industrieunternehmen mit den Komponenten und technischen Dienstleistungen, die sie zur Entwicklung und Bereitstellung von Produkten benötigen.

Direktor Geschäftsentwicklung, Deutschland (Remote)

Leiten Sie die strategische Geschäftsentwicklung für Arrow Electronics’ Global Supply Chain Solutions mit großen europäischen OEMs. Entwickeln Sie strategische Kunden, Margen und langfristige, wertorientierte Partnerschaften weiter.

Beschreibung

  • Leiten Sie Account-Management- und Geschäftsentwicklungsprogramme für große OEM-Kunden
  • Berichten Sie an den Global Sales Director
  • Steigern Sie Profitabilität und Margen durch wertschöpfende, langfristige Lösungen
  • Seien Sie der zentrale Ansprechpartner für ausgewählte, komplexe und besonders sichtbare Kundenkonten
  • Identifizieren und verfolgen Sie Vertriebschancen für Global Supply Chain Solutions
  • Bauen und verwalten Sie Opportunity-Pipelines mit Kunden und Lieferanten
  • Bewerten Sie Kundenbedürfnisse, Design- und Produktionspartner sowie Entscheidungsstrukturen
  • Leiten Sie die strategische Account-Planung anhand gemeinsamer Ziele, finanzieller Zielvorgaben und Meilensteine
  • Koordinieren Sie bereichsübergreifende Ressourcen aus Vertrieb, Betrieb und Management
  • Präsentieren Sie wertorientierte Vorschläge gegenüber Entscheidungsträgern auf C-Level und im Senior Management
  • Nutzen Sie Beziehungen zu Distributoren, Handelsvertretern und Lieferanten, um Umsatz und Profitabilität zu steigern
  • Bauen Sie Beziehungen zu Lieferanten-Account-Managern sowie Führungskräften aus Betrieb, Finanzen und Supply Chain auf
  • Planen, koordinieren und überwachen Sie RFQs und die Einreichung von Angeboten
  • Wirken Sie an wichtigen Vertragsprüfungen und -verhandlungen mit
  • Bewerten Sie den Marktanteil von Arrow und Wettbewerbern innerhalb der zugewiesenen Kundenkonten
  • Setzen Sie Account-Strategien um, um vierteljährliche und jährliche Ziele zu erreichen oder zu übertreffen
  • Teilen Sie Kundenbedürfnisse, Ziele und Branchentrends im Bereich Supply Chain mit der Führung von Arrow

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen, Supply Chain oder einem gleichwertigen Fachgebiet
  • 10–12 Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb mit strategischen Kundenkonten großer europäischer OEMs
  • Nachweisliche Fähigkeit, mit Energie und Glaubwürdigkeit professionelle Netzwerke aufzubauen
  • Erfahrung in der Entwicklung komplexer, überzeugender Lösungen in den Bereichen Halbleiter, Logistik, Software, Supply-Chain-Services oder verwandten Branchen
  • Umfassendes Verständnis der Distribution elektronischer Komponenten und der globalen Supply-Chain-Branche
  • Etablierte, umfassende Beziehungen innerhalb der Branche
  • Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen und zu nutzen und gleichzeitig wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratenden Vertrieb und nachgewiesene Kompetenz bei der Umwandlung von Leads in Opportunities
  • Fähigkeit, mit einem Team an maßgeschneiderten Lösungen zu arbeiten
  • Tiefes Verständnis multinationaler Kunden aus den Bereichen Cloud, Computer und Consumer sowie ihrer Entscheidungsprozesse
  • Hervorragende mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
  • Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation ansprechender, komplexer Vorschläge
  • Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit in einem dynamischen Teamumfeld
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten im Beziehungs- und Teambuilding
  • Bereitschaft und Fähigkeit, bis zu 30 % zu reisen

Zusatzleistungen

  • Länderspezifische Gesamtvergütung im Einklang mit den lokalen Marktpraktiken und gesetzlichen Anforderungen
  • Informationen zum Leistungspaket werden im Verlauf des Bewerbungsprozesses bereitgestellt
  • Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis und Engagement für einen vielfältigen Arbeitsplatz

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