LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BPhần cứng
Arrow Electronics là nhà phân phối công nghệ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và nhà cung cấp giải pháp công nghệ hoạt động trên toàn cầu, phục vụ các nhà sản xuất, nhà sản xuất theo hợp đồng và khách hàng doanh nghiệp. Công ty cung cấp chất bán dẫn, đầu nối, linh kiện thụ động và các phần cứng điện tử khác, đồng thời hỗ trợ khách hàng bằng chuyên môn về chuỗi thiết kế, dịch vụ chuỗi cung ứng, logistics, hỗ trợ triển khai IoT cùng các giải pháp đám mây và doanh nghiệp. Hoạt động của công ty bao phủ các lĩnh vực phần cứng và công nghệ B2B, kết nối các doanh nghiệp điện tử và công nghiệp với những linh kiện và dịch vụ kỹ thuật cần thiết để phát triển và đưa sản phẩm ra thị trường.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Đức (Làm việc từ xa)

Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh chiến lược cho Giải pháp Chuỗi cung ứng Toàn cầu của Arrow Electronics với các OEM lớn tại châu Âu. Phát triển tài khoản chiến lược, biên lợi nhuận và các mối quan hệ đối tác dài hạn dựa trên giá trị.

DEĐứcTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
Đám mây

Mô tả

  • Dẫn dắt các chương trình quản lý tài khoản và phát triển kinh doanh cho khách hàng OEM lớn
  • Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Toàn cầu
  • Tăng lợi nhuận và biên lợi nhuận thông qua các giải pháp dài hạn gia tăng giá trị
  • Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính cho các tài khoản khách hàng mục tiêu, phức tạp và có mức độ quan trọng cao
  • Xác định và theo đuổi các cơ hội kinh doanh cho Giải pháp Chuỗi cung ứng Toàn cầu
  • Xây dựng và quản lý danh mục cơ hội với khách hàng và nhà cung cấp
  • Đánh giá nhu cầu khách hàng, các đối tác thiết kế và sản xuất cũng như cơ cấu ra quyết định
  • Dẫn dắt việc lập kế hoạch tài khoản chiến lược dựa trên mục tiêu chung, chỉ tiêu tài chính và các mốc quan trọng
  • Điều phối các nguồn lực bán hàng, vận hành và quản lý liên chức năng
  • Trình bày các đề xuất dựa trên giá trị với các bên ra quyết định cấp C và quản lý cấp cao
  • Tận dụng quan hệ với các nhà phân phối, đại diện và nhà cung cấp để tăng doanh số và lợi nhuận
  • Phát triển quan hệ với quản lý tài khoản nhà cung cấp cùng các lãnh đạo vận hành, tài chính và chuỗi cung ứng
  • Lập kế hoạch, điều phối và giám sát các yêu cầu báo giá và việc nộp đề xuất
  • Đóng góp vào việc rà soát và đàm phán các hợp đồng lớn
  • Đánh giá thị phần của Arrow và các đối thủ trong các tài khoản được phân công
  • Triển khai chiến lược tài khoản để đạt hoặc vượt các mục tiêu theo quý và hằng năm
  • Chia sẻ nhu cầu, mục tiêu của khách hàng và xu hướng ngành chuỗi cung ứng với ban lãnh đạo Arrow

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân về kỹ thuật, kinh doanh, tài chính, chuỗi cung ứng hoặc lĩnh vực tương đương
  • 10–12 năm kinh nghiệm thành công trong bán giải pháp B2B cho các tài khoản chiến lược OEM lớn tại châu Âu
  • Có khả năng đã được chứng minh trong việc xây dựng mạng lưới quan hệ chuyên môn với năng lượng và uy tín
  • Kinh nghiệm phát triển các giải pháp phức tạp, thuyết phục trong lĩnh vực chất bán dẫn, logistics, phần mềm, dịch vụ chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan
  • Hiểu biết toàn diện về phân phối linh kiện điện tử và ngành chuỗi cung ứng toàn cầu
  • Có sẵn mạng lưới quan hệ rộng và vững chắc trong ngành
  • Có khả năng xây dựng, tận dụng các mối quan hệ và xác định những người ra quyết định chủ chốt
  • Năng lực bán hàng tư vấn chuyên sâu và kỹ năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành cơ hội đã được chứng minh
  • Có khả năng hợp tác với đội ngũ để tạo ra các giải pháp tùy chỉnh
  • Hiểu biết sâu sắc về các tài khoản đa quốc gia trong lĩnh vực điện toán đám mây, máy tính và hàng tiêu dùng cùng quy trình ra quyết định của họ
  • Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, viết và thuyết trình xuất sắc
  • Có thành tích phát triển và trình bày các đề xuất phức tạp, hấp dẫn
  • Có khả năng phối hợp liên chức năng trong môi trường đội ngũ có nhịp độ nhanh
  • Khả năng xây dựng quan hệ và đội ngũ xuất sắc
  • Sẵn sàng và có khả năng đi công tác tối đa 30%

Phúc lợi

  • Tổng đãi ngộ theo từng quốc gia, phù hợp với thông lệ thị trường địa phương và các yêu cầu luật định
  • Thông tin về gói phúc lợi được cung cấp trong quá trình phỏng vấn
  • Cơ hội việc làm bình đẳng và cam kết xây dựng môi trường làm việc đa dạng

Việc làm liên quan

Pax8

Kỹ sư dữ liệu cấp cao II, Nền tảng dữ liệu

Pax8
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BB2BSaaSSàn giao dịch
USHoa Kỳ
175.000 $ – 225.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
Đám mâyPythonSQL

Phát triển các nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, tích hợp AI cho thị trường đám mây toàn cầu của Pax8. Định hình kiến trúc, tiêu chuẩn độ tin cậy và phương thức kỹ thuật cho nhiều nhóm.

Mở
Cushman & Wakefield

Quản lý cấp cao, Kỹ thuật dữ liệu — Cushman & Wakefield (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)

Cushman & Wakefield
Nhà tài trợ visa lao động có tay nghềChăm sóc sức khỏeTư vấnXây dựng
USHoa Kỳ
140.250 $ – 165.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
AzurePostgresSparkUnity

Dẫn dắt các nhóm kỹ thuật dữ liệu và triển khai nền tảng cho Cushman & Wakefield, công ty dịch vụ bất động sản thương mại toàn cầu. Xây dựng và vận hành nền tảng dữ liệu Databricks và Azure, đồng thời định hướng quản trị, kết quả cho các bên liên quan và phát triển đội ngũ.

Mở
Booz Allen Hamilton

Kỹ sư dữ liệu trưởng cấp cao, Databricks

Booz Allen Hamilton
An ninh mạngQuốc phòngTư vấn
USHoa KỳMDMarylandSCNam Carolina
77.600 $ – 176.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
AWSETLPySparkPythonUnity

Dẫn dắt phát triển các quy trình dữ liệu và mô hình Databricks có khả năng mở rộng trên AWS cho khách hàng chính phủ của Booz Allen Hamilton. Hướng dẫn các nhóm kỹ thuật và hỗ trợ xử lý dữ liệu an toàn thông qua vai trò lãnh đạo trực tiếp và cố vấn.

Mở
Booz Allen Hamilton

Kỹ sư dữ liệu SQL, Bethesda

Booz Allen Hamilton
An ninh mạngQuốc phòngTư vấn
USHoa KỳMDMarylandVAVirginia
77.600 $ – 176.000 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
ApacheĐám mâyOraclePostgresPythonSparkSQL

Xây dựng các quy trình Databricks có khả năng mở rộng và bộ dữ liệu phân tích cho các dự án y tế liên bang và khoa học quản lý của Booz Allen. Phối hợp với các nhóm kỹ thuật để cung cấp giải pháp dữ liệu an toàn, hỗ trợ các quyết định trọng yếu.

Mở
AT&T

Kỹ sư phần mềm cấp cao, tích hợp AI và nền tảng dữ liệu

AT&T
Nhà tài trợ visa H1BCông nghệ và đổi mớiViễn thông
SKSlovakia
3.200 € – 4.900 € / tháng
Tại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
AzureĐám mâyDockerPythonVault

Xây dựng các tích hợp AI, máy chủ MCP, API và dịch vụ cloud-native tại AT&T. Sử dụng Python và Azure DevOps để hỗ trợ tự động hóa an toàn và kết nối dữ liệu doanh nghiệp.

Mở
PNC

Kỹ sư phần mềm trưởng nhóm, dữ liệu và tự động hóa (MLOps)

PNC
Nhà tài trợ visa H1BCông nghệ nhân sựNgân hàngTài chính
USHoa KỳOHOhioPAPennsylvaniaTXTexas
86.250 $ – 172.500 $ / năm
Tại văn phòngToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
AirflowApacheAWSAzureĐám mâyHadoopKafkaKubernetesOpenShiftPythonSparkSQL

Dẫn dắt phát triển nền tảng dữ liệu, MLOps và tự động hóa đám mây tại PNC. Xây dựng giải pháp doanh nghiệp an toàn bằng Azure, AWS và công nghệ xử lý dữ liệu hiện đại.

Mở
Regions Bank

Kỹ sư dữ liệu đám mây, Nền tảng AI — Regions Bank (Làm việc kết hợp, Hoover, AL)

Regions Bank
Nhà tài trợ visa H1BBảo hiểmChăm sóc sức khỏeTư vấn
USHoa KỳALAlabamaNCBắc Carolina
114.995 $ – 146.400 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
An ninh mạngAWSBigQueryĐám mâyKafkaPythonScalaSQLTerraformVault

Xây dựng các đường ống dữ liệu đám mây và ứng dụng AI cho Regions Bank, hỗ trợ học máy, phân tích dữ liệu và hệ thống dữ liệu doanh nghiệp. Vị trí làm việc kết hợp tại Hoover, Alabama.

Mở
Henry Schein

Kỹ sư dữ liệu cấp cao

Henry Schein
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeSản xuấtThực phẩm và đồ uống
USHoa KỳWAWashington
150.000 $ – 165.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư dữ liệu
Amazon RedshiftAWSDockerDynamoDBETLGoKafkaMySQLPHPPySparkPythonSeleniumSpark

Dẫn dắt chiến lược kỹ thuật cho các nền tảng dữ liệu có khả năng mở rộng, xử lý luồng và phân tích tại Henry Schein One, hỗ trợ công nghệ cho phòng khám nha khoa. Nâng cao độ tin cậy và thực hành kỹ thuật, đồng thời định hướng việc triển khai kỹ thuật.

Mở