ドイツ担当ビジネス開発ディレクター（リモート）
Arrow Electronicsのグローバル・サプライチェーン・ソリューションにおいて、欧州の主要OEMとの戦略的な事業開発をリードします。 戦略的アカウントを成長させ、利益率を高め、長期的な価値に基づくパートナーシップを構築します。
仕事内容
- 大手OEM顧客向けのアカウント管理および事業開発プログラムを主導する
- グローバルセールスディレクターに報告する
- 付加価値の高い長期ソリューションを通じて収益性と利益率を向上させる
- 対象となる複雑で注目度の高い顧客アカウントの主要窓口を務める
- グローバル・サプライチェーン・ソリューションの販売機会を特定し開拓する
- 顧客およびサプライヤーと商談パイプラインを構築・管理する
- 顧客ニーズ、設計・生産パートナー、意思決定構造を評価する
- 共通目標、財務目標、マイルストーンに基づく戦略的アカウント計画を主導する
- 営業、オペレーション、経営の各部門にまたがるリソースを調整する
- Cレベルおよび上級管理職の意思決定者に価値に基づく提案を行う
- 販売代理店、代表者、サプライヤーとの関係を活用して売上と収益性を高める
- サプライヤーのアカウントマネージャー、オペレーション、財務、サプライチェーンのリーダーとの関係を構築する
- RFQと提案書の提出を計画・調整・監督する
- 主要契約のレビューと交渉に貢献する
- 担当アカウントにおけるArrowおよび競合他社の市場シェアを評価する
- 四半期および年間目標を達成または上回るためのアカウント戦略を実行する
- 顧客ニーズ、目標、サプライチェーン業界の動向をArrowの経営陣と共有する
応募要件
- 工学、ビジネス、財務、サプライチェーンまたは同等分野の学士号
- 欧州の主要OEM戦略アカウントを対象としたB2Bソリューション営業で10～12年の実績
- 意欲と信頼性をもってプロフェッショナルネットワークを構築する能力を実証していること
- 半導体、物流、ソフトウェア、サプライチェーンサービスまたは関連業界で複雑かつ説得力のあるソリューションを開発した経験
- 電子部品流通およびグローバルサプライチェーン業界に関する包括的な理解
- 業界全体にわたる確立された幅広い人脈
- 関係を構築・活用しながら主要な意思決定者を特定する能力
- 高度なコンサルティブセールス能力と、リードを商談機会へ転換した実績
- チームと協力してカスタマイズされたソリューションを作成する能力
- 多国籍のクラウド、コンピューター、コンシューマー関連顧客とその意思決定プロセスに関する深い理解
- 卓越した口頭、文書、プレゼンテーション能力
- 魅力的で複雑な提案を開発・提示した実績
- 変化の速いチーム環境で部門横断的に協働する能力
- 優れた関係構築力とチームビルディング能力
- 最大30%の出張に対応でき、意欲があること
福利厚生
- 現地市場の慣行および法定要件に沿った国別の総合報酬
- 福利厚生パッケージの詳細は面接プロセスで案内します
- 均等な雇用機会を提供し、多様性のある職場づくりに取り組んでいます