Az Arrow Electronics globális, vállalatközi technológiai disztribútor és megoldásszolgáltató, amely gyártókat, bérgyártókat és vállalati ügyfeleket szolgál ki. A vállalat félvezetőket, csatlakozókat, passzív alkatrészeket és egyéb elektronikai hardvereket biztosít, miközben tervezési lánccal kapcsolatos szakértelemmel, ellátásilánc-szolgáltatásokkal, logisztikával, IoT-képességek bevezetésével, valamint felhőalapú és vállalati megoldásokkal támogatja ügyfeleit. Tevékenysége a hardver- és B2B-technológiai szektorokra terjed ki, összekapcsolva az elektronikai és ipari vállalatokat a termékek fejlesztéséhez és szállításához szükséges alkatrészekkel és műszaki szolgáltatásokkal.
Üzletfejlesztési igazgató, Németország (távmunka)
Vezesse az Arrow Electronics Global Supply Chain Solutions üzletágának stratégiai üzletfejlesztését nagy európai OEM-ekkel. Növelje a stratégiai ügyfélkapcsolatok, a marzsok és a hosszú távú, értékalapú partnerségek értékét.
Leírás
- Nagy OEM-ügyfelek ügyfélkezelési és üzletfejlesztési programjainak vezetése
- Jelentéstétel a globális értékesítési igazgatónak
- A jövedelmezőség és a marzsok növelése hozzáadott értékű, hosszú távú megoldásokkal
- Azonosított, összetett és kiemelt láthatóságú ügyfélkapcsolatok elsődleges kapcsolattartójaként való működés
- Értékesítési lehetőségek azonosítása és kiaknázása a Global Supply Chain Solutions területén
- Lehetőségi csővezetékek kialakítása és kezelése ügyfelekkel és beszállítókkal
- Az ügyféligények, a tervezési és gyártási partnerek, valamint a döntéshozatali struktúrák értékelése
- Stratégiai ügyféltervezés vezetése közös célok, pénzügyi célkitűzések és mérföldkövek mentén
- Az értékesítési, operációs és vezetői erőforrások összehangolása a funkciók között
- Értékalapú ajánlatok bemutatása felsővezetői és szenior vezetői döntéshozóknak
- A disztribúciós, képviselői és beszállítói kapcsolatok felhasználása az értékesítés és a jövedelmezőség növelésére
- Kapcsolatok kialakítása a beszállítói ügyfélmenedzserekkel, valamint az operációs, pénzügyi és ellátásilánc-vezetőkkel
- Az RFQ-k és ajánlatbenyújtások megtervezése, összehangolása és felügyelete
- Részvétel jelentős szerződések felülvizsgálatában és tárgyalásaiban
- Az Arrow és versenytársai piaci részesedésének felmérése a kijelölt ügyfélkapcsolatokon belül
- Ügyfélstratégiák végrehajtása a negyedéves és éves célok elérése vagy túlteljesítése érdekében
- Az ügyféligények, célok és az ellátásilánc-iparág trendjeinek megosztása az Arrow vezetésével
Követelmények
- Mérnöki, üzleti, pénzügyi, ellátásilánc- vagy azzal egyenértékű területen szerzett alapfokú diploma
- 10–12 év sikeres B2B-megoldásértékesítési tapasztalat nagy európai OEM stratégiai ügyfélkapcsolataival
- Bizonyított képesség szakmai hálózatok energikus és hiteles kiépítésére
- Összetett, meggyőző megoldások fejlesztésében szerzett tapasztalat félvezetők, logisztika, szoftver, ellátásilánc-szolgáltatások vagy kapcsolódó iparágak területén
- Az elektronikusalkatrész-disztribúció és a globális ellátásilánc-iparágak átfogó ismerete
- Kiterjedt, kialakult iparági kapcsolatrendszer
- Kapcsolatok kiépítésének és használatának képessége a kulcsfontosságú döntéshozók azonosítása mellett
- Szakértői szintű tanácsadói értékesítési képességek és bizonyított leadből lehetőséggé alakítási készségek
- Képesség együttműködni egy csapattal személyre szabott megoldások létrehozásában
- A multinacionális felhő-, számítástechnikai és fogyasztói ügyfélkapcsolatok, valamint döntéshozatali folyamataik mély ismerete
- Kiemelkedő szóbeli, írásbeli és prezentációs készségek
- Magával ragadó, összetett ajánlatok kidolgozásában és bemutatásában szerzett bizonyított tapasztalat
- Képesség a funkciók közötti együttműködésre gyors tempójú csapatkörnyezetben
- Kiváló kapcsolatépítési és csapatépítési képességek
- Hajlandóság és képesség legfeljebb 30%-os utazásra
Juttatások
- Az ország helyi piaci gyakorlatához és jogszabályi követelményeihez igazodó, ország-specifikus teljes juttatási csomag
- A juttatási csomagra vonatkozó információkat az interjúfolyamat során biztosítják
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség és elkötelezettség a sokszínű munkahely iránt