Arrow Electronics to globalny dystrybutor technologii i dostawca rozwiązań dla biznesu, obsługujący producentów, producentów kontraktowych oraz klientów korporacyjnych. Firma dostarcza półprzewodniki, złącza, komponenty pasywne i inny sprzęt elektroniczny, a także wspiera klientów dzięki wiedzy specjalistycznej w zakresie projektowania, usługom związanym z łańcuchem dostaw, logistyce, wdrażaniu IoT oraz rozwiązaniom chmurowym i korporacyjnym. Jej działalność obejmuje sprzęt elektroniczny i technologie B2B, łącząc firmy z sektora elektroniki i przemysłu z komponentami oraz usługami technicznymi potrzebnymi do opracowywania i dostarczania produktów.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu, Niemcy (praca zdalna)
Kieruj strategicznym rozwojem biznesu Arrow Electronics w obszarze rozwiązań dla globalnych łańcuchów dostaw, współpracując z kluczowymi europejskimi producentami OEM. Rozwijaj strategiczne konta, zwiększaj marże i buduj długoterminowe partnerstwa oparte na wartości.
Opis
- Kierowanie programami zarządzania kontami i rozwoju biznesu dla dużych klientów OEM
- Raportowanie do globalnego dyrektora sprzedaży
- Zwiększanie rentowności i marż dzięki długoterminowym rozwiązaniom zapewniającym wartość dodaną
- Pełnienie funkcji głównej osoby kontaktowej dla wybranych, złożonych i strategicznych kont klientów
- Identyfikowanie i rozwijanie możliwości sprzedaży rozwiązań dla globalnych łańcuchów dostaw
- Tworzenie i zarządzanie lejkami sprzedażowymi wspólnie z klientami i dostawcami
- Ocenianie potrzeb klientów, partnerów projektowych i produkcyjnych oraz struktur podejmowania decyzji
- Prowadzenie strategicznego planowania kont w oparciu o wspólne cele, założenia finansowe i kamienie milowe
- Koordynowanie międzyfunkcyjnych zasobów sprzedażowych, operacyjnych i zarządczych
- Prezentowanie propozycji opartych na wartości osobom decyzyjnym na poziomie C-level i wyższej kadrze zarządzającej
- Wykorzystywanie relacji z dystrybutorami, przedstawicielami i dostawcami do zwiększania sprzedaży i rentowności
- Budowanie relacji z menedżerami kont dostawców oraz liderami operacyjnymi, finansowymi i łańcucha dostaw
- Planowanie, koordynowanie i nadzorowanie zapytań ofertowych oraz składania ofert
- Udział w przeglądach i negocjacjach dotyczących dużych umów
- Ocenianie udziału Arrow i konkurentów w rynku w przypisanych kontach
- Wdrażanie strategii dotyczących kont w celu osiągania lub przekraczania celów kwartalnych i rocznych
- Przekazywanie kierownictwu Arrow informacji o potrzebach i celach klientów oraz trendach w branży łańcuchów dostaw
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, biznesu, finansów, łańcucha dostaw lub pokrewnej
- 10–12 lat udokumentowanego doświadczenia w skutecznej sprzedaży rozwiązań B2B dla strategicznych kont dużych europejskich producentów OEM
- Udokumentowana umiejętność budowania profesjonalnych sieci kontaktów z energią i wiarygodnością
- Doświadczenie w tworzeniu złożonych i przekonujących rozwiązań w obszarze półprzewodników, logistyki, oprogramowania, usług łańcucha dostaw lub branż pokrewnych
- Kompleksowa znajomość dystrybucji komponentów elektronicznych i globalnych branż łańcucha dostaw
- Ugruntowane, rozległe relacje w branży
- Umiejętność budowania i wykorzystywania relacji przy jednoczesnym identyfikowaniu kluczowych osób decyzyjnych
- Eksperckie umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i udokumentowana skuteczność przekształcania leadów w szanse sprzedażowe
- Umiejętność współpracy z zespołem w celu tworzenia niestandardowych rozwiązań
- Dogłębne rozumienie międzynarodowych klientów z branży chmurowej, komputerowej i konsumenckiej oraz ich procesów decyzyjnych
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji
- Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu i prezentowaniu angażujących, złożonych ofert
- Umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej w dynamicznym środowisku zespołowym
- Doskonałe umiejętności budowania relacji i zespołów
- Gotowość i możliwość podróżowania do 30% czasu pracy
Benefity
- Całkowity pakiet wynagrodzenia właściwy dla danego kraju, zgodny z lokalnymi praktykami rynkowymi i wymogami ustawowymi
- Informacje o pakiecie świadczeń są przekazywane podczas procesu rekrutacyjnego
- Równe szanse zatrudnienia i zaangażowanie w tworzenie różnorodnego miejsca pracy