عالم بيانات أول، مكافحة غسل الأموال وفحص العقوبات
Visa
طوّر وحسّن نماذج Visa لمكافحة غسل الأموال وفحص العقوبات باستخدام التعلم الآلي والمطابقة التقريبية. حسّن جودة الكشف وقلّل النتائج الإيجابية الكاذبة في الامتثال للمدفوعات العالمية.
فتح
تُعد شركة Arrow Electronics موزعًا عالميًا للتكنولوجيا بين الشركات ومزوّدًا للحلول، إذ تخدم المصنّعين والمصنّعين المتعاقدين وعملاء المؤسسات. توفر الشركة أشباه الموصلات والموصلات والمكوّنات السلبية وغيرها من المكوّنات الإلكترونية، كما تدعم عملاءها بخبرات سلسلة التصميم، وخدمات سلسلة التوريد، والخدمات اللوجستية، وتمكين إنترنت الأشياء، وحلول السحابة وحلول المؤسسات. يمتد نشاطها عبر قطاعي الأجهزة والتكنولوجيا الموجهة للشركات، فتربط بين شركات الإلكترونيات والصناعة والمكوّنات والخدمات التقنية اللازمة لتطوير المنتجات وتسليمها.
مدير تطوير الأعمال، ألمانيا (عن بُعد)
قيادة تطوير الأعمال الاستراتيجي لحلول سلسلة التوريد العالمية لدى Arrow Electronics مع كبرى الشركات الأوروبية المصنّعة للمعدات الأصلية. تنمية الحسابات الاستراتيجية وهوامش الربح والشراكات طويلة الأمد القائمة على القيمة.
الوصف
- قيادة برامج إدارة الحسابات وتطوير الأعمال للعملاء الكبار من مصنّعي المعدات الأصلية
- رفع التقارير إلى مدير المبيعات العالمية
- زيادة الربحية وهوامش الربح من خلال حلول طويلة الأمد ذات قيمة مضافة
- العمل كجهة الاتصال الرئيسية للحسابات المستهدفة والمعقدة وذات الظهور العالي
- تحديد فرص المبيعات لحلول سلسلة التوريد العالمية ومتابعتها
- بناء وإدارة مسارات الفرص مع العملاء والمورّدين
- تقييم احتياجات العملاء وشركاء التصميم والإنتاج وهياكل اتخاذ القرار
- قيادة التخطيط الاستراتيجي للحسابات حول الأهداف المشتركة والأهداف المالية والمراحل الرئيسية
- تنسيق موارد المبيعات والعمليات والإدارة متعددة الوظائف
- تقديم مقترحات قائمة على القيمة إلى صانعي القرار على مستوى الإدارة التنفيذية والإدارة العليا
- استخدام علاقات التوزيع والممثلين والمورّدين لزيادة المبيعات والربحية
- تطوير العلاقات مع مديري حسابات المورّدين وقادة العمليات والمالية وسلسلة التوريد
- تخطيط طلبات عروض الأسعار ومقترحات التقديم وتنسيقها والإشراف عليها
- المساهمة في مراجعة العقود الرئيسية والتفاوض بشأنها
- تقييم حصة Arrow وحصة المنافسين في السوق ضمن الحسابات المخصصة
- تنفيذ استراتيجيات الحسابات لتحقيق الأهداف الفصلية والسنوية أو تجاوزها
- مشاركة احتياجات العملاء وأهدافهم واتجاهات قطاع سلسلة التوريد مع قيادة Arrow
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو المالية أو سلسلة التوريد أو مجال معادل
- خبرة ناجحة لمدة 10–12 عامًا في مبيعات حلول الشركات بين الشركات، مع حسابات استراتيجية لكبرى الشركات الأوروبية المصنّعة للمعدات الأصلية
- قدرة مثبتة على بناء شبكات مهنية بحماس ومصداقية
- خبرة في تطوير حلول معقدة ومقنعة في أشباه الموصلات أو الخدمات اللوجستية أو البرمجيات أو خدمات سلسلة التوريد أو قطاعات ذات صلة
- فهم شامل لتوزيع المكونات الإلكترونية وقطاعات سلسلة التوريد العالمية
- علاقات راسخة وواسعة في القطاع
- القدرة على بناء العلاقات واستخدامها مع تحديد صانعي القرار الرئيسيين
- خبرة استشارية متقدمة في البيع ومهارات مثبتة في تحويل العملاء المحتملين إلى فرص
- القدرة على التعاون مع فريق لإنشاء حلول مخصصة
- فهم عميق لحسابات الشركات متعددة الجنسيات في مجالات السحابة والحوسبة والمنتجات الاستهلاكية وعمليات اتخاذ القرار لديها
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية
- سجل حافل بتطوير مقترحات معقدة وجذابة وتقديمها
- القدرة على التعاون عبر الوظائف في بيئة فريق سريعة الوتيرة
- قدرات ممتازة على بناء العلاقات والفرق
- الاستعداد والقدرة على السفر بنسبة تصل إلى 30%
المزايا
- إجمالي مكافآت خاص بكل دولة ومتوافق مع ممارسات السوق المحلية والمتطلبات القانونية
- تُقدَّم معلومات حزمة المزايا خلال عملية المقابلة
- تكافؤ فرص العمل والالتزام ببيئة عمل متنوعة
وظائف ذات صلة
مهندس ذكاء اصطناعي رئيسي، منصة UCX (نائب الرئيس)
NatWest Groupقيادة تصميم منصات ذكاء اصطناعي وبرمجيات آمنة وقابلة للتوسع لمؤسسة مصرفية. توجيه الهندسة المعمارية والأتمتة وعمليات التطوير والذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء عبر فرق المنصات.
فتح
مهندس ذكاء اصطناعي أول، مبريق
WADE Group
السويدهجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: السويديةمهندس تعلم الآلةمهندس ذكاء اصطناعيطوّر تطبيقات ذكية ووكلاء ذكاء اصطناعي وحلولًا قائمة على البيانات في مبريق، الاستشارية المتخصصة في البيانات والذكاء الاصطناعي. يركّز الدور على Azure وMicrosoft Foundry وRAG وتطوير الأنظمة الخلفية والمنصات السحابية.
فتح
مدير وطني لشؤون الاتصال الطبي، أمراض الجهاز الهضمي لدى AbbVie
AbbVie
الولايات المتحدة
إلينوي182,000 US$ – 346,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)قيادة استراتيجية الشؤون الطبية الميدانية وفرق اختصاصيي الاتصال الطبي في مجال المناعة داخل الولايات المتحدة لدى AbbVie. الإشراف على التدريب والامتثال والميزانيات والمواءمة مع البرامج السريرية.
فتح
مهندس الذكاء الاصطناعي الأول ومهندس البنية المعمارية
General Dynamics Information Technologyالولايات المتحدة149,469 US$ – 201,250 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس تعلم الآلةمهندس ذكاء اصطناعيقيادة هندسة الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وبنية النماذج اللغوية الكبيرة لمهام الحكومة والدفاع والاستخبارات لدى شركة جنرال دايناميكس لتكنولوجيا المعلومات. تحويل الحلول من إثبات المفهوم إلى الإنتاج في بيئات تشغيلية معقدة.
فتح
نائب الرئيس للمحاسبة العالمية في ليرا هيلث
Lyra Healthالولايات المتحدة213,030 US$ – 286,670 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيسقد فريق المحاسبة العالمية في ليرا هيلث استعدادًا لمتطلبات التقارير كشركة عامة. أشرف على التقارير المالية وضوابط ساربينز أوكسلي والخزينة والأتمتة وتطوير المحاسبة.
فتح
قائد أول للذكاء الاصطناعي والرؤى — مختبر ميكر (سنغافورة، عمل هجين)
Maker Lab
قد الذكاء الاصطناعي الوكيلي، والذكاء التنبؤي، ومبادرات الحوكمة لفرق التسويق في ميكر لاب عبر منطقة اليابان وآسيا والمحيط الهادئ. قدّم المشورة للمديرين التنفيذيين وأشرف على توجيه كبار اختصاصيي الذكاء الاصطناعي.
فتح
إي واي: مدير مشارك، مالية خطوط الخدمات العالمية
EY
تقديم المشورة إلى المديرين الماليين لخطوط الخدمات في إي واي بشأن التخطيط المالي والتوقعات ورؤى الأداء. دعم القرارات الاستراتيجية في التأكيد والاستشارات والاستراتيجية والمعاملات والضرائب.
فتح
مهندس رئيسي، منصة الذكاء الاصطناعي والاتصالات الموحدة وتجربة العملاء، نائب الرئيس
NatWest Groupصمّم حلول ذكاء اصطناعي آمنة وقابلة للتوسع لمنصات ناتوست المصرفية. قد الهندسة المعمارية والأتمتة وعمليات التطوير والذكاء الاصطناعي الوكيلي.
فتح
مهندس واجهات أمامية رئيسي، التجارة (الهند، عن بُعد)
HighLevelقد واجهة التجارة الأمامية في HighLevel، نظام تشغيل أعمال مدعوم بالذكاء الاصطناعي للوكالات والشركات الصغيرة. حسّن الأداء وإمكانية الوصول والمعايير الهندسية وتجارب التجارة القابلة للتوسع.
فتح