Arrow Electronics — глобальный дистрибьютор технологий и поставщик решений для бизнеса, обслуживающий производителей, контрактных производителей и корпоративных клиентов. Компания поставляет полупроводники, разъёмы, пассивные компоненты и другое электронное оборудование, а также помогает клиентам благодаря экспертизе в области проектирования, услугам по управлению цепочками поставок, логистике, внедрению IoT, облачным и корпоративным решениям. Её деятельность охватывает аппаратное обеспечение и B2B-технологии, объединяя компании из электронной и промышленной отраслей с необходимыми для разработки и поставки продукции компонентами и техническими услугами.
Директор по развитию бизнеса, Германия (удалённо)
Руководите стратегическим развитием бизнеса Arrow Electronics в сфере решений для глобальных цепочек поставок, работая с ведущими европейскими OEM-производителями. Развивайте стратегические аккаунты, повышайте маржинальность и создавайте долгосрочные партнёрства на основе ценности.
Описание
- Руководить программами по управлению аккаунтами и развитию бизнеса для крупных OEM-клиентов
- Подчиняться глобальному директору по продажам
- Повышать прибыльность и маржинальность за счёт долгосрочных решений с добавленной стоимостью
- Выступать основным контактным лицом по целевым, сложным и приоритетным клиентским аккаунтам
- Выявлять и развивать возможности продаж решений для глобальных цепочек поставок
- Формировать и управлять воронками возможностей совместно с клиентами и поставщиками
- Оценивать потребности клиентов, партнёров по проектированию и производству, а также структуры принятия решений
- Руководить стратегическим планированием по аккаунтам на основе общих целей, финансовых показателей и контрольных этапов
- Координировать ресурсы отделов продаж, операционной деятельности и руководства
- Представлять предложения на основе ценности лицам, принимающим решения на уровне C-level и высшего руководства
- Использовать отношения с дистрибьюторами, представителями и поставщиками для увеличения продаж и прибыльности
- Развивать отношения с менеджерами по работе с аккаунтами поставщиков, а также руководителями операционных, финансовых и логистических направлений
- Планировать, координировать и контролировать проведение RFQ и подачу предложений
- Участвовать в рассмотрении и переговорах по крупным контрактам
- Оценивать долю Arrow и конкурентов на рынке в закреплённых аккаунтах
- Реализовывать стратегии по аккаунтам для достижения или превышения квартальных и годовых целей
- Передавать руководству Arrow информацию о потребностях и целях клиентов, а также тенденциях отрасли цепочек поставок
Требования
- Высшее образование в области инженерии, бизнеса, финансов, управления цепочками поставок или эквивалентной сфере
- 10–12 лет успешного опыта B2B-продаж решений для стратегических аккаунтов крупных европейских OEM-производителей
- Подтверждённая способность энергично и убедительно формировать профессиональные сети контактов
- Опыт разработки сложных и убедительных решений в сфере полупроводников, логистики, программного обеспечения, услуг для цепочек поставок или смежных отраслей
- Глубокое понимание дистрибуции электронных компонентов и глобальных отраслей цепочек поставок
- Наличие обширных и прочных связей в отрасли
- Способность выстраивать и использовать отношения, выявляя ключевых лиц, принимающих решения
- Экспертные навыки консультативных продаж и подтверждённая способность превращать лиды в коммерческие возможности
- Способность сотрудничать с командой для создания индивидуальных решений
- Глубокое понимание многонациональных клиентов из облачной, компьютерной отраслей и потребительского сектора, а также процессов принятия ими решений
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации и презентаций
- Подтверждённый опыт разработки и представления содержательных сложных предложений
- Способность взаимодействовать между подразделениями в динамичной командной среде
- Отличные навыки построения отношений и командного взаимодействия
- Готовность и способность путешествовать до 30% рабочего времени
Преимущества
- Совокупное вознаграждение для конкретной страны с учётом местных рыночных практик и требований законодательства
- Информация о пакете льгот предоставляется в ходе собеседования
- Равные возможности трудоустройства и приверженность принципам разнообразия на рабочем месте