Arrow Electronics เป็นผู้จัดจำหน่ายเทคโนโลยีระหว่างธุรกิจกับธุรกิจและผู้ให้บริการโซลูชันระดับโลก โดยให้บริการแก่ผู้ผลิต ผู้ผลิตตามสัญญา และลูกค้าองค์กร บริษัทจัดจำหน่ายเซมิคอนดักเตอร์ คอนเน็กเตอร์ ชิ้นส่วนพาสซีฟ และฮาร์ดแวร์อิเล็กทรอนิกส์อื่น ๆ พร้อมสนับสนุนลูกค้าด้วยความเชี่ยวชาญด้านห่วงโซ่การออกแบบ บริการห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ การรองรับ IoT ตลอดจนโซลูชันคลาวด์และโซลูชันสำหรับองค์กร การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมภาคส่วนฮาร์ดแวร์และเทคโนโลยี B2B โดยเชื่อมโยงธุรกิจอิเล็กทรอนิกส์และอุตสาหกรรมเข้ากับชิ้นส่วนและบริการทางเทคนิคที่จำเป็นต่อการพัฒนาและส่งมอบผลิตภัณฑ์
ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ประเทศเยอรมนี (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำการพัฒนาธุรกิจเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันซัพพลายเชนระดับโลกของ Arrow Electronics ร่วมกับ OEM รายใหญ่ในยุโรป ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ อัตรากำไร และความเป็นพันธมิตรระยะยาวที่สร้างคุณค่าร่วมกัน
รายละเอียด
- เป็นผู้นำโครงการบริหารบัญชีลูกค้าและพัฒนาธุรกิจสำหรับลูกค้า OEM รายใหญ่
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับโลก
- เพิ่มความสามารถในการทำกำไรและอัตรากำไรผ่านโซลูชันระยะยาวที่เพิ่มคุณค่า
- ทำหน้าที่เป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับบัญชีลูกค้าเป้าหมายที่มีความซับซ้อนและมีความสำคัญสูง
- ระบุและผลักดันโอกาสการขายสำหรับโซลูชันซัพพลายเชนระดับโลก
- สร้างและบริหารไปป์ไลน์โอกาสร่วมกับลูกค้าและซัพพลายเออร์
- ประเมินความต้องการของลูกค้า พันธมิตรด้านการออกแบบและการผลิต ตลอดจนโครงสร้างการตัดสินใจ
- เป็นผู้นำการวางแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์โดยอิงจากเป้าหมายร่วม เป้าหมายทางการเงิน และหมุดหมายสำคัญ
- ประสานงานทรัพยากรฝ่ายขาย ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายบริหารจากหลายสายงาน
- นำเสนอข้อเสนอที่ยึดคุณค่าเป็นหลักต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับ C และผู้บริหารระดับสูง
- ใช้ความสัมพันธ์กับผู้จัดจำหน่าย ตัวแทน และซัพพลายเออร์เพื่อเพิ่มยอดขายและความสามารถในการทำกำไร
- พัฒนาความสัมพันธ์กับผู้จัดการบัญชีของซัพพลายเออร์ รวมถึงผู้นำด้านปฏิบัติการ การเงิน และซัพพลายเชน
- วางแผน ประสานงาน และกำกับดูแลคำขอใบเสนอราคาและการยื่นข้อเสนอ
- มีส่วนร่วมในการทบทวนและเจรจาสัญญาสำคัญ
- ประเมินส่วนแบ่งตลาดของ Arrow และคู่แข่งภายในบัญชีลูกค้าที่รับผิดชอบ
- ดำเนินกลยุทธ์บัญชีเพื่อให้บรรลุหรือสูงกว่าเป้าหมายรายไตรมาสและรายปี
- แบ่งปันความต้องการและเป้าหมายของลูกค้า รวมถึงแนวโน้มอุตสาหกรรมซัพพลายเชนกับผู้นำของ Arrow
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรม ธุรกิจ การเงิน ซัพพลายเชน หรือสาขาที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์ประสบความสำเร็จ 10–12 ปีในการขายโซลูชัน B2B ให้กับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ของ OEM รายใหญ่ในยุโรป
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการสร้างเครือข่ายวิชาชีพด้วยพลังและความน่าเชื่อถือ
- มีประสบการณ์พัฒนาโซลูชันที่ซับซ้อนและน่าสนใจในด้านเซมิคอนดักเตอร์ โลจิสติกส์ ซอฟต์แวร์ บริการซัพพลายเชน หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีความเข้าใจอย่างรอบด้านเกี่ยวกับการจัดจำหน่ายชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และอุตสาหกรรมซัพพลายเชนระดับโลก
- มีความสัมพันธ์ที่มั่นคงและกว้างขวางในอุตสาหกรรม
- สามารถสร้างและใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ พร้อมระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจสำคัญ
- มีความเชี่ยวชาญด้านการขายเชิงที่ปรึกษาและทักษะการเปลี่ยนผู้มุ่งหวังให้เป็นโอกาสที่พิสูจน์แล้ว
- สามารถทำงานร่วมกับทีมเพื่อสร้างโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับบัญชีลูกค้าข้ามชาติในด้านคลาวด์ คอมพิวเตอร์ และสินค้าอุปโภคบริโภค รวมถึงกระบวนการตัดสินใจของลูกค้าเหล่านั้น
- มีทักษะการพูด การเขียน และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีประวัติผลงานในการพัฒนาและนำเสนอข้อเสนอที่ซับซ้อนและน่าสนใจ
- สามารถทำงานร่วมกับหลายสายงานในสภาพแวดล้อมทีมที่มีความรวดเร็ว
- มีความสามารถยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์และสร้างทีม
- เต็มใจและสามารถเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้สูงสุด 30%
สวัสดิการ
- ผลตอบแทนรวมตามประเทศที่สอดคล้องกับแนวปฏิบัติของตลาดท้องถิ่นและข้อกำหนดตามกฎหมาย
- ข้อมูลแพ็กเกจสวัสดิการจะได้รับระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์
- โอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียมและความมุ่งมั่นต่อสถานที่ทำงานที่มีความหลากหลาย