業務發展總監,德國(遠端)
負責為Arrow Electronics全球供應鏈解決方案拓展與歐洲主要OEM客戶的策略業務合作。 發展策略客戶、提升利潤率,並建立長期的價值型合作夥伴關係。
說明
- 負責大型OEM客戶的客戶管理和業務發展計畫
- 向全球銷售總監彙報
- 透過增值型長期解決方案提升獲利能力和利潤率
- 擔任指定複雜且高影響力客戶帳戶的主要聯絡人
- 識別並拓展全球供應鏈解決方案的銷售機會
- 與客戶和供應商建立並管理商機管道
- 評估客戶需求、設計與生產合作夥伴以及決策結構
- 圍繞共同目標、財務指標和里程碑制定策略客戶計畫並牽頭執行
- 協調銷售、營運和管理等跨職能資源
- 向C級高階主管和高階管理層決策者提出以價值為基礎的方案
- 運用經銷商、代理商和供應商關係提升銷售額和獲利能力
- 與供應商客戶經理以及營運、財務和供應鏈負責人建立關係
- 規劃、協調並監督詢價請求和方案提交
- 參與重大合約審查與談判
- 評估Arrow及競爭對手在指定客戶中的市場佔有率
- 執行客戶策略,達成或超越季度和年度目標
- 向Arrow管理層分享客戶需求、目標及供應鏈產業趨勢
職位要求
- 工程、商業、金融、供應鏈或同等相關領域的學士學位
- 擁有10至12年面向歐洲主要OEM策略客戶的B2B解決方案銷售成功經驗
- 展現出以活力和可信度建立專業網絡的能力
- 具備在半導體、物流、軟體、供應鏈服務或相關產業開發複雜且具吸引力解決方案的經驗
- 全面了解電子元件經銷和全球供應鏈產業
- 在產業內擁有成熟且廣泛的人脈關係
- 能夠建立和運用關係,同時識別關鍵決策者
- 具備專家級顧問式銷售能力,以及經驗證的線索轉化為商機能力
- 能夠與團隊協作制定客製化解決方案
- 深入了解跨國雲端、電腦和消費性客戶及其決策流程
- 出色的口頭、書面和簡報表達能力
- 擁有開發並展示引人入勝的複雜方案的業績記錄
- 能夠在快速步調的團隊環境中跨職能協作
- 出色的關係建立和團隊建設能力
- 願意並能夠出差最多30%
福利待遇
- 符合當地市場慣例和法定要求的國家/地區特定整體薪酬福利
- 福利方案資訊將在面試過程中提供
- 提供平等就業機會,並致力於打造多元化工作場所
