Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics, üreticilere, sözleşmeli üreticilere ve kurumsal müşterilere hizmet veren küresel bir işletmeler arası teknoloji distribütörü ve çözüm sağlayıcısıdır. Şirket; yarı iletkenler, konektörler, pasif bileşenler ve diğer elektronik donanımları tedarik ederken müşterilerini tasarım zinciri uzmanlığı, tedarik zinciri hizmetleri, lojistik, IoT etkinleştirme ve bulut ile kurumsal çözümlerle destekler. Faaliyetleri donanım ve B2B teknoloji sektörlerine yayılır; elektronik ve sanayi şirketlerini ürün geliştirmek ve sunmak için ihtiyaç duydukları bileşenler ve teknik hizmetlerle buluşturur.

İş Geliştirme Direktörü, Almanya (Uzaktan)

Arrow Electronics’in Global Tedarik Zinciri Çözümleri için büyük Avrupalı OEM’lerle stratejik iş geliştirmeye liderlik edin. Stratejik hesapları, kâr marjlarını ve uzun vadeli, değere dayalı iş ortaklıklarını büyütün.

Açıklama

  • Büyük OEM müşterileri için hesap yönetimi ve iş geliştirme programlarına liderlik etmek
  • Global Satış Direktörüne rapor vermek
  • Katma değerli, uzun vadeli çözümler aracılığıyla kârlılığı ve marjları artırmak
  • Belirlenen karmaşık ve yüksek görünürlüklü müşteri hesapları için birincil iletişim noktası olmak
  • Global Tedarik Zinciri Çözümleri için satış fırsatlarını belirlemek ve takip etmek
  • Müşteriler ve tedarikçilerle fırsat havuzları oluşturmak ve yönetmek
  • Müşteri ihtiyaçlarını, tasarım ve üretim ortaklarını ve karar alma yapılarını değerlendirmek
  • Ortak hedefler, finansal amaçlar ve kilometre taşları doğrultusunda stratejik hesap planlamasına liderlik etmek
  • Çapraz işlevli satış, operasyon ve yönetim kaynaklarını koordine etmek
  • Değer odaklı teklifleri üst düzey yöneticilere ve kıdemli yönetim karar vericilerine sunmak
  • Satışları ve kârlılığı artırmak için distribütör, temsilci ve tedarikçi ilişkilerinden yararlanmak
  • Tedarikçi hesap yöneticileri ile operasyon, finans ve tedarik zinciri liderleriyle ilişkiler geliştirmek
  • Teklif taleplerini ve teklif sunumlarını planlamak, koordine etmek ve denetlemek
  • Önemli sözleşme incelemelerine ve müzakerelerine katkıda bulunmak
  • Atanan hesaplarda Arrow’un ve rakiplerin pazar payını değerlendirmek
  • Üç aylık ve yıllık hedeflere ulaşmak veya bu hedefleri aşmak için hesap stratejilerini uygulamak
  • Müşteri ihtiyaçlarını, hedeflerini ve tedarik zinciri sektöründeki eğilimleri Arrow liderliğiyle paylaşmak

Gereksinimler

  • Mühendislik, işletme, finans, tedarik zinciri veya eşdeğer bir alanda lisans derecesi
  • Büyük Avrupalı OEM stratejik hesaplarında 10–12 yıllık başarılı B2B çözüm satış deneyimi
  • Enerji ve güvenilirlikle profesyonel ağlar kurma becerisi
  • Yarı iletkenler, lojistik, yazılım, tedarik zinciri hizmetleri veya ilgili sektörlerde karmaşık ve ikna edici çözümler geliştirme deneyimi
  • Elektronik bileşen dağıtımı ve küresel tedarik zinciri sektörleri hakkında kapsamlı bilgi
  • Sektör genelinde kurulmuş ve kapsamlı ilişkiler
  • İlişkiler kurup bunları kullanırken kilit karar vericileri belirleyebilme becerisi
  • Uzman düzeyde danışmanlık temelli satış yetkinlikleri ve kanıtlanmış müşteri adayından fırsata dönüşüm becerileri
  • Özelleştirilmiş çözümler oluşturmak için bir ekiple iş birliği yapabilme
  • Çok uluslu bulut, bilgisayar ve tüketici hesapları ile bunların karar alma süreçleri hakkında derin bilgi
  • Üstün sözlü, yazılı ve sunum becerileri
  • Etkileyici ve karmaşık teklifler geliştirme ve sunma konusunda kanıtlanmış başarı
  • Hızlı tempolu bir ekip ortamında farklı işlevler arasında iş birliği yapabilme
  • Mükemmel ilişki kurma ve ekip oluşturma becerileri
  • %30’a kadar seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olmak

Yan Haklar

  • Yerel pazar uygulamaları ve yasal gerekliliklerle uyumlu, ülkeye özgü toplam ödüllendirme paketi
  • Yan haklar paketine ilişkin bilgiler mülakat sürecinde paylaşılır
  • Eşit istihdam fırsatı ve çeşitlilik içeren bir çalışma ortamına bağlılık

İlgili İş İlanları