Ang Arrow Electronics ay isang pandaigdigang distributor ng teknolohiya para sa mga negosyo at tagapagbigay ng solusyon na nagsisilbi sa mga manufacturer, contract manufacturer, at enterprise customer. Nagsusuplay ang kumpanya ng mga semiconductor, connector, passive component, at iba pang elektronikong hardware, habang sinusuportahan ang mga customer sa pamamagitan ng kadalubhasaan sa design chain, mga serbisyo sa supply chain, logistics, IoT enablement, at mga solusyon sa cloud at enterprise. Saklaw ng gawain nito ang mga sektor ng hardware at B2B technology, na nag-uugnay sa mga negosyong elektronika at industriyal sa mga component at teknikal na serbisyong kailangan upang makabuo at makapaghatid ng mga produkto.
Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Germany (Remote)
Pangungunahan ang estratehikong pagpapaunlad ng negosyo para sa Global Supply Chain Solutions ng Arrow Electronics kasama ang malalaking OEM sa Europe. Palalaguin ang mahahalagang account, margin, at pangmatagalang pakikipagsosyong nakabatay sa halaga.
Paglalarawan
- Pangungunahan ang mga programa sa pamamahala ng account at pagpapaunlad ng negosyo para sa malalaking customer na OEM
- Mag-uulat sa Global Sales Director
- Pataasin ang kakayahang kumita at margin sa pamamagitan ng mga pangmatagalang solusyong may dagdag na halaga
- Magsisilbing pangunahing contact para sa mga target na kumplikado at mataas ang visibility na account ng customer
- Tukuyin at itaguyod ang mga oportunidad sa pagbebenta para sa Global Supply Chain Solutions
- Bumuo at mamahala ng pipeline ng mga oportunidad kasama ang mga customer at supplier
- Suriin ang mga pangangailangan ng kliyente, mga kasosyo sa disenyo at produksyon, at mga istruktura ng paggawa ng desisyon
- Pangungunahan ang estratehikong pagpaplano ng account batay sa magkakatulad na layunin, target na pinansyal, at mahahalagang yugto
- Iugnay ang mga resource sa sales, operasyon, at pamamahala sa iba’t ibang function
- Maglahad ng mga panukalang nakabatay sa halaga sa mga gumagawa ng desisyon sa antas C at senior management
- Gamitin ang mga ugnayan sa distribution, kinatawan, at supplier upang mapataas ang sales at kakayahang kumita
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga account manager ng supplier at mga lider sa operasyon, pananalapi, at supply chain
- Planuhin, iugnay, at pangasiwaan ang mga RFQ at pagsusumite ng panukala
- Makibahagi sa pagsusuri at negosasyon ng mahahalagang kontrata
- Suriin ang market share ng Arrow at mga kakumpitensya sa mga itinalagang account
- Ipatupad ang mga estratehiya sa account upang maabot o malampasan ang mga target kada quarter at taon
- Ibahagi sa pamunuan ng Arrow ang mga pangangailangan at layunin ng customer pati ang mga trend sa industriya ng supply chain
Mga Kinakailangan
- Batsilyer na degree sa engineering, negosyo, pananalapi, supply chain, o katumbas na larangan
- 10–12 taon ng matagumpay na karanasan sa B2B solution sales kasama ang malalaking estratehikong OEM account sa Europe
- Napatunayang kakayahang bumuo ng mga propesyonal na network nang may enerhiya at kredibilidad
- Karanasan sa pagbuo ng kumplikado at makabuluhang solusyon sa semiconductors, logistics, software, supply chain services, o kaugnay na industriya
- Malawak na pag-unawa sa distribution ng electronic components at pandaigdigang industriya ng supply chain
- Malawak at matatag na mga ugnayan sa buong industriya
- Kakayahang bumuo at gumamit ng mga ugnayan habang tinutukoy ang mahahalagang gumagawa ng desisyon
- Dalubhasang kakayahan sa consultative selling at napatunayang kasanayan sa pag-convert ng lead tungo sa oportunidad
- Kakayahang makipagtulungan sa isang team upang lumikha ng mga pasadyang solusyon
- Malalim na pag-unawa sa mga multinational account sa cloud, computer, at consumer sectors at sa kanilang mga proseso ng paggawa ng desisyon
- Napakahusay na kasanayan sa pagsasalita, pagsusulat, at presentasyon
- Napatunayang rekord sa pagbuo at paglalahad ng mga kawili-wili at kumplikadong panukala
- Kakayahang makipagtulungan sa iba’t ibang function sa mabilis na kapaligiran ng team
- Napakahusay na kakayahan sa pagbuo ng ugnayan at team
- Kahandaang bumiyahe at kakayahang bumiyahe nang hanggang 30%
Mga Benepisyo
- Kabuuang reward na partikular sa bansa at nakaayon sa lokal na gawi sa merkado at mga kinakailangang ayon sa batas
- Ibibigay ang impormasyon tungkol sa package ng benepisyo sa proseso ng panayam
- Pantay na oportunidad sa trabaho at pangakong magkaroon ng lugar ng trabahong may pagkakaiba-iba