Arrow Electronics
Arrow Electronics
Η Arrow Electronics είναι παγκόσμιος διανομέας τεχνολογίας μεταξύ επιχειρήσεων και πάροχος λύσεων, που εξυπηρετεί κατασκευαστές, συμβασιούχους κατασκευαστές και εταιρικούς πελάτες. Η εταιρεία προμηθεύει ημιαγωγούς, συνδετήρες, παθητικά εξαρτήματα και άλλο ηλεκτρονικό υλικό, ενώ υποστηρίζει τους πελάτες της με τεχνογνωσία στην αλυσίδα σχεδιασμού, υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας, logistics, δυνατότητες IoT και λύσεις cloud και επιχειρησιακές λύσεις. Η δραστηριότητά της καλύπτει τους τομείς του υλικού και της τεχνολογίας B2B, συνδέοντας εταιρείες ηλεκτρονικών και βιομηχανικές επιχειρήσεις με τα εξαρτήματα και τις τεχνικές υπηρεσίες που χρειάζονται για την ανάπτυξη και την παράδοση προϊόντων.

Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Γερμανία (Εξ αποστάσεως)

Ηγείται της στρατηγικής επιχειρηματικής ανάπτυξης για τις λύσεις παγκόσμιας εφοδιαστικής αλυσίδας της Arrow Electronics με μεγάλους ευρωπαϊκούς κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού. Αναπτύσσει στρατηγικούς λογαριασμούς, περιθώρια κέρδους και μακροχρόνιες συνεργασίες που βασίζονται στην αξία.

Περιγραφή

  • Ηγεσία προγραμμάτων διαχείρισης λογαριασμών και επιχειρηματικής ανάπτυξης για μεγάλους πελάτες κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού
  • Αναφορά στον Παγκόσμιο Διευθυντή Πωλήσεων
  • Αύξηση της κερδοφορίας και των περιθωρίων μέσω μακροπρόθεσμων λύσεων προστιθέμενης αξίας
  • Λειτουργία ως κύριο σημείο επαφής για στοχευμένους, σύνθετους και υψηλής προβολής λογαριασμούς πελατών
  • Εντοπισμός και αξιοποίηση ευκαιριών πωλήσεων για τις λύσεις παγκόσμιας εφοδιαστικής αλυσίδας
  • Δημιουργία και διαχείριση αγωγών ευκαιριών με πελάτες και προμηθευτές
  • Αξιολόγηση των αναγκών των πελατών, των συνεργατών σχεδιασμού και παραγωγής και των δομών λήψης αποφάσεων
  • Ηγεσία στον στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών γύρω από κοινούς στόχους, οικονομικούς στόχους και ορόσημα
  • Συντονισμός διαλειτουργικών πόρων πωλήσεων, λειτουργιών και διοίκησης
  • Παρουσίαση προτάσεων που βασίζονται στην αξία σε υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε επίπεδο C-suite και ανώτερης διοίκησης
  • Αξιοποίηση σχέσεων διανομής, αντιπροσώπων και προμηθευτών για την αύξηση των πωλήσεων και της κερδοφορίας
  • Ανάπτυξη σχέσεων με διαχειριστές λογαριασμών προμηθευτών και ηγέτες στους τομείς λειτουργιών, οικονομικών και εφοδιαστικής αλυσίδας
  • Σχεδιασμός, συντονισμός και επίβλεψη αιτημάτων προσφοράς και υποβολών προτάσεων
  • Συμβολή σε σημαντικές αναθεωρήσεις και διαπραγματεύσεις συμβάσεων
  • Αξιολόγηση του μεριδίου αγοράς της Arrow και των ανταγωνιστών στους ανατεθειμένους λογαριασμούς
  • Εφαρμογή στρατηγικών λογαριασμών για την επίτευξη ή υπέρβαση των τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων
  • Κοινοποίηση των αναγκών και των στόχων των πελατών, καθώς και των τάσεων του κλάδου της εφοδιαστικής αλυσίδας, στη διοίκηση της Arrow

Απαιτήσεις

  • Πτυχίο στην engineering, διοίκηση επιχειρήσεων, χρηματοοικονομικά, εφοδιαστική αλυσίδα ή ισοδύναμο πεδίο
  • 10–12 έτη επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις λύσεων B2B με στρατηγικούς λογαριασμούς μεγάλων ευρωπαϊκών κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού
  • Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας επαγγελματικών δικτύων με ενέργεια και αξιοπιστία
  • Εμπειρία στην ανάπτυξη σύνθετων και πειστικών λύσεων στους ημιαγωγούς, τα logistics, το λογισμικό, τις υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας ή συναφείς κλάδους
  • Ολοκληρωμένη κατανόηση της διανομής ηλεκτρονικών εξαρτημάτων και των παγκόσμιων κλάδων εφοδιαστικής αλυσίδας
  • Εδραιωμένες και εκτεταμένες σχέσεις σε ολόκληρο τον κλάδο
  • Ικανότητα δημιουργίας και αξιοποίησης σχέσεων με παράλληλο εντοπισμό των βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων
  • Εξειδικευμένες ικανότητες συμβουλευτικής πώλησης και αποδεδειγμένες δεξιότητες μετατροπής leads σε ευκαιρίες
  • Ικανότητα συνεργασίας με ομάδα για τη δημιουργία εξατομικευμένων λύσεων
  • Βαθιά κατανόηση πολυεθνικών λογαριασμών στους τομείς του cloud, των υπολογιστών και των καταναλωτικών προϊόντων, καθώς και των διαδικασιών λήψης αποφάσεων
  • Εξαιρετικές προφορικές, γραπτές και παρουσιαστικές δεξιότητες
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό ανάπτυξης και παρουσίασης συναρπαστικών, σύνθετων προτάσεων
  • Ικανότητα διαλειτουργικής συνεργασίας σε περιβάλλον ομάδας με γρήγορους ρυθμούς
  • Εξαιρετικές ικανότητες ανάπτυξης σχέσεων και δημιουργίας ομάδων
  • Προθυμία και ικανότητα για ταξίδια έως και 30%

Παροχές

  • Συνολικές ανταμοιβές ειδικά για τη χώρα, ευθυγραμμισμένες με τις τοπικές πρακτικές της αγοράς και τις νομοθετικές απαιτήσεις
  • Πληροφορίες για το πακέτο παροχών παρέχονται κατά τη διαδικασία συνέντευξης
  • Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και δέσμευση για έναν χώρο εργασίας με διαφορετικότητα

Σχετικές θέσεις εργασίας

Avnet

Ειδικός/ή εσωτερικών πωλήσεων, EBV Elektronik

Avnet

Διαχείριση προσφορών, παραγγελιών, προβλέψεων και logistics ημιαγωγών για την EBV Elektronik, διανομέα ημιαγωγών της Avnet. Συντονισμός με πελάτες, προμηθευτές και ομάδες πωλήσεων για την υποστήριξη των εσόδων και των λειτουργιών της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Άνοιγμα
Ingersoll Rand

Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων στην Ingersoll Rand, Zoeterwoude (Υβριδική εργασία)

Ingersoll Rand

Υποστήριξη σχέσεων με πελάτες, προσφορών, παραγγελιών και διαδικασιών CRM για τις λύσεις πεπιεσμένου αέρα της Ingersoll Rand. Συνεργασία με διαχειριστές λογαριασμών και εσωτερικές ομάδες για τη διαχείριση πωλήσεων και αναγκών πελατών.

Άνοιγμα
AstraZeneca

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Κλινικής Ποιότητας, Κίνα

AstraZeneca

Ηγεσία του έργου κλινικής ποιότητας στην Κίνα για την AstraZeneca, με αρμοδιότητες σε ελέγχους, εκπαίδευση και συμμόρφωση με GCP. Παροχή συμβουλών στις ομάδες DevOps για τις τοπικές διαδικασίες και κανονισμούς, με στόχο τη βελτίωση της κλινικής ποιότητας.

Άνοιγμα
NatWest Group

Ανώτερος σχεδιαστής προϊόντων, NatWest Group

NatWest Group

Καθοδήγηση του σχεδιασμού UX και UI από την αρχή έως το τέλος σε ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων fintech της Coutts. Αξιοποίηση έρευνας, πρωτοτύπων και εργαστηρίων για τη διαμόρφωση εμπειριών πελατών σε υβριδικό ρόλο στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Άνοιγμα
MAËLYS

Σχεδιαστής/στρια επωνυμίας, MAËLYS (Υβριδική εργασία, Ισραήλ)

MAËLYS

Δημιουργήστε ψηφιακές καμπάνιες, σχεδιάστε email, έντυπο υλικό και εμπειρίες ηλεκτρονικού εμπορίου για την παγκόσμια μάρκα περιποίησης σώματος MAËLYS. Χρησιμοποιήστε Figma, Adobe Creative Cloud και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για προσεγμένο και συνεπές δημιουργικό υλικό.

Άνοιγμα
voize

Ειδικός φροντίδας και σύμβουλος συστημάτων ηλεκτρονικού φακέλου υγείας (Vivendi και MediFox DAN)

voize

Παροχή συμβουλών σε φορείς φροντίδας για τη διαμόρφωση των Vivendi και MediFox για την πλατφόρμα τεκμηρίωσης τεχνητής νοημοσύνης της voize. Υποστήριξη υλοποιήσεων και παραγωγικής λειτουργίας, καθώς και ανάπτυξη κλιμακούμενων τρόπων υποστήριξης των συστημάτων φροντίδας.

Άνοιγμα
Information Commissioner's Office

Ανώτερος διευθυντής σχεδιασμού, κεφαλαιουχικά έργα

Information Commissioner's Office

Καθοδηγήστε την τεχνική υλοποίηση του προγράμματος κεφαλαιουχικών επενδύσεων AMP8 της Anglian Water. Εποπτεύστε τη διακυβέρνηση έργων, τις συμβάσεις NEC3 και τους συνεργάτες της συμμαχίας στην Ανατολική Αγγλία.

Άνοιγμα
Latham & Watkins

Σχεδιαστής γραφικών και παρουσιάσεων

Latham & Watkins

Σχεδιάζει προτάσεις, υλικό παρουσιάσεων και περιεχόμενο για σχέσεις με πελάτες στη Latham & Watkins, μια διεθνή δικηγορική εταιρεία. Διαχειρίζεται έργα οπτικού σχεδιασμού από την αρχική ιδέα έως την παραγωγή στο Μάντσεστερ.

Άνοιγμα
Saab

Προγραμματιστής Επιχειρηματικής Ευφυΐας, Qlik και Microsoft Fabric — Saab

Saab

Αναπτύξτε λύσεις αναλυτικής με Qlik, Power BI και Microsoft Fabric για τον τομέα άμυνας και ασφάλειας της Saab. Μετατρέψτε τα δεδομένα σε αξιοποιήσιμες πληροφορίες και δυνατότητες με τεχνητή νοημοσύνη.

Άνοιγμα
TaskUs

Αναλυτής οπτικοποίησης δεδομένων

TaskUs

Δημιουργήστε πίνακες εργαλείων και αναφορές στο Power BI για πελάτες της TaskUs, μετατρέποντας σύνθετα δεδομένα σε σαφείς και χρήσιμες πληροφορίες. Συνεργαστείτε με επιχειρησιακές και τεχνικές ομάδες για την παροχή ακριβούς αναφοράς.

Άνοιγμα